市場信息收集培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-14 17:11本頁面
【正文】 初步的分析有利于業(yè)務(wù)員個人更加全面、系統(tǒng)的了解市場所反映的狀況，同時也能夠讓企業(yè)決策者更清晰、直觀的了解市場信息所反映的實際情況，以及原因所在，更能夠發(fā)揮市場信息收集的作用。 √ ※ 市場信息來源的渠道 2022/2/7 Page19 ※ 市場信息收集的流程 ——準備階段 STEP1 STEP 2 STEP 3 確定信息收集“目的” 確立信息收集的“對象” 制定信息收集“計劃表” ※ 市場信息收集的流程 ——實施階段 原始資料收集，即業(yè)務(wù)員通過現(xiàn)場的實際調(diào)查所搜集的第一手資料； ◆ 訪問調(diào)查 ◆ 觀察調(diào)查 現(xiàn)有資料收集，即由他人搜集整理的資料； 比如競爭對手新產(chǎn)品的宣傳資料、競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)指標、產(chǎn)品的價格表等。 消費者信息主要包括： ◆ 各區(qū)域消費者構(gòu)成 ◆ 消費者購買心理 ◆ 消費者購買行為等 消費者信息 2022/2/7 Page14 戰(zhàn)略信息 主要是指行業(yè)內(nèi)重大變化，可分為幾個方面： ◆ 國家的政策法律調(diào)整給整個行業(yè)帶來變化，如對環(huán)境保護禁止污染的法律頒布等，對化工行業(yè)（涂料）影響巨大； ◆ 行業(yè)內(nèi)企業(yè)重大戰(zhàn)略變化，如破產(chǎn)、兼并、重組、上市等方面； ◆ 行業(yè)危機及機會把握，如感冒藥查處 PPA事件，導(dǎo)致了康泰克元氣大傷，而成就了國內(nèi)很多其他感冒藥企業(yè)。 產(chǎn)品信息（競爭對手）具體包括： ◆ 產(chǎn)品名稱 ◆ 產(chǎn)品包裝 ◆ 產(chǎn)品規(guī)格 ◆ 價格體系 ◆ 產(chǎn)品功能及獨特賣點 ◆ 市場需求
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