【正文】 八、會議安排 隨著市場的快速擴大，及時雙向的溝通已成為臺州蒙牛成敗的關(guān)鍵，為了能準(zhǔn)確有效地執(zhí)行華東銷售中心的方針方案，同時也保證能與各分銷機構(gòu)結(jié)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略聯(lián)盟，公司擬定 2022年每月舉行一次營銷例會，具體安排暫定如下： 月份 會議地址 會議主題 與會人員 備注 一月 三門 臺州市場第一季度工作安排 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 費用分?jǐn)? 二月 天臺 功能奶 /早晚奶鋪市工作安排 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 費用分?jǐn)? 三月 仙居 功能奶 /早晚奶鋪市 /101合作會議 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 /101伙伴 費用分?jǐn)? 四月 臨海 功能奶 /早晚奶鋪市 /形象建設(shè) 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 費用分?jǐn)? 五月 椒江 功能奶 /早晚奶鋪市 /純甜酸陳列促銷 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售部 /101伙伴 費用分?jǐn)? 六月 黃巖 功能 /早晚 /酸瓶鋪市 /1升純特通促銷 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 費用分?jǐn)? 七月 玉環(huán) 功能 /早晚 /酸瓶鋪市 /特侖蘇奶爵陳列 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 費用分?jǐn)? 八月 溫嶺 功能 /早晚 /酸瓶鋪市 /終端陳列大檢閱 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 費用分?jǐn)? 九月 路橋 功能 /早晚 /酸瓶鋪市 /流通渠道促銷 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售部 /101伙伴 費用分?jǐn)? 十月 臨海 功能 /早晚 /酸瓶鋪市評比 /2022銷量沖刺 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 費用分?jǐn)? 十一月 天臺 全品促銷 /商超重點陳列 /分公司籌劃 總經(jīng)理 /分銷商 /銷售經(jīng)理 費用分?jǐn)? 十二月 溫嶺 年終工作總結(jié) /2022年工作規(guī)劃 綠蒙全體部門代表 /分銷商 /101伙伴 費用分?jǐn)? 九、培訓(xùn)計劃 “磨刀不誤砍柴功”，一個企業(yè)的好與壞，不在乎硬件，而在于企業(yè)的軟實力，如何實現(xiàn)企業(yè)文化的認(rèn)同和營銷思路的統(tǒng)一，提高公司執(zhí)行力，培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)是唯一的方法。 本協(xié)議一式兩份 ， 甲 、 乙雙方各執(zhí)一份 ， 經(jīng)甲 、 乙雙方簽字蓋章后生效 。 乙方每月牛奶銷量不得低于 白奶 箱 /月 ， 早 、 晚奶 箱 /月 ， 酸酸乳 箱 /月 。 甲方有權(quán)在租用的堆有上放置相關(guān)宣傳物料 ， 乙方應(yīng)該配合維護(hù) 。 甲方按時交納時 ， 乙方須確保甲方所在位置的堆頭陳列面 ， 不得無故變更其堆頭陳列位置 不得提前中止本協(xié)議 ， 違者不予付款 。 甲方每月匯總給乙方堆頭陳列費用： 牛奶 箱 /月 ， 共計：大寫 。 甲方： 乙方： 代表： 代表： 電話： 電話： 地址： 地址： 簽訂日期： 年 月 日 附協(xié)議 批發(fā)部銷售業(yè)績獎勵堆頭陳列協(xié)議 甲方：臺州市綠蒙副食品有限公司 乙方 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商 ， 就堆頭陳列事宜達(dá)成如下協(xié)議： 為增加甲方商品陳列面 ， 突出其商品堆頭效果 ， 提高銷量 ， 甲方同意租用乙方店內(nèi)場地做 位置在 。 其他補充條款： 。 甲方有權(quán)在租用的堆有上放置相關(guān)宣傳物料 ， 乙方應(yīng)該配合維護(hù) 。 甲方按時交納時 ， 乙方須確保甲方所在位置的堆頭陳列面 ， 不得無故變更其堆頭陳列位置 ， 不得提前中止本協(xié)議 ， 違者不予付款 。 