【正文】 47 謝謝大家！ 。準(zhǔn)確及時(shí)防止設(shè)備故障，故障發(fā)生后能及時(shí)準(zhǔn)確處理； 為系統(tǒng)運(yùn)營投入商業(yè)保險(xiǎn)，以降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失。包括客戶是否能完全履行合同，系統(tǒng)及設(shè)備運(yùn)營過程受到政策、市場、災(zāi)害、意外等方面的影響。 案例名稱安貞華聯(lián)商廈空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造項(xiàng)目 EMC項(xiàng)目案例分析 39 五、投資及收益預(yù)算 案例經(jīng)濟(jì)分析： 按 EMC利潤分享模式，實(shí)施方 5年總收益為： 年均收益為： 年費(fèi)用為： （年費(fèi)用包括人員費(fèi)用、市場費(fèi)用、商務(wù)費(fèi)用等） 40 五、投資及收益預(yù)算 恒業(yè) EMC事業(yè)部年度費(fèi)用預(yù)算 人員費(fèi)用 崗位 月工資 辦公 福利 其他 人數(shù) 年度合計(jì) 備注 總經(jīng)理 2萬 1500 5000 1000 1 33萬 營銷經(jīng)理 8000 1000 2022 500 1 138000 項(xiàng)目經(jīng)理 10000 1000 2022 500 2 229500 1名于 3月上崗 1名于 6月上崗 行政法務(wù) 4000 500 1000 300 1 69600 行政專員 3000 500 1000 200 1 56400 合 41 五、投資及收益預(yù)算 恒業(yè) EMC事業(yè)部年度費(fèi)用預(yù)算 營銷費(fèi)用 項(xiàng)目 內(nèi)容說明 用途 數(shù)量 金額 合計(jì) 研討會(huì) EMC及 PEM發(fā)展模式與運(yùn)營研 場地、設(shè)備、餐飲 領(lǐng)導(dǎo)專家邀請 2次 15萬單場 30萬 簽約儀式 項(xiàng)目合作簽約 簽約現(xiàn)場布置 領(lǐng)導(dǎo)邀請及媒體報(bào)道 3次 2萬單場 6萬 調(diào)研 科技館、青少年宮節(jié)能需求調(diào)研 調(diào)研人員勞務(wù) 公關(guān)費(fèi)用 1次 3萬 3萬 交流會(huì) 了解潛在客戶需 求 場地、餐飲、交通 1次 4萬 4萬 會(huì)員年費(fèi) 加入 EMC協(xié)會(huì) 取得會(huì)員資格，參與 業(yè)內(nèi)活動(dòng) 1個(gè) 3萬 3萬 媒體傳播 媒體關(guān)系維護(hù) 廣告版面 10萬 10萬 銷售工具 企業(yè)手冊、教材、 投標(biāo)書、 PPT等 設(shè)計(jì)制作費(fèi) 10萬 10萬 事業(yè)部年度營銷費(fèi)用為： 66萬元， 人員費(fèi)用為： ， 合計(jì)： 。 ? 項(xiàng)目改造后，空氣質(zhì)量得到明顯改善。項(xiàng)目改造后，采暖能耗由 9 0W/m2 降為 1 0W/m2，實(shí)際供熱量僅為 400kW，年節(jié)約費(fèi)用 96 萬元。北京博瑞科技發(fā)展有限公司承擔(dān)了這個(gè)改造項(xiàng)目。空調(diào)設(shè)備設(shè)計(jì)使用壽命 20 年，系統(tǒng)運(yùn)行期間可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤 10990t，預(yù)計(jì)業(yè)主收益 2200 萬元。 ? 項(xiàng)目效益 ： 項(xiàng)目采用能源費(fèi)用托管型的合同能源管理方式，老年社區(qū)項(xiàng)目總投資合同額 萬元，其中業(yè)主出資 731 .2 萬元，其余由案例實(shí)施者出資，預(yù)計(jì)投資回收期為 4 年。項(xiàng)目所在地沒有市政熱力管線和燃?xì)夤芫€。關(guān)于此項(xiàng)業(yè)務(wù)的效益分析將在 2022年 45月份提交報(bào)告。 