[管理學]推銷技術(參考版)
2024-10-18 12:24本頁面
【正文】 思考與練習 ? 1．推銷的概念是什么？并從廣義和狹義兩個方面對推銷的含義進行舉例說明？ ? 2．通過實例說明推銷員向顧客進行產品推銷的內容？ ? 3．舉例說明什么是現代推銷觀念？與傳統(tǒng)推銷觀念有何本質區(qū)別？ ? 4．推銷員的職責是什么？站在某一產品推銷員的角度具體予以說明。推銷產品知識就是為推銷對象提供產品知識教育。 ? 、長期的、富有人情味的人際關系。 ? （四）對方出現異常的經濟行為。 ? （二）交易條件發(fā)生變化。而且，推銷員的眼光不能只局限于現在的推銷領域和現有的推銷產品，還要善于在推銷活動中發(fā)現新的市場。沒有準顧客，推銷員就失去了推銷的目標。 ? ，推銷員必須進行廣泛的推銷前準備。 第三節(jié) 推銷員的職責 ? 一、收集市場情報 ? 二、傳播和溝通信息 ? 三、發(fā)現市場 ? 四、推銷產品 ? 五、收取貨款 ? 六、建立良好的人際關系和企業(yè)形象 ? 七、為推銷對象提供最佳的服務 ? 八、為推銷對象提供產品知識教育 一、收集市場情報 ? 推銷員是企業(yè)和市場的連接點，因此能直接感知和了解所推銷產品的市場需求態(tài)勢
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