甲方一次性支付給乙方堆頭陳列費用 元 /月 ， 或牛奶 箱 /月 共計：大寫 。 同時甲方安排導(dǎo)購人數(shù) 名 ， 在乙方場內(nèi)商品堆頭邊進(jìn)行陳列宣傳 。批發(fā)店堆頭以銷量為主，簽訂時應(yīng)明確其每月品項及銷量指標(biāo)，以銷 售數(shù)量為陳列獎勵標(biāo)準(zhǔn)。 各區(qū)域堆頭的投入以形象堆頭占整體堆頭份額的 30%，銷售堆頭占 70%為標(biāo)準(zhǔn)。 堆頭分形象堆頭和銷售堆頭，分商超堆頭和批發(fā)店堆頭，分利潤產(chǎn)品堆頭和份額 產(chǎn)品堆頭，分長久性堆頭和臨時性堆頭。促物料的終端落實，實現(xiàn) 促物料和市場產(chǎn)品的統(tǒng)一和規(guī)范，執(zhí)行企劃推廣經(jīng)理規(guī)劃的特通社區(qū)奶站開 拓， 建設(shè)工作， 協(xié)調(diào)各市場業(yè)務(wù)組物料調(diào)整，維護(hù)工作。配合完成企 劃部制訂的各種形象、陳列指標(biāo)（主要是形象地堆為主），完成銷售部下發(fā)的月銷 售任務(wù)。配合完成企劃部 制訂的各種形象、陳列指標(biāo)（主要以海報為主），完成銷售部下發(fā)的月銷售 任務(wù)。 KA連鎖商超導(dǎo)購員的規(guī)劃，招聘 復(fù)試、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督、考核。 十、區(qū)域主任 直接負(fù)責(zé)人：區(qū)域主任 工作內(nèi)容：執(zhí)行銷售經(jīng)理提交的銷售方案，完成銷售部制訂的銷售指標(biāo)。售隊伍的建設(shè)， 銷售方案的制訂，執(zhí)行過程的管控，分銷商管理及銷售二部人員日常管理和培訓(xùn)。 八、銷售二部銷售經(jīng)理 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、管理工作。銷售隊伍的建設(shè)，銷售 方案的制訂，執(zhí)行過程的管控，分銷商管理及銷售一部人員的日常 管理和培訓(xùn)。 負(fù)責(zé)企劃推廣部日常內(nèi)勤工作，參與企劃與廣告案的制訂，整理歸檔所所有的企劃、廣告和特 通社區(qū)檔案，完成推廣部經(jīng)理交待的其它任務(wù)。 四、企劃推廣部經(jīng)理 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：公司所有的廣告資源的整合及企劃案的執(zhí)行、監(jiān)督、考核，并針對市場各品項的銷售狀況提供 企劃案支持，通過廣告資源的整合開拓特通渠道和組建社區(qū)奶站，配合銷售一部、二部和 KA 連鎖部做好終端形象建設(shè)。 二、銷售部助理（一人） 直接負(fù)責(zé)人：銷售部副總經(jīng)理 工作內(nèi)容：銷售部日常內(nèi)勤工作，協(xié)助副總經(jīng)理完成各類銷售、管理文件的整理、制訂、 草擬、發(fā)放、審 核備案、存檔，及時完成銷售副總經(jīng)理交待的其它任務(wù)。 3）經(jīng)銷商隊伍建設(shè)（主要從事蒙牛銷售的資源） 區(qū)域 2022 2022 2022 2022 2022 2022 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 椒江 4人 1輛 2人 1輛 3人 2輛 3人 2輛 3人 3輛 7人 4輛 黃巖 2人 2輛 2人 2輛 人 輛 3人 3輛 7人 4輛 路橋 2人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 7人 4輛 臨海 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 3輛 9人 7輛 仙居 1人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 6人 3輛 天臺 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 2輛 7人 4輛 三門 1人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 6人 3輛 溫嶺 1人 1輛 2人 1輛 2人 1輛 2人 2輛 12人 7輛 23人 12輛 玉環(huán) 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 2輛 6人 3輛 4）區(qū)域戰(zhàn)略性合作伙伴組織框架要求 2022臺州市場蒙牛域戰(zhàn)略性合作伙伴組織框架執(zhí)行明細(xì) 