20xx唐山天承錦繡首期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(參考版)
2025-01-18 11:29本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)盤(pán)使命與方式 客群基數(shù) 較少 —直簽 方式開(kāi)盤(pán) 客群基數(shù) 一般 —排號(hào) 方式開(kāi)盤(pán) 客群基數(shù) 較大 —搖號(hào) 方式開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)方式 階段工作重點(diǎn) 每階段工作重點(diǎn) 客戶渠道公關(guān) 渠道：政府機(jī)關(guān) /事業(yè)單位 / 企業(yè) /小區(qū) /鄉(xiāng)鎮(zhèn)等 媒體洽談 /活動(dòng)籌備 挖客： DM單 /短信 /道旗截殺 造勢(shì)：電規(guī)丏題 /新聞報(bào)導(dǎo) / 網(wǎng)絡(luò) /宣傳車(chē)等 活勱： SP與 PR活勱洽談確定 道具打造 巡展用：觃劃圖 /海報(bào) /禮品等 售樓處用：沙盤(pán) /樓書(shū) /VCR等 詳見(jiàn) 《 銷(xiāo)售道具清單 》 需廣告公司另行提供道具清單 客戶渠道各個(gè)擊破 項(xiàng)目推介會(huì)全面啟勱 以教育系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、電力系統(tǒng)等為切入點(diǎn) 媒體推廣 /活動(dòng)執(zhí)行 媒體推廣全面啟勱 PR造勢(shì)活勱啟勱 項(xiàng)目亮相展示 借銷(xiāo)售道具 /項(xiàng)目推介會(huì) /媒體 /活勱傳遞項(xiàng)目信息展示項(xiàng)目形象 吸引客群關(guān)注 各個(gè)渠道客戶落位 各渠道客戶資料整理 價(jià)格測(cè)試 各渠道客戶丏場(chǎng)落位 確定量?jī)r(jià) 推盤(pán)策略 /開(kāi)盤(pán)方案 / 價(jià)格體系 /優(yōu)惠政策等 開(kāi)盤(pán)引爆灤南 售樓處開(kāi)放 /樣板房開(kāi)放 / 盛大開(kāi)盤(pán) /首期售罄等 再搶一波客戶 1)搶攻回鄉(xiāng)客： 高速路收費(fèi)站封殺 “ 優(yōu)惠券策略” 汽車(chē)站封殺 南大街圍擋更換等 2)搶攻老業(yè)主： 業(yè)主答謝會(huì) 老帶新啟勱 明星壓軸造勢(shì)等 10月 11月 12日 12月 12日 1月 籌備蓄勢(shì)期 推廣亮相期 銷(xiāo)售引爆期 持銷(xiāo)蓄勢(shì)期 2月 織網(wǎng) 撒網(wǎng) 收網(wǎng) 補(bǔ)網(wǎng) 推廣全面啟勱 銷(xiāo)售推廣配合 銷(xiāo)售動(dòng)作 推廣動(dòng)作 售
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