coldcall尋訪技巧整理版本(參考版)
2025-01-20 06:11本頁面
【正文】 。 ? 態(tài)度要軟硬兼施，要主動控制對方，不是讓對方控制你?；蛘咭椒謾C稍后去聯(lián)絡。 這些信息對于促進同行業(yè)交流非常有裨益 .若對方稱先發(fā)資料或傳真過來，因為雜志份數(shù)有限，通過包裹郵寄，需提供客戶姓名。 ? 如：欲轉(zhuǎn)某研發(fā)部工程師，可稱我們是一家行業(yè)里 XXX知名雜志期刊的?；蛘咭狡浞謾C稍后去聯(lián)絡。希望能夠提供他的的姓名及聯(lián)絡辦法。 ? 欲轉(zhuǎn)某采購部經(jīng)理，可稱我們是一家管理咨詢公司的，受客戶委托將于今年 X月在“假日酒店”召開一個行業(yè)供應鏈職業(yè)經(jīng)理人年會。 ： XXX部門 Manager /韓國公司的部門要稱請轉(zhuǎn)： XXX課長 /系長 /部長或者中方負責人。 ? 不要盛氣凌人，得不到接線人的好感。 2. 爭取接線人的信任 ? 電話開始時，自己要進入角色，注意扮演的角色定位，要符合角色的特點，獲得對方充分地信任。 ? 給予接線人足夠的尊重、或者在工作中建立友誼，在此過程中，始終倡導以“真誠”為本?！澳?，張秘書，一位朋友告訴我，你們經(jīng)理對我們的一項新業(yè)務比較感興趣，我想和他具體談談?！澳?，張秘書，我和你們經(jīng)理在一個會上見過面，我找他有點事，所以，想和他通個電話 .” e、向接線人暗示這個電話是應邀打來的，也就是在你的電話里暗示是第三者建議打的。你們經(jīng)理在嗎，我找他有點事?！澳?，余總在嗎，我知道他很忙，我只用 2分鐘，我有點事情找他 .” c、得到接線人的姓名 ,轉(zhuǎn)功其次。 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 a、直接說出對方的姓或者姓名，暗示你和他認識。同時暗示這個電話的重要性。或者是“麻煩您，請喊一下你們的經(jīng)理大人好嗎？謝謝”引導他默認“好”。 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 ? 比如，你要得到他們的一個電話，你應該說：“您知道配電室的電話吧，我記一下。暗示我們兩方的經(jīng)理很熟。” “這我知道，他的全名是 …… 我記一下。 ? 暗示可以使對方感到你有來頭，拍板人的電話誰敢不買帳呢？ 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 ? “我是 XX公司的，上午頭兒要我把一文件傳給你們總經(jīng)理，對不起，我把字條弄丟了 …… 上面有你們總經(jīng)理的名字，請您幫個忙，告訴我他的名字。特征事件是，我要把一個樣品送給他要找的人。 2022/2/9 成都鈞瑤管理顧問公司 ? “我這兒有一個樣品，要送給總經(jīng)理，但我想當面交給他。” “哎呀 …… 我忘了你們經(jīng)理怎么稱呼了，您提醒 我一下，要不打過去就不好意思了，謝謝 !” “您說的是金總吧？” “這我知道，留言上顯示的是金先生，我是說我忘了 他的全名，請您告訴我一下他的全名 .” ，制造的特征事件?！边@樣既表達了你的目的 ,同時也滿足了對方的虛榮心 ,省去解釋的麻煩 B 顯得很著
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