【正文】 。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)亞泰●易林項(xiàng)目特點(diǎn)的圖案或在手臂、背部等位置描繪項(xiàng)目標(biāo)志。 九、活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)主題 —— “新房子”、“新生活” 核心內(nèi)容 —— 亞泰集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) XXX 致歡迎詞 省市領(lǐng)導(dǎo)講話 經(jīng)濟(jì)學(xué)研究人員講話 建設(shè)部、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)講話 客戶代表講話 電視臺(tái)錄播：對(duì)當(dāng)天的開盤情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播、各大報(bào)紙以新聞方式報(bào)道開盤情 況。 經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域?qū)W者：邀請(qǐng)長春知名經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域?qū)W者。 其他設(shè)施設(shè)置：嘉賓休息室，衛(wèi)生間，餐廳。 中國最大管理資源中心 四、現(xiàn)場(chǎng)布置： 門口：花籃八個(gè)、左右各擺放四個(gè)、彩旗若干、升空氣球若干、登記處（禮儀小姐兩名）、禮品發(fā)放區(qū)。 各種文件準(zhǔn)備完畢，樓書、銷售許可證等等。 通過開盤活動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目特色：地點(diǎn)、戶型、配套、規(guī)劃、價(jià)格、會(huì)所、生活方式、品牌、社區(qū)文化等等。 鞏固升華亞泰地產(chǎn)高檔次的品牌形象， 通過此次開盤活動(dòng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，營造火暴氣氛，達(dá)到營銷目的 二、亞泰●易林開盤活動(dòng)需要達(dá)到的效果： 通過開盤前熱烈的廣告活動(dòng)，吸引前期登記的有 意向的客戶趕往現(xiàn)場(chǎng)，提高誠意客戶的成交比例 . 通過熱烈的開盤活動(dòng)為亞泰●易林聚攔人氣，力爭為現(xiàn)場(chǎng)帶來 150 名以上的新客戶 通過開盤活動(dòng)將全市重點(diǎn)吸引到亞泰●易林項(xiàng)目上來。 解決辦法：摸清周期，積極應(yīng)對(duì) 店招商緩慢 解決辦法：在不影響招商的情況下，把為未售項(xiàng)目暫借業(yè)主使用。 解決方法：加大工程力度，完善配套，處理業(yè)主投訴 解決方法：加大廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目性價(jià)比 ，產(chǎn)權(quán)酒店招商受阻止。 中國最大管理資源中心 宣傳資料的包裝：在目前已有宣傳資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展適時(shí)設(shè)計(jì)不同物業(yè)類型的折頁、 DM 單等。根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況排出不同方案，適時(shí)變換主題。在部分建筑主題設(shè)立大型字符、條幅等，吸引過往人群眼球。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：全部包裝到位，建立按項(xiàng)目統(tǒng)一形象（包括項(xiàng)目名 稱、 LOGO、推廣主題、主打賣點(diǎn)、咨詢熱線等）制作成噴繪圖，主要區(qū)域輔以商業(yè)照明系統(tǒng)，既能保證文明施工又起到較好的宣傳效果。 3）以長春的文化特色活動(dòng)的帶動(dòng) 4）與旅游公司的合作，抓住一部分追求生活高質(zhì)量的目標(biāo)人群。 6）參加 2020 年春季房展會(huì) ： 1）與其他的外埠的酒店管理公司、銷售策劃公司、銷售代理公司等合作，利用他們已經(jīng)有的客戶資源。 4）派“間諜”爭對(duì)手那里“拉客”。 15）距離某大型配套的距離以直線距離計(jì)算 16）距離市中心的路程時(shí)間以不堵車的時(shí)間計(jì)算 17）對(duì)于本企業(yè)人員購買，給予一定折扣。 12）用樣板房展示的方式，在消費(fèi)者心里產(chǎn)生一個(gè)較好的房屋標(biāo)準(zhǔn)。 7）未拿到銷售許可證的時(shí)候以公共關(guān)系的方式對(duì)外宣傳項(xiàng)目信息 8）拉高已售單位的價(jià)格，帶動(dòng)未售單位 9）利用已購客戶自身的社會(huì)關(guān)系銷售，業(yè)主若介紹新客戶購買住房將得到禮品、物體業(yè)費(fèi)、綠色植物、裝修等獎(jiǎng)勵(lì) 中國最大管理資源中心 10）通過 SP、公關(guān)等活動(dòng)把消費(fèi)者吸引到售樓處 11）對(duì)于準(zhǔn)備購買的客戶，一方面對(duì)客戶說：不著急，慢慢考慮，畢竟買房是大事情。 4）與政府、媒介、經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)合把凈月 區(qū)的整體檔次抬高。 第二階段媒介投放計(jì)劃：（ 2020 年 6月 — 2020 年年底） 媒介選擇： 報(bào)紙（ 6— 7 月開盤期一個(gè)月），戶外 6— 12月 亞泰●易林 6— 12 月媒介投放計(jì)劃表 媒介名稱色彩規(guī)格規(guī) 格媒 介 價(jià) 格 CM周一 — 周三周四 — 周五周六 — 周日 新文化報(bào)軟文 *25500006000055000 城市晚報(bào)彩色 * 東亞新聞彩色 *25175002000017000 長春晚報(bào)彩色 15*25240002500022000 亞泰●易林 6月媒介投放計(jì)劃 六、銷售策略： 1）將位置較好的單位已售的牌子，提高銷售熱度。 