【正文】 景觀視野： 景觀視野最佳，靠近沙灘、酒店及會(huì)所，娛樂(lè)性最強(qiáng) 衛(wèi)生間 臥室 陽(yáng)臺(tái) 廚房 產(chǎn)品戶型整改建議 1 將一室一廳戶型進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，合二為一，大陽(yáng)臺(tái)，大衛(wèi)生間，打造更具度假舒適性產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品差異化 原戶型： ? 陽(yáng)臺(tái)及洗手間較小，無(wú)法突出濱海度假產(chǎn)品的舒適性 ? 產(chǎn)品差異化特征不明顯。 是的，碧桂園的海，是關(guān)于愛(ài)情的。 燒烤晚會(huì) 啤酒狂歡夜 提供定制預(yù)約套餐，方便主人不在時(shí)，能夠接待親戚或朋友，并為其安排行程 合家歡產(chǎn)品主題元素 潛水、帆船、沖浪、游泳等水上運(yùn)動(dòng) 游艇出海打魚(yú) 定期舉行的 PARTY節(jié)目 水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 定制旅游管家服務(wù) 香港澳門游咨詢服務(wù) 家庭宴會(huì) ?？菔癄€ ——情侶主題篇 天邊，夕陽(yáng)西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黃。 合家歡主題產(chǎn)品 合家歡主題產(chǎn)品 產(chǎn)品戶型： 面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶多套一起購(gòu)買。 ?拓展時(shí)間： 2021年 56月 依托政府資源，實(shí)現(xiàn)公務(wù)員群體團(tuán)購(gòu) 世聯(lián)＋機(jī)關(guān)合作 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ④商會(huì)渠道：私企業(yè)主客戶 郵輪出海一日游，震撼高端財(cái)富階層 活動(dòng)目的： 對(duì)高端財(cái)富聚集地的私企業(yè)主等圈層客戶進(jìn)行重點(diǎn)異地推介，形成區(qū)域外客戶拉動(dòng) 參與人員： 私營(yíng)企業(yè)老總、圈層客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 以一日游體驗(yàn)活動(dòng)為主題，邀請(qǐng)商會(huì)私企業(yè)主高端客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，以郵輪形式舉辦海上酒會(huì)、參會(huì)，通過(guò)海景展示、圈層交流、項(xiàng)目推介等活動(dòng)，達(dá)到震撼效果。 ?拓展方式 ：銷售人員手提電腦上門給客戶推介項(xiàng)目、挖掘直接購(gòu)買客戶群體，著重培養(yǎng)源點(diǎn)客戶。 ?拓展對(duì)象 ：以深圳公務(wù)員聚集區(qū)為主，惠州等其他區(qū)域公務(wù)員為補(bǔ)充。 發(fā)售時(shí)間 ?2021年 4～ 6月份，項(xiàng)目發(fā)售前的蓄客期。 ?。 規(guī)定信托產(chǎn)品年收益率； 8～ 10％，為期1～ 3年不等。面額設(shè)定為 50～ 100萬(wàn)不等。 合作形式 ?。 溝通時(shí)間 ?2021年 6月，與招商銀行經(jīng)理進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定合作事項(xiàng) 世聯(lián)＋招商銀行的戰(zhàn)略合作 46萬(wàn) “ 金葵花 ” 高端客戶群的有效植入！ 貴賓客戶推介會(huì) 渠道利用 2——目標(biāo)客戶拓展 ②信托渠道：高端金融投資階層 世聯(lián)＋新華信托的戰(zhàn)略合作 發(fā)行地產(chǎn)私募信托，制造跨界震撼影響力 合作目的 通過(guò)綁定信托，將住宅產(chǎn)品收益明確化，吸引投資客。 