營銷策劃的組織與管理09級(參考版)
2025-01-21 11:04本頁面
【正文】 。 ? ⑶關鍵 ——應對措施 ? ⒉營銷診斷書的技巧 ? ⑴問題導向，有理有據(jù) ? 策劃方案的編寫始終要以問題為導向，同時要保持邏輯論證的一致性和嚴密性。 ? 如果材料很多，為避免診斷書的文案過于繁冗，可用表格或圖表的形式加以歸納整理。 ? ③明確診斷工作的目標，要強調(diào)目標符合企業(yè)的要求。 ? ①切入點 ——確定導致企業(yè)的經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題的原因，可以從以下幾個方面入手分析：企業(yè)所處的市場環(huán)境、戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量、價格體系、促銷方式、渠道選擇、組織管理及執(zhí)行控制等。 ? ⒍必須注意細節(jié)印象 ? 對打印好的營銷策劃方案要反復仔細地檢查，不允許有一個差錯出現(xiàn)，特別是對企業(yè)的名稱、專業(yè)術語等更應仔細檢查。 ? 三、營銷策劃方案的寫作技巧 ? ⒈要有理論依據(jù)，但要防止純粹的理論堆砌 ? ⒉適當舉例說明 ? ⒊利用數(shù)字說明問題 ? ⒋運用圖表作數(shù)據(jù)分析 ? ⒌合理利用版面安排 ? 版面安排包括打印的字體。列出附錄，既能補充說明一些正文內(nèi)容的問題，又顯示了策劃者負責任的態(tài)度，同時也能增加策劃案的可信度。 ? 附錄 ? 附錄是策劃方案的附件，附錄的內(nèi)容對策劃方案起著補充說明作用，便于策劃方案的實施者了解有關問題的來龍去脈，附錄為營銷策劃提供有力的佐證。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案在貫徹過程中必須隨時根據(jù)市場的反饋信息及時對方案進行調(diào)整。同時，應盡可能將各項花費控制在最小規(guī)模上，以求獲得最大的經(jīng)濟效益。預算應盡可能詳盡周密，各費用項目應盡可能細化。 ? 費用預算 ? 主要是對策劃方案各項費用的預算，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最優(yōu)效果。 ? 營銷組合策略 ? 確定營銷目標，目標市場和市場定位之后，就必須著手準備在各個細分市場所采取的具體營銷策略，以及確定相關的營銷組合策略。 案例 4－ 2：對某煉油廠進行 SWOT分析結(jié)果 ? 營銷目標 ? 無論是什么方面的營銷策劃方案，其營銷目標的主體內(nèi)容都要具體明確，如市場占有率、銷售增長率、分銷網(wǎng)點數(shù)、營業(yè)額及利潤目標等。 ? ⑶ SWOT綜合分析：即綜合分析市場機會、環(huán)境威脅，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢等戰(zhàn)略要素，明確能夠為我有效利用的市場機會，即盡可能將良好的市場機會與企業(yè)優(yōu)勢有機結(jié)合；同時要努力防范和化解因環(huán)境威脅和企業(yè)劣勢可能帶來的市場風險。 ? ⑴優(yōu)勢／劣勢：本企業(yè)自身在銷售、經(jīng)濟、技術、管理等方面的優(yōu)勢和劣勢。 ? 環(huán)境分析 ? 環(huán)境分析的內(nèi)容包括宏觀營銷環(huán)境、微觀營銷環(huán)境分析等。如何提出問題、如何界定問題主次、哪些問題必須定義、哪些問題可暫時不理，等等。概要應簡明扼要，篇幅不能
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