深圳中糧海濱廣場(chǎng)三期商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-44ppt-2007年(參考版)
2024-12-11 10:43本頁(yè)面
【正文】 ?其他注意事項(xiàng) 。 ?優(yōu)惠卡客戶公開(kāi)選房當(dāng)日未成功選房的處理辦法 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 44 申請(qǐng)人請(qǐng)攜帶本人有效 《 身份證 》 原件及復(fù)印件辦理優(yōu)惠卡申請(qǐng)； 辦理存款證明的費(fèi)用由客戶自己承擔(dān)； 優(yōu)惠卡順序編號(hào)不代表選房順序，選房順序以本項(xiàng)目選房當(dāng)日所公布的選房順序?yàn)闇?zhǔn)； 客戶在申請(qǐng)優(yōu)惠卡后，一經(jīng)申請(qǐng)確認(rèn)不得更名、轉(zhuǎn)讓、買賣、退出，每套單位只可享有對(duì)應(yīng)單張優(yōu)惠卡所屬優(yōu)惠； 優(yōu)惠卡申請(qǐng)手續(xù)須由客戶本人親自辦理；如客戶本人不能到場(chǎng)，可委托他人代為辦理。 若金卡客戶在公開(kāi)選房當(dāng)日購(gòu)買單位數(shù)少于 5套，則不能享有金卡客戶擁有的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，每套單位只能享有額外 1%折扣優(yōu)惠，及獲贈(zèng)價(jià)值 5000元 “ 國(guó)美家電卡 ” 或 “ 百安居裝修卡 ” （二者選擇其一）。 優(yōu)惠卡客戶有機(jī)會(huì)被邀請(qǐng)參加海濱廣場(chǎng)三期舉辦的各類活動(dòng)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 42 ?優(yōu)惠卡能享有的權(quán)益 優(yōu)惠卡客戶優(yōu)先獲得海濱廣場(chǎng)三期最新項(xiàng)目資料及銷售信息。辦理每張金卡客戶的存款證明金額須不低于人民幣壹萬(wàn)元（￥ 10， ），辦理每張銀卡客戶的存款證明金額須不低于人民幣貳仟元（￥ 2， ），該存款存于客戶本人名下。 客戶意向認(rèn)購(gòu) 5套以上（含 5套）住宅單位可申請(qǐng)金卡；意向選購(gòu) 5套以下住宅單位可申請(qǐng)銀卡。 ? 海濱廣場(chǎng)三期優(yōu)惠卡申請(qǐng)方式 申請(qǐng)時(shí)間： 從 2022年 4月 7日起開(kāi)始接受優(yōu)惠卡申請(qǐng)，至海濱廣場(chǎng)三期開(kāi)盤公開(kāi)發(fā)售前一天下午 17： 00截止。 基于以上原因，建議本案所有單位一次全部對(duì)外推售，但應(yīng)采取價(jià)格軟銷控策略，根據(jù)前期現(xiàn)場(chǎng)客戶反映，將較多客戶關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格提高，從而拉開(kāi)產(chǎn)品價(jià)差，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 30 備選案名 中糧 ? 領(lǐng)秀 中糧 ? 鋒尚國(guó)際 中糧 ? 喜悅新都市 中糧 ? 自由自宅 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 31 銷售價(jià)格測(cè)算 項(xiàng)目名稱 銷售均價(jià) （元 /㎡） 本案對(duì)比 此項(xiàng)目得分 （該項(xiàng)目為 100分） 本案價(jià)格推算 （元 /㎡） 此項(xiàng)目所占權(quán)重 西岸觀邸 10000 85 8500 20％ 白金假日公寓 8000 110 8800 35％ 綠海名居 6300 120 7560 10％ 第五大道一期 8200 90 7380 10％ 君逸世家 8800 85 7480 20％ 幸福海岸二期 11000 80 8800 5％ ? 由上推算：本項(xiàng)目如果目前出售，核心參考均價(jià)為： 8500 20％ +8800 35％ +7560 10％ +7380 10％ +7480 20％ +8800 5％＝ 8210元 /㎡ ? 本項(xiàng)目 2022年 4月底發(fā)售，保守估計(jì)半年漲幅約為 5％，則本項(xiàng)目的核心均價(jià)預(yù)計(jì)為： 8210（ 1＋ 5％）＝ 8620元 /㎡ ? 綜上所述，保守預(yù)計(jì)，考慮政策風(fēng)險(xiǎn)，將上述均價(jià)下調(diào)一些， 銷售均價(jià)設(shè)為 8500元 /㎡ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 32 實(shí)收均價(jià)預(yù)計(jì)： 約 8500元 /㎡ 總銷售金額預(yù)計(jì)： 8500 55067＝約 價(jià)格定位 注：以上為按照目前市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行測(cè)算的本項(xiàng)目均價(jià)，具體的價(jià)格方案和最后的均價(jià)水平將在開(kāi)盤前提交、并最后確定。 心 鄰 居 ? 心靈居 —— 心心相鄰的居所； ? 新鄰居 —— 新的鄰居，新的朋友，新的生活，新的感受。 ? 小戶社區(qū) —— 既突出本項(xiàng)目產(chǎn)品特質(zhì)，又指出項(xiàng)目擁有社區(qū)的優(yōu)勢(shì)。 首席臻尊小戶社區(qū) ? 國(guó)際西岸 —— 寶安新中心區(qū)作為本項(xiàng)目發(fā)展的大城市背景，烘托項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 ? 寶安大道跟深南大道對(duì)接后，本項(xiàng)目交通更為方便，會(huì)吸引部分關(guān)內(nèi)白領(lǐng)前來(lái)購(gòu)買。產(chǎn)品總價(jià)較低，置業(yè)門檻不高，對(duì)投資客有很大吸引力。 關(guān)內(nèi)自住客戶：客戶比例預(yù)計(jì)約10 ％～ 15％。 新政后的市場(chǎng)供應(yīng)量 ? 背景一 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 16 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 總用地面積（㎡） 30867 總建筑面積（㎡） 住宅總戶數(shù)（戶） 972 建設(shè)用地（㎡） 市政道路面積（㎡） 建筑基底面積（㎡） 綠地率 % 地上總建筑面積（㎡） 容積率（調(diào)整容積率） （ ） 地下總建筑面積（㎡） 建筑密度覆蓋率 % 綠地面積（㎡） 建筑層數(shù)（地上 /地下） 16（ 15/1） 停車位（地上 /地下） 658（ 536/122） 建筑高度（米） 核心價(jià)值 1—— 小戶型大社區(qū)稀有物業(yè) 戶型比例情況 戶型 戶型面積㎡ 戶數(shù) 比例 單房 104 10% 1房 386 40% 2房 456 47% 3房 26 3% 合計(jì) 972 100% ? 小戶型比例占絕對(duì)值 ? 建筑規(guī)模達(dá) 10萬(wàn)平方米 ? 容積率僅 ? 兩梯八戶小高層建筑 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 17 核心價(jià)值 2—— 城市變遷產(chǎn)生的高價(jià)值復(fù)合區(qū) 未來(lái)發(fā)展
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