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 5月 廣東省國(guó)際旅游節(jié)上，世界旅游組織官員參觀惠州展位，并給予高度評(píng)價(jià) 萬(wàn)科、華僑城、中信、金融街為世聯(lián)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，合作知名項(xiàng)目包括萬(wàn)科東海岸、華僑城波托菲諾、中信紅樹(shù)灣、金融街金海灣等。 ?聯(lián)合國(guó)專家評(píng)點(diǎn)： 邀請(qǐng)聯(lián)合國(guó)世界旅游組織有關(guān)方面專家親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)惠州濱海生態(tài)進(jìn)行實(shí)地考察，體現(xiàn) 惠州濱海度假休閑價(jià)值 。 合作時(shí)間： ?2021年 4～ 5月份 分眾傳媒創(chuàng)始人江南春先生 高鐵－動(dòng)車組高端交通渠道覆蓋 世聯(lián)＋ CRH的戰(zhàn)略合作 全國(guó) 200列條高速航路的信息覆蓋！ 渠道利用 1——制造影響力 ①政府渠道：打造區(qū)域價(jià)值影響力 惠州 2021年旅游節(jié)，向全國(guó)展示巽寮灣！ 活動(dòng)方式： 碧桂園與惠州政府合作舉辦第六屆惠州國(guó)際旅游節(jié)，開(kāi)幕式主會(huì)場(chǎng)設(shè)在惠東縣亞婆角 主題： 休閑惠州 〃 度假勝地 籌辦單位： 由惠州市政府、廣東省旅游局聯(lián)合主辦，碧桂園集團(tuán)等承辦 舉辦活動(dòng)： 惠州 濱海旅游國(guó)際論壇 、 2021年中國(guó)職業(yè) 模特大賽總決賽 以及 CCTV惠州專題晚會(huì) 等系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 4月 5月 渠道利用 1——制造影響力 ②論壇炒作：打造區(qū)域價(jià)值影響力 活動(dòng)內(nèi)容： ?區(qū)域論壇： 聯(lián)合品牌開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和地產(chǎn)知名人士參與惠州區(qū)域價(jià)值論壇，給 惠州區(qū)域價(jià)值 畫(huà)出一個(gè)美好的未來(lái)。 合作目的： 借助航美傳媒的強(qiáng)大影響力，在機(jī)場(chǎng)和機(jī)上的報(bào)刊雜志、戶外廣告、電視欄目進(jìn)行大力宣傳，對(duì)高端商務(wù)客戶、高端區(qū)域外圈層客戶進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)牽引拉動(dòng) 合作方式： 全國(guó)型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，統(tǒng)籌項(xiàng)目的廣告制作和航空覆蓋 推廣時(shí)間： 2021年 5～ 7月份 推廣地區(qū)： 航美所在的 52機(jī)場(chǎng)和 20210多航線上 世聯(lián)＋航美的戰(zhàn)略合作 52個(gè)機(jī)場(chǎng)， 2021條航線的信息覆蓋！ 航空領(lǐng)域的全面覆蓋式轟炸 高端寫(xiě)字樓的商務(wù)轟炸 世聯(lián)＋分眾傳媒的戰(zhàn)略合作 深圳甲級(jí)寫(xiě)字樓的 LED信息覆蓋！ 植入方式： ?甲級(jí)寫(xiě)字樓： 以電梯間樓宇廣告的形式播放項(xiàng)目廣告宣傳片 ?高層公寓： LED廣告屏，插入播放項(xiàng)目廣告 合作方式： ?世聯(lián)中國(guó)與分眾傳媒進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 合作時(shí)間： ?基于項(xiàng)目的推售時(shí)間，可考慮在 2021年 3月份 ipad2代推出時(shí)，進(jìn)行植入，程序可一次性設(shè)計(jì)安裝，廣告投放可從 2021年3～ 6月份 世聯(lián)＋蘋(píng)果的戰(zhàn)略合作 潮流數(shù)碼單品 ipad/iphone的網(wǎng)絡(luò)植入！ 