【正文】 用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)去判斷 考察企業(yè)的信任度，看能否達(dá)到深層次合作 評價企業(yè)建核心能力的相同與差異之處 用一個硬性指標(biāo)來篩選 確定具有必要的企業(yè)能力的所有第三方 選定主要的 候選企業(yè) 用聯(lián)盟的 標(biāo)準(zhǔn)去評價 列出有資格 的企業(yè) 對聯(lián)盟企業(yè) 能力評價 對聯(lián)盟企業(yè) 初步篩選 對供應(yīng)基礎(chǔ) 市場分析 用核心競爭力篩選聯(lián)盟企業(yè) 。 核心供應(yīng)商 當(dāng)前的供應(yīng)商 待批準(zhǔn)的供應(yīng)商 當(dāng)前的供應(yīng)基礎(chǔ) 潛在的供應(yīng)基礎(chǔ) 三普利供應(yīng)鏈基礎(chǔ)圖解 T 作為篩選器的戰(zhàn)略核心力 建立具有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標(biāo)準(zhǔn)，來縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進(jìn)企業(yè)明確潛在的貿(mào)易伙伴。 狹隘的供應(yīng)鏈管理理念 經(jīng)營一種產(chǎn)品或服務(wù)時，把眼光只放在當(dāng)前的或被認(rèn)可的供應(yīng)商上，而應(yīng)全面考慮所有供應(yīng)商的有效性。它需要對許多被用來確定和評價潛在供應(yīng)商的方法再評估。 供應(yīng)鏈管理新理念 供應(yīng)鏈管理不僅僅是經(jīng)營、制造或配送產(chǎn)品，而且是發(fā)展人力技能、知識資產(chǎn)和能力，它能夠穿過紛繁復(fù)雜的企業(yè)活動和市場環(huán)境，協(xié)調(diào)和整合企業(yè)復(fù)雜的技術(shù)和流程。 不少于一年。 聯(lián)合發(fā)展是企業(yè)未來發(fā)展的驅(qū)動器。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 企業(yè)未來的 水平 依賴于市場渠道的環(huán)境。 依賴于競爭的效果和發(fā)展的潛力。 在利潤、降低成本、技術(shù)信息、共同開發(fā)上雙方都能得到高的回報。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 各方獲得利益 按要求交付，簡單的管理，即時清結(jié)。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 內(nèi) 部 關(guān) 系 僅處于一般水平。 對對方的履行不斷的要求改進(jìn)。 具備戰(zhàn)略能力是企業(yè)聯(lián)合的關(guān)鍵。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 能力的 要求 雙方必須具有合適的資格和有能力的員工。 雖然不是根本性的，單位有效的關(guān)聯(lián)關(guān)系提供基礎(chǔ)。 在與優(yōu)先供應(yīng)商的合作中，存在一定的人際溝通。 雖然有重疊的地方但并不是很重要。 組織形式的相互依賴要求雙方全面的、根本的信任。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場競爭 競爭合作混合 積極的合作 信 任 最大可能的滿足要求，比如在質(zhì)量和一致性方面。它是達(dá)到結(jié)果的手段，但自身并不意味著結(jié)果。沒有持續(xù)的改進(jìn)管理的觀念，就會有供應(yīng)鏈管理的惡化，其失敗也就來臨了。雙方需明確出雙方都同意的一個程序，評價他們在特定期限內(nèi)的成功合作。 供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)特點(diǎn) 雙方都應(yīng)接受和支持并細(xì)致的規(guī)劃出采購商和供應(yīng)商必須達(dá)到的效果和義務(wù)。合伙只是管理供應(yīng)市場的許多步驟中的一步，如果供應(yīng)商和購買商想要成功的話，得給他們雙方都做出許多前期的工作和檢驗(yàn)。重要的是對供應(yīng)鏈管理的方向性意見和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)來自最高層。 限制合作：選擇你的供應(yīng)商 企業(yè)選擇未來的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標(biāo)準(zhǔn)、評估的方法會讓你的選擇更有效。標(biāo)準(zhǔn)可以不被驗(yàn)證，但要確保在經(jīng)營的要素和風(fēng)險、弱點(diǎn)、顧客的不良反應(yīng)之間尋求平衡。 競爭杠桿和戰(zhàn)略 □ 規(guī)模擴(kuò)大和合并 □集聚規(guī)模 □利用操縱市場的策略 □供應(yīng)新資源 □基準(zhǔn)和測試市場渠道 □談判以獲得市場地位 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的競爭類型 有條件緩和的競爭方式 企業(yè)即使在競爭性的領(lǐng)域，也有必要關(guān)注一部分自己偏愛的供應(yīng)上，特別是通過對價格、績效進(jìn)行鑒定、評估和定期的基準(zhǔn)，企業(yè)可以系統(tǒng)的衡量目標(biāo)供應(yīng)商的績效。在自由市場競爭中對抗性的行為經(jīng)常會遇到，雙方之間的公開性和透明度較小。界定、選擇、重視企業(yè)之間關(guān)系的有效性，需要運(yùn)用一個檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：是否能夠滿足對方的核心能力。 關(guān)聯(lián)能力的基本要素（四） □ 管理的品質(zhì) 即管理成為一種成熟的狀態(tài)和能力，在這里，高層管理層和實(shí)際經(jīng)營的人員都要求與其他企業(yè)建立關(guān)聯(lián)。 關(guān)聯(lián)能力的基本要素（二） □ 適應(yīng) 即在幾個企業(yè)間進(jìn)行執(zhí)行的和戰(zhàn)略的能力整合，組成緊密的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)最終用戶的需求。 擁有全部資產(chǎn) 并購或自制 參股 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)合開發(fā) 和伙 長期合同 選擇偏愛的供應(yīng)商 競價 短期合同 外購或剝離 現(xiàn)貨交易市場 緊密合作 關(guān)聯(lián)能力 市場競爭 核心戰(zhàn)略 獲得并控制 戰(zhàn)略能力 非核心戰(zhàn)略 三普利企業(yè)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖 T 關(guān)聯(lián)能力的基本要素（一） □ 需求 出于企業(yè)經(jīng)營的原因，需要在獨(dú)立的企業(yè)之間存在相互依賴的關(guān)系。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機(jī)會大展宏圖時，又能控制合作存在的風(fēng)險。 經(jīng)營策略決定價值的大小 ? 企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大的收益和增加價值，就應(yīng)該很好的運(yùn)用風(fēng)險 收益、必要的行為評價機(jī)制，成為一個開發(fā) 決 策 經(jīng)營的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，這就是核心能力，即經(jīng)營策略。 用核心能力領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)鏈 ? 如何通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、合伙等獲得關(guān)聯(lián)性價值，其決定性因素是企業(yè)的核心能力。維持這樣的能力需要企業(yè)運(yùn)用具有創(chuàng)造性的經(jīng)營策略。在企業(yè)管理中許多長期建立的價值觀、信念、實(shí)際行為、工具和技術(shù)都受到懷疑、面臨挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的企業(yè)都有多個控制手段 。進(jìn)入到這個場的