區(qū)域 內(nèi)勤 業(yè)務(wù) 倉管 配送 區(qū)域 內(nèi)勤 業(yè)務(wù) 倉管 配送 椒江 1人 2人 1人 4人 天臺 1人 3人 1人 4人 黃巖 1人 2人 1人 4人 三門 1人 2人 1人 4人 路橋 1人 2人 1人 4人 臨海 1人 4人 1人 4人 溫嶺 1人 8人 5人 10人 仙居 1人 3人 1人 2人 玉環(huán) 1人 2人 1人 3人 合計 5人 16人 9人 25人 合計 4人 12人 4人 14人 如果將臺州市場比喻成華東市場，那么在以人為本、講究團隊協(xié)作的新競爭環(huán)境下，臺州市場應(yīng)小市場大作為，實現(xiàn)綠蒙和各區(qū)域戰(zhàn)略性合作伙伴統(tǒng)一管理、信息共享、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、資源整合、長遠(yuǎn)規(guī)劃和組織明確。 伊利 18個品項 /蒙牛 38個（正常情況下，明年還計劃上 10個以上的品項） 二、公司組織架構(gòu)分析 1）臺州市綠蒙副食品有限公司組織框架演變表 2022 2022 2022 2022 2022 2022 1 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理室 總經(jīng)理辦 2 市場經(jīng)理 市場經(jīng)理 市場經(jīng)理 市場經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)部 3 財務(wù)兼?zhèn)}管 財務(wù)兼?zhèn)}管 財務(wù)兼?zhèn)}管 財務(wù)室 市場總監(jiān) 管理部 4 業(yè)務(wù)組（ 2名） 業(yè)務(wù)組（ 4名） 業(yè)表組（ 4個） 業(yè)務(wù)組（ 24名） 銷售部 調(diào)度室 5 司機（ 2名） 司機（ 2名） 司機（ 2名） 倉管 財務(wù)部（ 3名） 運輸組 6 促銷（ 4名） 促銷（ 12名） 促銷（ 12名） 食堂 調(diào)度室（ 2名） 倉管室 7 司機（ 2名） 運輸組 搬運組 2022 2022 2022 2022 2022 2022 8 促銷（ 40名） 倉管室（ 3名） 銷售一部 9 搬運組（ 12名） 銷售二部 10 辦公室 內(nèi)勤組 11 內(nèi)勤組（ 5名） 業(yè)務(wù)組 12 辦事處（ 4個） 促銷組 13 業(yè)務(wù)組（ 48名） 深度分銷 14 促銷組（ 38名） 企劃推廣 15 食堂 KA連鎖部 16 市場巡查室 17 食堂 短短 5年時間，臺州市綠蒙副食品有限公司組織框架不斷完善并及具生命力，隨著職能部門的完善也帶動了整個銷售管理能力的提高，及銷售額的飛速提升。臺州市綠蒙副食品有限公司 銷售部年終總結(jié)及 2022年規(guī)劃 全能冠軍 — — 超越 120220000 沒有執(zhí)行力 就沒有核心競爭力 贏在執(zhí)行 專注必定成功 狼道 （ 拼搏 /專注 ） 目 錄 一、品項分析 二、組織結(jié)構(gòu)分析 三、組織部門和 工作明細(xì) 四、區(qū)域劃分和渠道明細(xì)分析 五、 2022年各區(qū)域堆頭明細(xì)及 2022年堆頭投入計劃 六、 2022年廣告費投入與 2022年廣告申請投入計劃 七、 2022年宣傳物料投入明細(xì)與 2022年申請明細(xì) 八、會議安排 九、培訓(xùn)計劃 十、 2022年各辦事處辦公費用 /2022銷售部辦公費用計劃 十一、各市場年度銷量分析 十二、 05年度單品計劃與實際銷量分析 十三、二 00六年銷售分解明細(xì) 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹 未來需要每個臺州蒙牛人的真誠合作 需要我們做出最好的總結(jié)和最佳的規(guī)劃 從 3000多萬到 8000萬；從銷售 28個品項到銷售 38個品項；從綠蒙副食品有限公司到綠 蒙 ,鼎輝兩個銷售管理公司；從當(dāng)初只有財務(wù)室和銷售部到財務(wù)部、辦公室、物流倉儲部、 市場巡查部、企劃推廣部、 KA連鎖部、深度分銷部、銷售一部、銷售二部等九個部門的設(shè) 立與細(xì)分；從業(yè)務(wù)員承包跑單制到業(yè)務(wù)團隊協(xié)作流程的嘗試；從一無所知到市場相關(guān)數(shù)據(jù) 庫的統(tǒng)計與建立；從臺州市場乳品品牌第二到第一；從 2022年只有 2400多家有效銷售網(wǎng)點 到 2022年的 3600多家有效網(wǎng)點；從 2022年元月的辦事處設(shè)立到 2022年銷售部的設(shè)立；作為