時(shí)尚數(shù)碼新品內(nèi)的有效信息植入 航美傳媒簡(jiǎn)介： 目前國(guó)內(nèi)惟一一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)場(chǎng)、以及飛機(jī)客艙電視的廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)。 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 5月 6月 手機(jī)用戶的大面積通訊轟炸 植入方式： ?獨(dú)立設(shè)計(jì)程序： 以單獨(dú)程序形式植入 ipad、 iphone主界面，提供樓盤(pán)查詢，樓盤(pán)信息介紹等多重功能。 世聯(lián)＋中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)全國(guó) ！ 與中國(guó)移動(dòng)建立合作關(guān)系：以手機(jī)早報(bào)晚報(bào)等形式對(duì) 用戶實(shí)現(xiàn)定向植入式廣告投放 廣告植入方式： ?以舉辦“濱海旅游文化節(jié)”、“海洋休閑旅游歡樂(lè)節(jié)”、“惠州國(guó)際高爾夫旅游節(jié)”，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家參加“惠州國(guó)際休閑度假經(jīng)濟(jì)高峰論壇”等形式制造新聞，植入項(xiàng)目的形象和基本信息。為訂戶提供綜合新聞資訊，包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)、體育、娛樂(lè)等各類新聞，以及笑話、心理測(cè)試和天氣預(yù)報(bào)等休閑實(shí)用信息。 ?用戶還可以在 Qzone發(fā)布相關(guān)的項(xiàng)目資料和宣傳片，以增加項(xiàng)目的關(guān)注度。 ?在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)臵上，突出與好友分享的活動(dòng)。 以騰訊為平臺(tái)，開(kāi)展 “ 碧桂園十里銀灘 濱海度假生活 ” 互動(dòng)活動(dòng) ， 引爆 qq傳播熱潮 以巽寮灣夏季濱海旅游度假節(jié)為契機(jī)，傳遞 “ 碧桂園十里銀灘濱海度假新生活主題 ” ，以騰訊 qq好友、 qq群的龐大用戶群為基礎(chǔ)，采用病毒式傳播。財(cái)經(jīng)頻道要成為“財(cái)經(jīng)政策的窗口、投資理財(cái)?shù)闹改?，?jīng)濟(jì)生活的幫手”。 世聯(lián)＋鳳凰衛(wèi)視＋ cctv2的戰(zhàn)略合作 對(duì) ！ CCTV2是以專業(yè)財(cái)經(jīng)信息為核心內(nèi)容的頻道。 Cctv2定位財(cái)經(jīng)高端人士的專業(yè)頻道，通過(guò)植入宣傳廣告片或碧桂園高層訪談節(jié)目，推廣項(xiàng)目在高端財(cái)智階層的影響力和知名度 合作方式： 世聯(lián)與鳳凰衛(wèi)視、 cctv達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣建立合作基礎(chǔ)。 ： 通過(guò)網(wǎng)站， 等超女親友團(tuán) ,粉絲 ,各媒體人員等迅速進(jìn)行病毒式傳播， 5 .情感營(yíng)銷 :通過(guò)比賽過(guò)程設(shè)置情感交流環(huán)節(jié)，超女的公益型活動(dòng)等 ,讓超女活動(dòng)富有人情味 本項(xiàng)目三大營(yíng)銷策略部署 —— 一、采用立體化推廣，迅速建立全國(guó)影響力； 二、設(shè)置多樣化主題產(chǎn)品，滿足各種類型需求； 三、采用人浪式營(yíng)銷，全國(guó)重點(diǎn)布局逐步滲透； 業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)渠道的滲透轟炸 