【正文】 地區(qū) C1 C2 C3 C4 C5 商品銷售數(shù)（臺） Y 3800 720 560 1500 800 人口數(shù)（萬人） P 40 36 26 98 42 表九 五地區(qū)人口和銷售某種商品數(shù)資料 市場調(diào)查與預(yù)測 1988 167。 關(guān) 聯(lián) 推算市 場預(yù)測 法 示例：比例推算預(yù)測法的應(yīng)用（ 1） ? 例 某五個地區(qū)的人口數(shù)和銷售某種商品的當(dāng)年資料如表所示。調(diào)查結(jié)果表明，平均每戶對該商品的年需求量預(yù)計數(shù)為 ，標(biāo)準(zhǔn)差為 ，則該問題的抽樣誤差為： 市場調(diào)查與預(yù)測 1986 167。 關(guān) 聯(lián) 推算市 場預(yù)測 法 示例：由點向面推算法的應(yīng)用 ? 若在一個具有 3萬戶居民的城鎮(zhèn)中，對某種日用消費品的下期銷售量進(jìn)行預(yù)測。 指 標(biāo) 判斷法和 擴(kuò) 散指數(shù)法 示例 —— 擴(kuò)散指數(shù)預(yù)測法 ? 現(xiàn)假定選擇 8個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對某期市場趨勢進(jìn)行預(yù)測，其計算見表： 指標(biāo)名稱 上期指標(biāo) 本期指標(biāo) 本期數(shù)值與上期數(shù)值之差 1 2 3 4 5 6 7 8 + + + + + + 市場調(diào)查與預(yù)測 1984 167。 市場調(diào)查與預(yù)測 1982 167。該指數(shù)的上升意味著通貨膨脹的壓力增大。由于 CPIU指數(shù)統(tǒng)計的范圍是 CPIW的兩倍，它反映消費物價的參考性更高，因而深受市場人士的重視。消費物價指數(shù)由美國勞工部每月公布。 ? （ 11） 消費物價指數(shù) （ ConsumerPriceIndex,CPI）消費物價指數(shù)主要反映消費者支付商品或勞務(wù)的價格變化情況，即通貨膨脹水平的變化情況。 ? （ 10） 住房開工率 （ HousingStarts）住房開工率是衡量建筑業(yè)活躍程度的指標(biāo)，而建筑業(yè)又常常是經(jīng)濟(jì)周期變化中的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。通常 80％的設(shè)備開工率被認(rèn)為是工廠和設(shè)備的正常閑置， 83％－ 85％以上則意味著經(jīng)濟(jì)面臨通貨膨脹的壓力，利率趨升的壓力也變大。 ? （ 8） 設(shè)備開工率 （ HousingStarts）用于衡量現(xiàn)存的工廠和設(shè)備閑置的情況。 ? （ 7） 商業(yè)庫存 （ BusinessInventory）商業(yè)庫存反映商業(yè)部門對短期信貸的需求。 ? （ 6） 全國采購經(jīng)理協(xié)會指數(shù) （ NAPM） NAPM指數(shù)一般在每月的第一個星期一公布，反映制造業(yè)的活躍程度，常比失業(yè)率更早地顯露出上個月經(jīng)濟(jì)活動發(fā)展變化的端倪。 ? （ 5） 工業(yè)生產(chǎn)指數(shù) （ IndustrialProduction）工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)反映美國生產(chǎn)和制造業(yè)的總生產(chǎn)，通常與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展相一致。較高的零售指數(shù)表明社會消費充分，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ?，利率趨升，美元匯率趨升。失業(yè)率的上升，意味著經(jīng)濟(jì)受阻；失業(yè)率降低，則意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭增強(qiáng)。通常美國 GDP越高意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越好，利率趨升，美元匯率趨強(qiáng)。 指 標(biāo) 判斷法和 擴(kuò) 散指數(shù)法 指標(biāo)判斷分析法 ? （ 1） 國民生產(chǎn)總值 （ GDP）國民生產(chǎn)總值是一國在一定時期內(nèi)（年、季）以貨幣表示的全部產(chǎn)品和勞務(wù)的價值總和。