健康福享產(chǎn)品ppt課件(參考版)
2025-01-11 04:17本頁(yè)面
【正文】 您看： 1. 它有 32種重大疾病保障，保障額度高達(dá) xxxx元，為您的健康保駕護(hù)航到 70周歲； 2. 同時(shí)還擁有 xxxx元的高額身價(jià)保障； 銷售流程示例－－客戶面談 銷售支持－－銷售流程 2022/2/2 ? 說(shuō)明示例： 3. 如果交費(fèi)期間內(nèi)投保人因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致身故或身體全殘，以后的保費(fèi)不用再交，繼續(xù)享受所有保障； 4. 到了 70歲，沒(méi)有出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)，再把 20年累計(jì)投入的 10萬(wàn)元一次性給您，用作養(yǎng)老補(bǔ)充； ? 您看，這是不是相當(dāng)于您投資了一個(gè)健康不動(dòng)產(chǎn)，它不用您去維修、沒(méi)有折舊顧慮常用常新，多合適??！ ? 促成示例： ? 健康福享就是有病給大錢、有事不交錢，健康能還錢，是您的健康不動(dòng)產(chǎn)，讓革命的本錢有保障。 2022/2/2 市場(chǎng)分類 市場(chǎng)特性 推薦理由 中低端 客戶 1. 醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)重 2. 家庭責(zé)任重 3. 健康保障薄弱 1. 交費(fèi)少保障高 2. 重疾保障全面，醫(yī)本無(wú)憂 3. 到期返還保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)充養(yǎng)老 4. 沒(méi)有健康就沒(méi)有一切 高端 的客戶 1. 收入高有成就感 2. 更加關(guān)注自身健康 1. 32種重疾，全面健康保障 2. 意外風(fēng)險(xiǎn)保障，彰顯身價(jià) 3. 重點(diǎn)強(qiáng)化健康保障 目標(biāo)市場(chǎng)分析－－按收入劃分 ★ 對(duì)于低端客戶 物美價(jià)廉 質(zhì)量是保證 ★對(duì)于中端客戶 精打細(xì)算 是國(guó)人的需求 ★對(duì)于高端客戶 便宜也有好貨 享受保險(xiǎn)帶來(lái)的享受 銷售支持－－目標(biāo)市場(chǎng) 2022/2/2 市場(chǎng) 分類 市場(chǎng)特性 推薦理由 少兒 市場(chǎng) 1. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低 2. 成長(zhǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)較多 3. 家庭投保意愿高 1. 交費(fèi)少，保障全，保障期長(zhǎng) 2. 豁免保費(fèi)功能，兼顧兩代 3. 到期返還保險(xiǎn)費(fèi)，儲(chǔ)蓄未來(lái) 中青年市場(chǎng) 1. 生活范圍廣，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)概率較大 2. 社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存壓力大，患病機(jī)率高 3. 家庭經(jīng)濟(jì)支柱，責(zé)任重大 1. 合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，保障生命尊嚴(yán) 2. 重疾保障全面，呵護(hù)健康 3. 保費(fèi)豁免，減輕家庭壓力，為養(yǎng)老生活儲(chǔ)備資金 目標(biāo)市場(chǎng)分析－－按年齡劃分 銷售支持－－目標(biāo)市場(chǎng) 2022/2/2 銷售流程示例－－前期接觸 ?短信內(nèi)容： 好消息：健康基金上市了！我們都知道，身體是革命的本錢，投資健康是每個(gè)人的正確選擇。 優(yōu)勢(shì)四 :保費(fèi)豁免 人性關(guān)懷 2022/2/2 回歸保險(xiǎn)本質(zhì) 彰顯新華實(shí)力 開(kāi)創(chuàng)新品先河 總公司在新品上市首月推出： 優(yōu)勢(shì)五 :傭金高 折標(biāo)高 受益更大 ｛ 2022/2/2 我是新人 ? 一單最高底薪 ? 一單達(dá)成績(jī)優(yōu) ? 一單輕松轉(zhuǎn)正 ? 一單萬(wàn)元方案 我是績(jī)優(yōu) ? 輕松達(dá)成 7000績(jī)優(yōu) ? 輕松獲得最高津貼 ? 輕松晉升高職級(jí) ? 輕松連續(xù)績(jī)優(yōu) 我是主管 ? 高收入 ? 高管理利益 ? 高方案達(dá)成 ? 高晉升 2022/2/2 2022/2/2 五大優(yōu)勢(shì) 鑄就品質(zhì) 王者風(fēng)范 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 2022/2/2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品解析 銷售支持 2022/2/2 保險(xiǎn)計(jì)劃書 銷售支持－－工具支持 2022/2/2 彩色單頁(yè)計(jì)劃書： 銷售支持－－工具支持 2022/2/2 銷售支持－－方案支持 開(kāi)單方案 客戶方案 績(jī)優(yōu)專屬方案 2022/2/2 優(yōu)勢(shì)二 :超高保障 一步到位 滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)，相當(dāng)于只用保費(fèi)的利息購(gòu)買了一份高額身價(jià)、健康保障。 3.《 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 》只能附加在 《 附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn) 》 上， 《 附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn) 》 與 《 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 》 保額最低比例為 2:1 投保規(guī)則 2022/2/2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品解析 銷售支持 2022/2/2 2022/2/2 優(yōu)勢(shì)一 :滿期返還保險(xiǎn)費(fèi) 《 健康保險(xiǎn)管理辦法 》 已經(jīng)在 2022年 6月 12日中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主席辦公會(huì)審議通過(guò)，現(xiàn)予公布，自 2022年 9
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