生活習(xí)慣研究： 時(shí) 間生 活 習(xí) 慣接觸媒介廣告效果 7： 00— 8： 00 起床、洗漱、早飯、上班電視、戶外中 8： 00— 11： 30工作報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)低 11： 30— 13： 30 午飯、休息網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙中 13： 30— 17： 30 工作報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)低 17： 30— 22： 00 晚飯、社交、休息電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外 高 22： 00— 24： 00 看電視電視高 ： 新文化報(bào)房地產(chǎn)報(bào)城市晚報(bào)長春晚報(bào)東亞經(jīng)貿(mào)新聞 發(fā)行量（長春） 30 萬 15萬 10萬 7萬 8萬 元 元 元 元 元 ： 新民廣場(chǎng)右側(cè)落地戶外；衛(wèi)星廣場(chǎng)單立柱；機(jī)場(chǎng)戶外（候機(jī)廳）；辦公樓電梯；文化廣場(chǎng)對(duì)面三面翻戶外；亞泰富苑液晶顯示屏；輕軌站點(diǎn)。 中國最大管理資源中心 五、媒介選擇策略 : 長春房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告主要媒介選擇為 :報(bào)紙、戶外、電視 (少量 )。 ★第五階段 :(2020 年 7月 — 2020 年底 )總體廣告 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總體宣傳 ※文案一： 追求卓越 方能成就經(jīng)典 亞泰●易林，由長春亞泰地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，德國著名環(huán)境設(shè)計(jì)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)，長春工業(yè)大學(xué)廣告學(xué)系負(fù)責(zé)全程策劃。大平面地下停車場(chǎng)、高檔中央噴泉。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)您講述古典文化的精粹。 ※文案六： 生活，帶簽名的藝術(shù) 今天，上帝休息了，我也放棄思考，盡情的享受生活，每種卦象都有一個(gè)含義， 就像每個(gè)入住亞泰●易林的人都值得珍惜。留下淡淡茶香 建筑由內(nèi)而外演繹古典藝術(shù)精神，人性化中央系統(tǒng)，多種樣式 ※文案五： 第 5天：晴 風(fēng)力 2 級(jí) 步行 行程：噴泉邊 散步的樂趣，讓健康成為朋友 中國最大管理資源中心 傍晚和男友攜手，漫步噴泉，如水中的魚，追逐、嬉戲，游客立坐于泉邊、或坐于石上，怡情怡景，豈不妙哉。私家花園，空中花園，私人會(huì)所，豪華而不奢侈。 ※文案三： 第 3天：晴 風(fēng)力 2— 3級(jí) 步行 行程：酒店對(duì)面的廣場(chǎng) 簡約，建筑的第一要素 優(yōu)秀、偉大的建筑師都知道 —— 最容易做到的是繁華，最難做到的是簡約，亞泰●易林，簡約而不簡單。 亞泰●易林 — 凈月潭 5分鐘 重慶路 — 亞泰●易林 50 分鐘 亞泰●易林 — 火車站 60分鐘 不一樣的時(shí)間，同樣的暢快里程，都有著離塵不離城的 —— 意境生活 ※文案二： 第 2天：晴 風(fēng)力 3級(jí) 步行 行程：明遠(yuǎn)樓 — 靜觀樓 只允許五分之一的地面生長房子 沒有任何人工雕琢的痕跡，兩棟建筑就像天然生長在這塊土地上一樣，清新、自然，卻又 一種秩序，亞泰●易林，像凈月潭的自然一樣天然。凈月。投兩次。 2020 年亞泰●易林將繁榮旅游市場(chǎng)，帶動(dòng)凈月復(fù)興。 開發(fā)商：吉林亞泰地產(chǎn) 規(guī)劃設(shè)計(jì)：吉林規(guī)劃設(shè)計(jì)院 景觀設(shè)計(jì)：德國工大景觀設(shè)計(jì)公司 全程策劃：長春工業(yè)大學(xué)廣告學(xué) 系 李洪鋒 ※文案二： 財(cái)富中軸線，時(shí)尚新磁場(chǎng) 80 年代，長春站改造繁榮了站前商業(yè)區(qū)。占地 6000 平米，建筑面積 36000 平米。 最穩(wěn)定的投資，最固定的回報(bào)： 例如投資明遠(yuǎn)樓三層十二號(hào)房，標(biāo)價(jià)約 30 萬人民幣。超旺地段，定能保障財(cái)富滾滾。 最流行的投資方法： 由于產(chǎn)權(quán)酒店將建設(shè)酒店所需要的投資和管理體系區(qū)分開來，為擁有一定空閑資金的人獲取回報(bào)，且為不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人提供了機(jī)會(huì)，因此在全國范圍內(nèi)快速增長，到目前為止已有數(shù)萬個(gè)家庭在 80多個(gè)國家 6000多個(gè)旅游勝地購買產(chǎn)權(quán)酒店，美國的產(chǎn)權(quán)酒店達(dá)1200 個(gè)。其最大的特點(diǎn)就是高投資回報(bào)率，低投資風(fēng)險(xiǎn)。在歐洲， 產(chǎn)權(quán)酒店有很深的歷史。長春亞泰● 易林產(chǎn)權(quán)酒店，如一顆璀璨的明星在凈月開發(fā)區(qū)冉冉升起，成為長春商業(yè)無法抗拒的焦點(diǎn)。 