搜房網(wǎng)在世聯(lián)分公司所在區(qū)域均設(shè)有分支網(wǎng)站機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)財(cái)富聚集地也有布局，可統(tǒng)一協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)宣傳工作 搜房簡(jiǎn)介： 全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， 2021年 9月正式于美國(guó)紐約證券交易所上市，業(yè)務(wù)覆蓋全球 104個(gè)城市及地區(qū)，日均獨(dú)立訪客搜房網(wǎng)超過(guò) 1200萬(wàn)人次，房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站訪問(wèn)量全球排名第一，至 2021年全國(guó)注冊(cè)的購(gòu)房者用戶超過(guò) 2021萬(wàn)，日均瀏覽量排房地產(chǎn)門戶首位 ，成為全國(guó)最大的房源展示平臺(tái)。 “ 超級(jí)女聲 ” 積極參與社會(huì)公益，把歌聲送到居委會(huì)、工廠、幼兒園，還把快樂(lè)帶到社會(huì)的每一個(gè)角落，社會(huì)公德心打動(dòng)觀眾。 “ 超級(jí)女聲 ” 活動(dòng)中，參賽選手們一起接受訓(xùn)練，一起生活，節(jié)目特別在意展現(xiàn)她們作為朋友的讓人感動(dòng)的感情而弱化她們之間競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。 在決賽階段，設(shè)置一個(gè)環(huán)節(jié)，采訪舞臺(tái)上各位選手的母親，并說(shuō)說(shuō)心里話，并制造了一種非常溫馨、非常柔情的場(chǎng)面。 “ 超級(jí)女聲 ” 的親友團(tuán)也成為活動(dòng)的一項(xiàng)重要特色，選手的親朋好友和所謂的歌迷組成了強(qiáng)大的親友團(tuán)支持他們。 超女比當(dāng)年的周杰倫、刀郎更具病毒性，首先擔(dān)當(dāng)強(qiáng)力性噴嚏能手的是超女們的 FANS， 他們不僅自己投票和號(hào)召親朋好友投票，在網(wǎng)站、 等場(chǎng)所也向陌生人宣傳拉票，更是上街瘋狂宣傳拉票來(lái)傳播病毒，接著其他媒體人員的噴嚏能手一起來(lái)傳播病毒，使超女成為 05最熱門的話題，迅速 傳播。全國(guó)做了 300場(chǎng)“超級(jí)女聲迷你歌會(huì)”，還設(shè)立了“超級(jí)女聲”夏令營(yíng)進(jìn)行促銷 – 各大超市 終端鋪貨、搶占市場(chǎng)占有率 – 蒙牛向市場(chǎng)投放 20億袋印有“ 2021蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的產(chǎn)品，印刷了 1億張海報(bào)在各個(gè)賽區(qū)散發(fā) 三 層 推 廣 平 臺(tái) ? 高層平臺(tái) ? 中層平臺(tái) ? 低層平臺(tái) 與蒙牛企業(yè)整合營(yíng)銷， “ 蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲 ” ，選取張含韻作為品牌形象代言人，建立三層立體推廣平臺(tái)，借助主流媒體和大眾主動(dòng)傳播的力量，將超女上升社會(huì)現(xiàn)象，公關(guān)造勢(shì) 立體整合推廣策略 五大分唱區(qū)讓品牌效應(yīng)得于層層延續(xù) 海選 復(fù)試 晉級(jí)賽 晉級(jí) 10名 長(zhǎng)沙唱區(qū) 廣州唱區(qū) 鄭州唱區(qū) 成都唱區(qū) 杭州唱區(qū) 50名 50名 50名 50名 50名 30名 30名 30名 30名 30名 晉級(jí) 10名 晉級(jí) 10名 晉級(jí) 10名 晉級(jí) 10名 淘汰 20名 淘汰 20名 淘汰 20名 淘汰 20名 淘汰 10名 50進(jìn) 20 50進(jìn) 20 50進(jìn) 20 50進(jìn) 20 50進(jìn) 20 20進(jìn) 10 20進(jìn) 10 20進(jìn) 10 20進(jìn) 10 20進(jìn) 10 10進(jìn) 7 10進(jìn) 