35 三、營銷規(guī)劃 營銷準(zhǔn)備工作 技術(shù)方案的整理和定型 運(yùn)營方案起草定型 投標(biāo)書起草定型 合同文本及其附件起草定型 確定事業(yè)部發(fā)展方向、目標(biāo)及運(yùn)作體制 確定業(yè)務(wù)方向與策略 確定營銷計(jì)劃，包括市場宣傳計(jì)劃、客戶開拓計(jì)劃 行業(yè)市場調(diào)研、客戶運(yùn)營管理調(diào)研及能耗狀況調(diào)研 人員招聘與培訓(xùn) 制定事業(yè)部管理制度和激勵(lì)機(jī)制 建立事業(yè)部內(nèi)部管理和工作流程 36 四、組織機(jī)構(gòu)與人員設(shè)置 項(xiàng)目部 EMC事業(yè)部總經(jīng)理 技術(shù)支持部 工程設(shè)計(jì)部 運(yùn)營部 培訓(xùn)部 說明： 部門組建初期規(guī)模在 56人：總經(jīng)理 1人、市場營銷經(jīng)理 1人（策劃文案方向）、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 1人（客戶開發(fā)與維護(hù)方向）、行政 2人（法務(wù)方向 1名，內(nèi)勤1名），技術(shù)支持和工程設(shè)計(jì)、運(yùn)營方面由公司現(xiàn)有專家和工程師幫助解決。 33 三、營銷規(guī)劃 營銷管理 實(shí)行 項(xiàng)目制 管理模式 ，相對獨(dú)立；運(yùn)營方案起草定型 、監(jiān)管，責(zé)任明確，利益清晰， 項(xiàng)目具有可復(fù)制性，節(jié)省管理費(fèi)用； 、設(shè)計(jì)、運(yùn)營部門相對獨(dú)立，矩陣式管理，適合項(xiàng)目制管理。 該項(xiàng)目由公司高層協(xié)助 酒店節(jié)能服務(wù)簽約 在酒店領(lǐng)域 取得突破，成立第三個(gè)運(yùn)營項(xiàng)目組。 邀請節(jié)能和物業(yè)專家，發(fā)布論文 12篇 第二個(gè)節(jié)能項(xiàng)目簽約，成立第二個(gè)運(yùn)營項(xiàng)目組 共同宣傳，推動(dòng) EMC的良性發(fā)展。 服務(wù) 交流 EMC協(xié)會(huì) 酒店節(jié)能 途徑與合作模式探討 與全國 大型酒店主管領(lǐng)導(dǎo) 面對面，獲得節(jié)能服務(wù)合作機(jī)會(huì)。 第一個(gè)項(xiàng)目組成立 獲得對全國科技館、青少年宮等公共場所的機(jī)會(huì) 。 利用旅游局資源 簽約儀式，運(yùn)營籌備 第一個(gè)節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目簽約儀式 加強(qiáng)合作，推廣在 EMC領(lǐng)域的合作，獲得國家和社會(huì)關(guān)注 該項(xiàng)目由公司高層協(xié)助。 32 三、營銷規(guī)劃 2022年?duì)I銷計(jì)劃（包括品牌建設(shè)） 時(shí)間 計(jì)劃 內(nèi)容或主題 目標(biāo) 備注 資料準(zhǔn)備和制作 完成商務(wù)和技術(shù)資料起草和定版 完善銷售工具 研討會(huì) EMC新政與 PEM模式論壇 開拓客戶，吹響進(jìn)軍 EMC號角，占住先機(jī)。 ? 2022年 4月前，營銷團(tuán)隊(duì)自主簽約 1個(gè) 5萬平米以上的項(xiàng)目。 ? 2022年 1月前，完成管理流程建設(shè)，將運(yùn)營、工程等方案模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，初步建成營銷團(tuán)隊(duì)，建立與工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作機(jī)制。我們將建立對內(nèi)對外的營銷激勵(lì)機(jī)制，以充分利用公司內(nèi)外資源。通過舉辦專題會(huì)議、參加行業(yè)論壇等會(huì)議營銷方式，通過政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)團(tuán)體等機(jī)構(gòu)介紹，獲得客戶資源，制定專門的客戶公關(guān)計(jì)劃。逐步完善銷售體系建設(shè)，包括對內(nèi)的銷售管理制度，對外的市場合作機(jī)制，建立開放的銷售平臺。 28 三、營銷規(guī)劃 營銷計(jì)劃 年度 簽約項(xiàng)目總數(shù) 進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài) 成熟運(yùn)營項(xiàng)目總數(shù) 盈利項(xiàng)目總數(shù) 在改項(xiàng)目總數(shù) 收入 企業(yè)資質(zhì) 發(fā)表論文 2022 2 1 500