薪酬管理三ppt課件(參考版)
2025-01-13 04:33本頁面
【正文】 這個(gè)問題如何解決？ 。當(dāng)然，他不能夠給自己分配獎(jiǎng)金，那么他的獎(jiǎng)金由誰來分配？標(biāo)準(zhǔn)是什么？如果將他的獎(jiǎng)金完全與項(xiàng)目的進(jìn)度掛鉤，那么他就會(huì)想方設(shè)法將公司的資源投入到他的項(xiàng)目組中；如果有多個(gè)項(xiàng)目并存，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)相爭(zhēng)奪資源的情況。 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 項(xiàng)目非正常終止時(shí)，是否發(fā)放獎(jiǎng)金？ 比如有的項(xiàng)目正在進(jìn)行中，但市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品，公司最終決定撤消正在開發(fā)中的這個(gè)項(xiàng)目。 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果個(gè)別員工影響了項(xiàng)目的整體進(jìn)度，是否會(huì)影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎(jiǎng)金？ 如果受到影響，那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜，因?yàn)樗麄兇_實(shí)按時(shí)甚至提前完成了自己的工作；如果不受影響，優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會(huì)意識(shí)到需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，向落后員工提供幫助。從另外一個(gè)角度來考慮，開發(fā)的項(xiàng)目通過了公司的最終驗(yàn)收，就屬于合格產(chǎn)品，項(xiàng)目是否盈利，主要取決于公司前期市場(chǎng)調(diào)研和后期的市場(chǎng)銷售，與開發(fā)人員沒有關(guān)系。它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點(diǎn)，但是操作較為復(fù)雜。比如除了獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)之外，還可以獎(jiǎng)勵(lì)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容。 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加獎(jiǎng)金制增加了對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。 它的優(yōu)點(diǎn)在于既刺激了銷售人員的銷售積極性，又增強(qiáng)了銷售人員的安全感，降低了人員流失率。在這種薪酬制度下，可以提前向銷售人員預(yù)支一定的費(fèi)用，作為銷售人員的生活費(fèi)用和銷售經(jīng)費(fèi)。比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加，也可以降低。 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 純傭金制就是指完全根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)來發(fā)放薪酬的薪酬政策。傭金也叫提成，是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)按比例分配的勞動(dòng)所得。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資，不論銷售人員是否有銷售業(yè)績(jī)，底薪總是按時(shí)發(fā)放的。 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎(jiǎng)金制、底薪加傭金加獎(jiǎng)金制四種形式。更可怕的是，如果員工們紛紛效仿，那么后果則不堪設(shè)想。 怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒，而輕易地答應(yīng)他們的加薪要求，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。 怎樣處理員工的加薪要求 如果
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