工商管理案例分析(經(jīng)典教程)(參考版)
2025-01-12 03:01本頁面
【正文】 市場細(xì)分的有效標(biāo)志 可進(jìn)入性、可測量性和可盈利性 二、目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所出的生命周期、競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 一、 市場定位的步驟 1. 確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢 2. 準(zhǔn)確選擇相對競爭優(yōu)勢 3. 明確顯示其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ) 市場細(xì)分的依據(jù) 地理變量、人口變量、心理變量和行為變量等四類。 陷阱和風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營資源分散、管理難度加大 第五章 目標(biāo)市場營銷 第一節(jié) 市場細(xì)分 一、 市場細(xì)分 概念 市場細(xì)分就是根據(jù)構(gòu)成總體市場不同顧客的需求特定、購買行為和購買習(xí)慣，將他們細(xì)分為若干相類似的顧客群體。具體地表現(xiàn)為兩種細(xì)分戰(zhàn)略：相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。具體來講，主要可分析兩類四種戰(zhàn)略模式：前向一體化、后向一體化、雙向一體化和橫向一體化。 二、如何創(chuàng)造差異化 差異化的來源 以差別化為基礎(chǔ)獲得競爭優(yōu)勢 第四章 企業(yè)成長戰(zhàn)略 第一節(jié) 集中化成長戰(zhàn)略 一、什么是集中化成長戰(zhàn)略 集中化成長戰(zhàn)略是企業(yè)在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面保持單一，將擁有的全部資源都集中于自己最具優(yōu)勢或企業(yè)最看好的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，力求將其做大作強(qiáng)；基本不涉及新的業(yè)務(wù)、市場領(lǐng)域，企業(yè)的成長發(fā)展是在保持原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目不變的基礎(chǔ)上，采取擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、開拓新市場、滲透老市場、開發(fā)新產(chǎn)品等來提高企業(yè)市場占有率，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢而實(shí)現(xiàn)的。 （ 3）舉例 比如說，我想在我的居住小區(qū)門口開一個(gè)賣菜點(diǎn)，我經(jīng)過思考和調(diào)查后發(fā)現(xiàn)如下事實(shí)： 第三章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 第一節(jié) 總成本最低戰(zhàn)略 一、總成本最低戰(zhàn)略 通過不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營運(yùn)作方式的高度成本有效性，獲得相對于競爭對手的持久地成本優(yōu)勢。從內(nèi)部講，自己公司是否具有存在或
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