西安市場分析報告ppt課件(參考版)
2025-01-07 23:33本頁面
【正文】 結(jié)束語 ? 因為我們在西安調(diào)研的時間非常短 ,了解到的信息也比較有限 ,所以本報告只是針對西安市場的特點以及寧夏紅在西安市場的現(xiàn)狀做出一個簡短的分析。 渠道因素 ? 因為西安白酒市場基本上已經(jīng)非常飽和，西鳳、太白的各個買斷經(jīng)銷商在渠道上已經(jīng)很難有大的突破，這個時候迫切需要一種新的產(chǎn)品對市場進行沖擊，強占一部分邊緣市場，形成經(jīng)銷商新的利潤增長點，寧夏紅就具備成為這種補充型產(chǎn)品的特點。 經(jīng)銷商為什么會把目光放在寧夏紅身上？他看中寧夏紅什么？ 內(nèi)部原因 ? 我們前面分析過一個具備買斷經(jīng)營能力的經(jīng)銷商必須具備的幾個條件，同樣西安同慶也具備了這樣的能力，他有一定的能力消化這部分買斷產(chǎn)品，而且消化這部分產(chǎn)品也能給其帶來非常豐厚的收益 ,利益是驅(qū)動他們做買斷的一個重要因素 ,但是利益的前提是產(chǎn)品在市場中的前景，這就需要從外部因素進行分析了。 經(jīng)銷商的市場重點是在餐飲渠道和通路上、尤其是餐飲渠道 原因之一 餐飲市場酒類產(chǎn)品的基礎(chǔ)市場，只有穩(wěn)定的餐飲市場消費基礎(chǔ)，才能在市場中培育產(chǎn)品的基礎(chǔ)消費人群，只有一個龐大的基礎(chǔ)消費人群才能拉動產(chǎn)品在其他渠道的消費，盡而為經(jīng)銷商帶來長期穩(wěn)定且豐厚的收益。 ? 產(chǎn)品是最好的廣告，一個產(chǎn)品能在賣場中經(jīng)?？吹玫剑硎具@個產(chǎn)品在這個市場有一定的位置。 ? 經(jīng)銷商做買斷目的就是獲取更大的利益，而很顯然商超除了在節(jié)慶時可以帶來一定的收益之外，平時收益將非常少，相比之下餐飲渠道只要作運作好了基本上可以做到長期穩(wěn)定的收益。 ? 從經(jīng)銷商的人力、物力投入的趨勢來看，他們是打算在西安市場大張旗鼓的來做健康快樂的買斷，可是他們的重點好像并不在商超渠道當中。可是我們在商超中看到的情形卻讓我們覺得很奇怪，西安同慶好像并不急于在商超中大規(guī)模的上貨、促銷，那么現(xiàn)在他庫房中 170萬的庫存將如何消化呢？ 瓶裝健康快樂定位 ? 瓶型：軟木塞瓶 ? 規(guī)格： 500ML ? 產(chǎn)品類型：半干型產(chǎn)品（與健康快車口感相當，但是酒色接近干意） ? 消費定位：高檔餐飲、商務(wù)、宴會用酒 ? 銷售渠道： A、 B類酒店、餐飲店等 禮盒裝健康快樂定位 ? 包裝：采用硬紙板盒包裝、內(nèi)部采用黃綢布，整體包裝接近精品寧夏紅包裝 ? 產(chǎn)品定位：高檔禮品 ? 銷售渠道： KA類、 A類商超 經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)圖 我們在西安調(diào)查過程中了解到幾個信息 ? 經(jīng)銷商新招收了 10多名業(yè)務(wù)人員，并且一直在進行業(yè)務(wù)培訓，意圖是否針對招商 ? ? 經(jīng)銷商準備拿出 200萬做餐飲進店啟動資金 ? 西安餐飲渠道中的暗扣大概是在 30— 45元 /瓶 ? 經(jīng)銷商打算用 45元來做開瓶暗扣費用。 經(jīng)銷商渠道策略的思考 ? 當經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品經(jīng)營之后，終端就已經(jīng)完成了從企業(yè)到經(jīng)銷商的過渡，經(jīng)銷商必須考慮如何把自己的產(chǎn)品推到終端去銷售。 ? 疑問二：該系統(tǒng)在規(guī)劃中屬于西安同慶商貿(mào)有限公司，該公司有超過 150萬的存貨，但是為什么卻不急于在其商超渠道中上貨？他們?nèi)绾蜗@么多的庫存。 買斷經(jīng)營產(chǎn)品 ? 品名：健康快樂 ? 產(chǎn)品類型：半干型產(chǎn)品 ? 度數(shù)： 12度 ? 規(guī)格： 500ML裝、 500ML 2裝 ? 產(chǎn)品種類：精品健康快樂、精品健康快樂禮盒、特制健康快樂、特制健康快樂禮盒 產(chǎn)品價格體系 渠道狀況 ? 根據(jù)西安 K/A系統(tǒng)的規(guī)劃表顯示（詳細情況可以參考附件一） ? 寧夏紅在西安所進入的 K/A類商超系統(tǒng)中的 10個系統(tǒng)，共計 229家門店，而所有進店工作幾乎全部在 05年已經(jīng)完成 ? 進店產(chǎn)品品類禮盒、單瓶、小酒在內(nèi)的多個系列的產(chǎn)品，每家門店銷售品類都達到了 8個以上。 第二部分 :西安市場寧夏紅現(xiàn)狀分析 寧夏紅在西安市場的一組數(shù)字 ? 西安區(qū)域（包括附近郊縣）共有寧夏紅經(jīng)銷商 21家 ? 其中市區(qū)只有 3家 ? 西安 21家經(jīng)銷商今年上半年累積回款總額為 ? 市區(qū) 3經(jīng)銷商今年上半年累積回款總額為
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