開(kāi)發(fā)客戶(hù)提高業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧(參考版)
2025-01-09 04:51本頁(yè)面
【正文】 。 結(jié)論 1 ? 通過(guò)分析影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升因素主要是兩點(diǎn) : ① 業(yè)務(wù)人員自身的心智模式 ②實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用指導(dǎo)的缺失 ? 從而我們可以得到啟示是 :一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售的成功更多體現(xiàn)為對(duì)自身心理的調(diào)節(jié)控制和對(duì)客戶(hù)需求情感的滿(mǎn)足程度 。業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候不要泛泛而談，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而 應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶(hù)的需求相結(jié)合。 實(shí)戰(zhàn)技巧五：面對(duì)客戶(hù)如何讓客戶(hù)從心底里接受你 （針對(duì)公司新人如何打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品問(wèn)題） ? 一、說(shuō)話(huà)要真誠(chéng) 。 實(shí)戰(zhàn)技巧三：如何把“貝舒樂(lè)”品牌扎在客戶(hù)心里 （主要針對(duì)用一下我們產(chǎn)品后就停用的客戶(hù)） ? 關(guān)鍵點(diǎn)：消費(fèi)者為什么要買(mǎi)麥兜，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)嬰兒輔食過(guò)程中最想知道的是什么，心里有哪些疑慮？ ? 客戶(hù)在心里會(huì)反復(fù)問(wèn)著這樣三個(gè)問(wèn)題：值得買(mǎi)嗎？效果也沒(méi)怎么好吧？適合我的寶寶使用？ 實(shí)戰(zhàn)技巧四：共同話(huà)題的建立和信任感的培養(yǎng) ? 在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷(xiāo)的嬰兒輔食產(chǎn)品摸索透（ 包括麥兜產(chǎn)品和同類(lèi)嬰兒輔食產(chǎn)品，特別是它們之間差異化） ，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，行業(yè)新聞資訊 （自己多找或者也可以經(jīng)常關(guān)注我們公司網(wǎng)站里面的行業(yè)資訊） 因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。 ? 目前我們面臨的需求分析困境是：消費(fèi)
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