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 德爾菲法的應(yīng)用 —— 示例 專家 小組 成員 第一次意見 第二次意見 第三次意見 最低銷售量 最可能銷售量 最高銷售量 最低銷售量 最可能銷售量 最高銷售量 最低銷售量 最可能銷售量 最高銷售量 第一類 專家 A B C 50 70 40 120 140 100 140 160 120 50 70 60 130 130 110 150 150 130 50 70 60 140 130 120 154 148 134 第二類 專家 A B C 60 80 60 110 120 100 140 150 130 60 70 60 100 110 110 160 140 150 62 68 64 110 128 124 160 140 150 第三類 專家 A B C 80 60 32 110 100 80 170 160 140 70 60 50 110 120 100 160 160 130 66 80 56 108 120 102 148 156 130 第四類 專家 A B C 40 60 50 80 100 90 90 110 120 50 70 60 100 80 90 120 110 110 52 68 64 104 86 84 116 112 114 第五類 專家 A B C 36 40 32 50 60 40 60 80 60 40 48 50 60 64 56 80 100 90 44 48 52 64 60 66 80 100 90 合計 － － － － － － 904 1546 1932 市場調(diào)查與預(yù)測 1980 167。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 德爾菲法的概念和實施步驟 ? 概念 ? 實施步驟 ?確定預(yù)測題目 ?設(shè)計調(diào)查表 ?征詢專家初次判斷意見 ?征詢專家對初次判斷的修改意見預(yù)測組織者將收回的初次判斷意見進(jìn)行綜合處理 ?做出預(yù)測值當(dāng)經(jīng)過幾次反復(fù)征詢意見，專家小組的意見比較穩(wěn)定之后，預(yù)測組織者可以運用統(tǒng)計分析方法將意見加以綜合，做出預(yù)測值 市場調(diào)查與預(yù)測 1978 167。 由于結(jié)果相差較大，經(jīng)反復(fù)討論，意見集中在 480(3人 )、495(3人 )、 510（ 3人），采用上述的方法確定預(yù)測成本 (y)為 ？ y=（ 480X3十 495X3十 510X3） /9=495元 /m2 167。 ? 該公司召開由本公司的 9位專業(yè)人員參加的預(yù)測會議，預(yù)測 H工程的成本。公司在施工之前將進(jìn)行 H工程的成本預(yù)測工作。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 專家會議法的優(yōu)缺點 市場調(diào)查與預(yù)測 1975 專家會議法應(yīng)用時的注意事項 ? 會議之前，預(yù)測組織者要向有關(guān)專家提供預(yù)測對象的資料 ? 會議在邀請專家時，應(yīng)圍繞預(yù)測所研究的問題全面邀請專家 ? 各位被邀請的專家，要在會議前準(zhǔn)備好發(fā)言提綱；會上要充分發(fā)表意見；對于不同意見可以討論 ? 會議參加者人數(shù)不宜過多，以能夠解決預(yù)測問題為標(biāo)準(zhǔn) ? 會議主持者在會議上應(yīng)以聽取意見為主，一般不要發(fā)表意見 167。 其中 Delphi預(yù)測法是市場預(yù)測定性方法中最重要、最有效的一種方法，應(yīng)用十分廣泛，這里主要介紹這一方法 市場調(diào)查與預(yù)測 1973 專家意見調(diào)查法 —— 專家會議法 ? 專家會議法：是邀請或召集有關(guān)專家，通過在會議上專家發(fā)表的意見，并將專家的意見加以綜合，對某種市場現(xiàn)象的未來情況做出預(yù)測的方法 167。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 專家意見調(diào)查法（專家預(yù)測法） ? 專家預(yù)測法是定性預(yù)測的主要方法， 它是基于專家的知識、 經(jīng)驗和分析判斷能力，在歷史和現(xiàn)實有關(guān)資料綜合分析基礎(chǔ)上，對未來市場變動趨勢做出預(yù)見和判斷的方法。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 表九 售貨員預(yù)測值 單位：萬元 市場調(diào)查與預(yù)測 1971 ? 經(jīng)理預(yù)測值 + + =（萬元） ? 管理科室預(yù)測值 + + = （萬元） ? 售貨員預(yù)測值 + + + = （萬元） ? 企業(yè)綜合預(yù)測值 + + = （萬元） 167。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 表七 經(jīng)理預(yù)測值 單位：萬元 市場調(diào)查與預(yù)測 1969 管理科室預(yù)測值 單位 估 計 值 期望值 最高額 概率 中等額 概率 最低額 概率 業(yè)務(wù) 統(tǒng)計 財務(wù) 30 29 31 27 29 25 25 167。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 市場調(diào)查與預(yù)測 1967 綜合判斷預(yù)測法的應(yīng)用 —— 示例 ? 某企業(yè)對明年服裝類銷售額進(jìn)行預(yù)測，要求企業(yè)各方面人員