akq第11章房地產(chǎn)營銷策劃【策劃精品(參考版)
2025-01-20 06:07本頁面
【正文】 感謝學(xué)習(xí)本門課程 。 ? （ 3）報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞健? ? 廣告賣點(diǎn)的多與少 確定廣告賣點(diǎn)的數(shù)量，應(yīng)考慮以下因素： ? （ 1）媒體因素。 ? （ 6）獨(dú)特。 ? （ 4）集中。 ? （ 2）易懂。 另一個(gè)是從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜?，廣告主題是廣告所要說明或表現(xiàn)的基本觀念 廣告主題與廣告標(biāo)題是兩個(gè)不同的概念，兩者的主要區(qū)別在兩個(gè)方面： ? （ 1）廣告主題是就廣告內(nèi)容的核心而言，是就廣告所傳播基本觀念而言，與廣告目標(biāo)直接相關(guān)。 ? （ 5）發(fā)布項(xiàng)目竣工入住消息，引導(dǎo)顧客購買。 ? （ 3）宣傳房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)特點(diǎn)及目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。 ? 房地產(chǎn)廣告內(nèi)容 ? （ 1）宣傳房地產(chǎn)企業(yè)或一項(xiàng)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 房地產(chǎn)廣告目標(biāo)確定 ? 房地產(chǎn)廣告目標(biāo) 房地產(chǎn)廣告目標(biāo)是指房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告在一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)者所完成的溝通仸務(wù)和銷售目標(biāo)。 ? 持銷期的廣告策略 在持續(xù)銷售階段時(shí)間較長(zhǎng)，銷售相對(duì)比較困難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目是否能夠?qū)崿F(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵。 這個(gè)階段需要迚行全面的形象包裝，幵包括適量的預(yù)告性廣告策略實(shí)施。 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 ? 廣告策劃的內(nèi)容主要有： ? 房地產(chǎn)廣告策劃流程； ? 房地產(chǎn)廣告目標(biāo)確定； ? 房地產(chǎn)廣告主題與表現(xiàn)； ? 房地產(chǎn)廣告媒體選擇與運(yùn)用； ? 房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意； ? 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與安排； ? 房地產(chǎn)廣告效果與反饋。工地環(huán)境策劃技巧掌握：樓體廣告要少而精；圍墻廣告要主題新、個(gè)性強(qiáng)；交通指示廣告要位準(zhǔn)圖簡(jiǎn)；環(huán)境綠化要分批分量，現(xiàn)場(chǎng)辦公室要簡(jiǎn)易靈活，工棚要整潔環(huán)保。 樓書。 宣傳單張（主題海報(bào)）。 ? （ 2）銷售用品系列設(shè)計(jì) 名片。銷售人員著裝應(yīng)給人熱情周到、親善友好的感覺。 首先是服務(wù)于客戶的，在設(shè)計(jì)方面應(yīng)與營銷中心的顏色相稱，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的特色與內(nèi)涵，對(duì)營銷中心功能區(qū)迚行指引。展板更多地是告訴客戶項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，而是不創(chuàng)造抽象的、客戶不明白的藝術(shù)作品。根據(jù)銷售中心室內(nèi)空間迚行弧形、方形等造型設(shè)計(jì)。 售樓處設(shè)計(jì)布置 ? （ 4）售樓處形象墻設(shè)計(jì)。 ? （ 3）售樓處大門橫眉設(shè)計(jì)。 洽談區(qū)。 展示項(xiàng)目環(huán)境與主題區(qū)。 ? （ 1）售樓處室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)。 二是交通便利，有利于置業(yè)者快捷到達(dá)。 （ 4）現(xiàn)場(chǎng)工地形象。 （ 2）現(xiàn)場(chǎng)售樓處形象。 （ 4）房型結(jié)構(gòu)的合理化和人性化。 （ 2）樓盤區(qū)域布局。 ? 項(xiàng)目整體形象包裝 ? 開發(fā)商形象包裝 ? 樓盤外在形象包裝 （ 1）體現(xiàn)樓盤的文化品味 （ 2）使樓盤品牌化。逐步回撤各種包裝工具，有步驟地撤回路旗、彩旗、充氣拱門、文選板等，注意清潔。④售樓處。②小彩旗。 ? （ 2）施工迚度板。 ? （ 2）戶外廣告看板 主要包括常規(guī)模式與 LOGO設(shè)計(jì)。 樓盤形象包裝 ? 樓盤形象包裝的涵義 樓盤形象包裝是指為促迚銷售、倡導(dǎo)新的生活理念，運(yùn)用一定的技術(shù)手段、工具和策略對(duì)房地產(chǎn)內(nèi)外形象、銷售現(xiàn)場(chǎng)形象和概念性地產(chǎn)形象的設(shè)計(jì)和實(shí)施過程。 BI（行為識(shí)別系統(tǒng)）是 CIS的動(dòng)態(tài)識(shí)別形式，它以 MI作為核心和依據(jù)。 對(duì)樓盤形象的設(shè)計(jì)，一般是通過 CIS，即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)來完成。 ? 中西合璧命名法 許多樓盤命名取自國外與國內(nèi)風(fēng)景優(yōu)美、風(fēng)光宜人地命名，中西結(jié)合、五彩繽紛讓人如置身于異國或異地風(fēng)情中 ? 時(shí)尚創(chuàng)意命名法 此類命名講究時(shí)尚創(chuàng)意，領(lǐng)先時(shí)代潮流。 ? 名稱字?jǐn)?shù)命名法 樓盤的命名就如同起人名一樣，命名時(shí)采用二、三、四個(gè)字甚至更多字，要根據(jù)實(shí)際情況，仔細(xì)斟酌定奪。 ? 樓盤特色命名法 命名是能體現(xiàn)樓盤的特色可以反映樓盤的個(gè)性。以企業(yè)品牌名稱命名，可達(dá)到以最少的廣告投入獲得最佳的傳播效果。 ? 樓盤命名的方法 ? 地理位置命名法 地理位置是房地產(chǎn)營銷策劃的一個(gè)硬性指標(biāo)，如果項(xiàng)目本身有很強(qiáng)的地理位置優(yōu)勢(shì)，命名時(shí)就可以考慮添加位置標(biāo)示性詞組，向客戶傳達(dá)項(xiàng)目所在位置、產(chǎn)品屬性等主要信息，讓人們聽到或看到后，一目了然。 ?（ 3）道路名稱。 ?（ 1）樓盤總名。 ?（ 4）財(cái)富尊貴類。 ?（ 2）異域風(fēng)情類。 ? （ 4）視覺識(shí)別形象定位。 ? （ 2）建筑立面形象定位。 ? 形象定位內(nèi)容 形象定位內(nèi)容主要包括對(duì)產(chǎn)品與客戶的訴求。 項(xiàng)目形象策劃是指對(duì)樓盤的形象、命名、視覺、理念、行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程，通過 CIS項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)來實(shí)施。 ?促銷活動(dòng)控制 房地產(chǎn)形象策劃概論 ? 形象策劃的涵義 項(xiàng)目形象或者說樓盤形象是指樓盤文化物質(zhì)形態(tài)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1