英雄聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)策劃報告(參考版)
2024-10-12 10:31本頁面
【正文】 。 也就是說 DOTA2 嚴(yán)格意義上說并不是一款全新的游戲。從某種程度上來說， DOTA2是現(xiàn)有 DOTA的技術(shù)升級版。主旨在于為不同細(xì)分的玩家提供差異化服務(wù)，從而提高玩家對于《英雄聯(lián)盟》的忠誠度，并將更多的潛在用戶轉(zhuǎn)化為真正的 用戶。為了將DOTA2 扼殺在搖籃里，《英雄聯(lián)盟》必須在原有的營銷方式上進(jìn)行改進(jìn)，以保證17 自己的市場霸主地位。可以說《英雄聯(lián)盟》已經(jīng)成為了全世界最火的游戲。此次營銷策劃的具體財務(wù)預(yù)算如下： 2020 年度營銷策劃項目 預(yù)算表 單位：萬元 序號 項目 資金預(yù)算 備注 一 營銷人員 5 按月薪 5000 元10 個月算 二 廣告宣傳費 30 網(wǎng)絡(luò) 10 萬 .行業(yè)報紙 10 萬 .雜志10 萬 . 三 宣傳資料制作 10 海報及網(wǎng)吧門面 四 研發(fā)經(jīng)費 20 五 公關(guān)費用 5 六 業(yè)務(wù)費用 18 按每月 萬10 個月算 九 不可預(yù)見費用 10 合計： 98 八、可行性分析 方案的實施背景 2020 年是競技游戲瘋狂發(fā)展的一年， 《英雄聯(lián)盟》的流行度在過去兩年大幅飆升， 并直接導(dǎo)致了競爭對手《星際 2》的慘敗。從 Roit Games 舉辦的第二季世界總決賽開出的 200 萬獎金來看， Roit Games 在財務(wù)上并沒有遇到太大的麻煩。 另一方面， Riot Games 運營虧損確實在擴(kuò)大：騰訊 2020 年第三季度財報顯示，截止 9 月 30 日， Riot Games 給騰訊帶來 億元凈虧損，這意味著在 2020年第四季度， Riot Games 凈虧損達(dá)到 億元。財報中披露， 2020 年Riot Games 為騰訊帶來 億元營收及 億元的凈虧損，由于騰訊絕對控股，Riot Games 的營收及虧損被合并至騰訊報表?，F(xiàn)在，口碑策略的效果已經(jīng)有所顯示，據(jù)統(tǒng)計， LOL玩家中 70%來自于朋友推薦。 有分析指出， LOL的游戲特性決定了易于社交推廣，由于 LOL是一款團(tuán)隊游戲，玩家總是希望能與朋友一起玩，從而拉動其他沒接觸過 LOL的玩家。 騰訊的具體做法是： 初期， LOL向競技游戲核心玩家、游戲業(yè)同行、職業(yè)電競戰(zhàn)隊、游戲媒體記者等開放游戲體驗資格，讓他們首先體驗到游戲品質(zhì)，并吸取寶貴的優(yōu)化建議，因此 ，這一批最先體驗 LOL的人群成為了意見領(lǐng)袖和口碑的源頭，從此，口碑效應(yīng)就像滾雪球一樣成幾何倍數(shù)增長。這與 Riot 和騰訊的推廣息息相關(guān)， LOL最主要的推廣方式是口碑傳播。這都屬于銷售促進(jìn)的范疇。利用可愛俏皮的玩偶甚至可以招來更多女性玩家對游戲的關(guān)注。而周邊產(chǎn)品中，各類擺飾、吊飾的公仔則成為玩家收藏、彰顯個性的至愛。這里要說的是更深層次上的合作，代理商騰訊應(yīng)與各大視頻網(wǎng)站協(xié)調(diào)，盡量簡化《英雄聯(lián)盟》的游戲上傳步驟，優(yōu)化視頻的清晰程度等。合作形式采用很多 MMORPG 類網(wǎng)游的一貫做法， 在報紙雜志中夾入體驗卡，玩家登陸游戲后，通過輸入體驗卡上的一串序列號就可以獲得收費項目的限時體驗資格，往往玩家在體驗過更豐富的游戲內(nèi)容之后再回到以前略顯單調(diào)的游戲環(huán)境時會感到不適應(yīng)，這時便能刺激玩家的付費欲望，達(dá)到增加收益的目的。