7 10進(jìn) 7 10進(jìn) 7 10進(jìn) 7 7進(jìn) 5 7進(jìn) 5 7進(jìn) 5 7進(jìn) 5 7進(jìn) 5 5進(jìn) 3 5進(jìn) 3 5進(jìn) 3 5進(jìn) 3 5進(jìn) 3 05年超級(jí)女聲賽程設(shè)置 —— 五大分唱區(qū)選拔圖 比賽時(shí)間進(jìn)程 波浪式推廣策略 設(shè)置五大分唱區(qū)，波浪式比賽時(shí)間進(jìn)程安排，讓品牌效應(yīng)在五大分唱區(qū)得于層層延續(xù)傳播，保持各區(qū)的市場(chǎng)熱度。 – “ 超級(jí)女聲 ” 在設(shè)賽事的城市都選擇了當(dāng)?shù)厝藲獬膱?bào)紙，如 《 南方都市報(bào) 》 、 《 瀟湘晨報(bào) 》 、《 東方今報(bào) 》 、 《 成都商報(bào) 》 、 《 都市快報(bào) 》 等都對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的宣傳。 Smart空間設(shè)計(jì)大賽 超級(jí)女聲節(jié)目發(fā)展歷程 ?2021年，超級(jí)男聲 ? 2021，首次舉辦超級(jí)女聲 ?2021，舉辦第二屆超級(jí)女聲， 節(jié)目達(dá)到高峰 ?2021，舉辦第三屆超級(jí)女聲 ?07年停辦超級(jí)女聲，改辦快樂(lè)男聲 ?08年停辦 ?09年重新舉辦，改為快樂(lè)女聲 ?2021年，舉辦快樂(lè)男聲 超級(jí)女聲五大獨(dú)特特征 零門檻 互動(dòng)性 真實(shí)性 懸念 煽情 － 超女超女產(chǎn)品特點(diǎn)突出， 老少皆宜， 風(fēng)格多樣化 準(zhǔn)確抓住客戶 特質(zhì)， 打造老少皆宜的多樣化產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品多樣化 ? 粉絲文化 – 多樣化產(chǎn)品激起大眾的夢(mèng)想 ，逐步形成超女粉絲文化。 3 ？ ？ 超女營(yíng)銷案例借鑒 《 超級(jí)女聲 》 是中國(guó)湖南衛(wèi)視在 04年至 06年間舉辦的針對(duì)女性的大眾歌手選秀賽， 05年風(fēng)靡全國(guó)。 極致而精品，房間不同主題、國(guó)家的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，每一間都是一種體驗(yàn)，仿佛身臨其境。 同時(shí)，在會(huì)議之余，呼吸大自然的氣息；更可在緊張的會(huì)議之后，享受SPA治療。 “城市圈高端資源的整合共享 ” 城市人氣場(chǎng) 配套 4——郵輪運(yùn)輸中心 小眾圈層場(chǎng) 1——私人俱樂(lè)部 交流紅酒生活的私家 Salon 雪茄館：奢侈的抽象世界 專為業(yè)主設(shè)立私人儲(chǔ)酒窖，由著名酒評(píng)家定期舉辦試酒會(huì)品嘗會(huì)，以供住客及專家互相交流心得； 在雪茄吧內(nèi)甄選最上乘的古巴雪茄，可館內(nèi)在半開(kāi)放式包房享用，更配有多個(gè)私人雪茄珍藏閣，為客人提供珍藏雪茄的服務(wù)。 “造一個(gè)娛樂(lè)的人氣場(chǎng) ” 游輪接送 —— 香港、澳門、深圳、珠海等港口游樂(lè)目的地城市，碧桂園十里銀灘客服中心提供游輪接送服務(wù)，體現(xiàn)高端度假服務(wù)。 濱海風(fēng)情的鄰里交融、公共休憩空間 “造一個(gè)活力的人氣場(chǎng) ” 城市人氣場(chǎng) 配套 3——城市公建配套 藝術(shù)廣場(chǎng) /圖書(shū)館 /電影院 藝術(shù)廣場(chǎng)：邀請(qǐng)一些著名畫(huà)家、雕塑藝術(shù)家，將其作品在廣場(chǎng)展出； 圖書(shū)館：為業(yè)主提供文學(xué)與知識(shí)提升場(chǎng)。 “味蕾的覺(jué)醒、美食的奢華 ” 度假社區(qū)體驗(yàn)型商業(yè)： 滿足大社區(qū)度假及居住客戶購(gòu)物的需求，具有特色及主題的商業(yè)購(gòu)物中心，匯聚人氣，給人濱海度假體驗(yàn)的購(gòu)物中心。 居住社區(qū)完善配套體系 6——主