為了擴(kuò)大影響面， LOL可以轉(zhuǎn)而嘗試與出版業(yè)合作。 《英雄聯(lián)盟》可以效法這一方式利用網(wǎng)吧這個渠道進(jìn)行營銷，會起到很好的效果。玩家到這樣的金牌網(wǎng)吧登陸《跑跑卡丁車》可以使用部分原本需要付費才可以使用的游戲道具或者獲得更多的經(jīng)驗?！队⑿勐?lián)盟》目前僅僅依靠騰訊的資源進(jìn)行宣傳顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 由此看來， LOL的收費模式是非常靈活的，也恰好可以利用這一點開展一系列的限時體驗活動，以調(diào)動玩家的積極性。 唯一支持游戲運營下去的是玩家們可以通過“金錢買時間”來更快的體驗到游戲更深層的部分，很多人主動掏出真金白銀來消費，因為他們或者被游戲所吸引，希望盡快解鎖一切，或者更通常的情況是，他們通過這款游戲獲得了很多的樂趣所以覺得像欠了Riot 的債。如果玩家不關(guān)心這款游戲，不會有英雄或者皮膚會被售出，這款游戲也就會崩潰。 解決辦法就是游戲系統(tǒng)配有網(wǎng)速測試系統(tǒng)，更加科學(xué)地判斷玩家不能正常游戲的原因，同時將懲罰措施進(jìn)一步細(xì)化，將最低懲罰的封號一天變成按小時計，這樣能解決很多玩家的困 擾。調(diào)查顯示《英雄聯(lián)盟》中有 60%的玩家是具有大學(xué)學(xué)歷的，這其中又有 80%左右的玩家是在校大學(xué)生，由于同時同地區(qū)使用網(wǎng)絡(luò)的用戶較多，致使大學(xué)校園的網(wǎng)速極差，游戲掉線情況時有發(fā)生，很多玩家也正是因為這個原因遭到隊友的舉報和系統(tǒng)的懲罰。 建立網(wǎng)速測試系統(tǒng) 《英雄聯(lián)盟》有著非常嚴(yán)厲且公正的懲罰系統(tǒng)，對惡意掛機(jī)、消極比賽的玩家起到了很好的懲罰作用。有項數(shù)據(jù)顯示，目前 LOL的玩家中有 70%來自于好友推薦。當(dāng)然，游戲自帶錄像系統(tǒng)的作用并非僅限于此。由于 LOL游戲本身并不自帶錄像保存功能，游戲錄像類軟件又并非為游戲?qū)ＴO(shè)，給玩家造成了各種不便，使普通玩家無法享受到視頻分享的樂趣。 Riot 也注意到了這一點，開始鼓勵一些高端玩家利用自建頻道賺取廣告費。但作為 MOBA 游戲的市場開拓者，LOL還有許多地方可以向別的游戲?qū)W習(xí)，以便更好地掌控市場。這些小細(xì)節(jié)顯示了該公司非常專注于他們的游戲 和粉絲。這肯定是他們始終的全部關(guān)注點。 。游戲的組隊系統(tǒng)也為現(xiàn)實中是朋友的玩家提供了“開黑”的機(jī)會，更好的團(tuán)隊交流與配合為游戲增加了更多的樂趣。 對于不同技術(shù)水平的玩家，《英雄聯(lián)盟》提供了不同難度的模式以供玩家體驗。 沿著這個定位，游戲開發(fā)商 Riot 公司在每周的更新中都會為玩家?guī)硇碌臇|西，及時修復(fù)游戲中的各種 bug。 由于網(wǎng)絡(luò)游戲玩家需求的相似性，《英雄聯(lián)盟》在制定目標(biāo)市場選擇策略時益采用完全市場覆蓋策略，通過為用戶提供不同的游戲模式實現(xiàn)差異化營銷。同時，這一群體也存在著數(shù)量眾多的潛在用戶， 以 CF、 DNF、 炫舞、 飛車為代表的競技喜好用戶為核心，泛影響全網(wǎng)游用戶。以下是《英雄聯(lián)盟》最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)： 圖 52 玩家構(gòu)成 圖 52 顯示，《英雄聯(lián)盟》中，有 90%的玩家為男性，有 85%的玩家年
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