四、廣告發(fā)布策略： ★第一階段：（ 2020 年 6 月以前）內(nèi)部認(rèn)購期限 中國最大管理資源中心 舉辦或贊助活動(dòng)，宣傳項(xiàng)目信息 ★第二階段：（ 2020 年 6 月 — 2020 年年底），開盤期 ：招商 ：新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙、戶外 ：報(bào)紙每周一次。 C)*(1177。 A)*(1177。 C) 4)在 Mc 的基礎(chǔ) 上，根據(jù)樓層系數(shù)（ D系數(shù)）確定不同樓層的價(jià)格 Md，即 Md=Mc*(1177。 A），其中 Pa 為基礎(chǔ)均價(jià) 2）然后根據(jù)景觀朝向系數(shù)（ B系數(shù)）確定不同景觀朝向單位的均價(jià) Mb,即 Mb=Ma*(1177。喜歡群居。 ：這部分人奮斗了許多年，積累了一部分資金，來長自辦企業(yè)或掛職在大企業(yè)集團(tuán)，他們 很大程度上是由企事業(yè)單位作為優(yōu)厚回報(bào)給購買住房，最中戶型有很大的需求。 ：這部分人是中國率先富起來的那部分人，年齡 50— 60 之間，通過多年的財(cái)富積累，喜歡享受，喜歡大戶型，喜歡張顯地位。 ：年齡 35— 55 歲之間，生活層次較高，理性購買，對(duì)居住環(huán)境和物業(yè)品質(zhì)比較挑剔，對(duì)項(xiàng)目的個(gè)項(xiàng)設(shè)施要求比較高。產(chǎn)權(quán)酒點(diǎn)剛好滿足了他們這一需求。會(huì)所優(yōu)秀，設(shè) 施優(yōu)良 ：長春第一家中低檔產(chǎn)權(quán)酒店，符合大眾需求 ： 的容積率造就長春第一低密度社區(qū)，保證私密性。 中國最大管理資源中心 ：國外著名規(guī)劃公司規(guī)劃，著名景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，易學(xué)養(yǎng)生思想與中國傳統(tǒng)古典建筑相融合的建筑典范。正符合人們度假消費(fèi)的心理。意思是同樣的東西，有人覺得欣賞，有人覺得無動(dòng)于衷。在此取明遠(yuǎn)樓，既有古典韻味，又表明此酒店的最大賣點(diǎn) —— 頂層可觀凈月旅游區(qū)全景，按指登高明智。以“清凈”帶動(dòng)“尊貴”。又說明這是一類人的生活，表明是個(gè)階層獨(dú)有的。 二、變易：預(yù)測(cè)變化、率先變化、引領(lǐng)變化 三、不易：執(zhí)著、自信、永不放棄 這三大法則正是目標(biāo)客戶（ 35— 55歲）現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)寫照。 “易”源自《易經(jīng)》，表明項(xiàng)目所追求的生活方式 《易經(jīng)》有三大基本法則。 ：①嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定②社區(qū)經(jīng)營范圍允許內(nèi)③職責(zé)分明④把服務(wù)質(zhì)量作為工作中的重點(diǎn) 四、物業(yè)管理人員規(guī)章制度設(shè)置： 員工手冊(cè)；崗位職責(zé)及工作流程；財(cái)務(wù)制度；員工考核標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)主委員會(huì)章程；各配套功；管理規(guī) 定；文件管理制度；辦公設(shè)備使用制度；值班管理制度；消防責(zé)任制；消防管理規(guī)定；對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定；裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書；停車場(chǎng)管理規(guī)定；非機(jī)動(dòng)車輛管理規(guī)定；出租屋及暫住人員管理規(guī)定；進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書；商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定（制度具體內(nèi)容略） 五、物業(yè)管理操作規(guī)程設(shè)置： 樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程；綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程；消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程；供配電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程；機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程；動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程；停車場(chǎng)、車庫操作規(guī)程；停車場(chǎng)、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程；游泳池及其設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和操作規(guī)程；給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程；公共部位保 養(yǎng)保潔操作規(guī)程；保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程；照明系統(tǒng)操作及維護(hù) 中國最大管理資源中心 規(guī)程；通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程；管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程；租賃管理工作規(guī)程 六、物業(yè)管理費(fèi)用： 通過調(diào)查長春平均物業(yè)水平及衡量項(xiàng)目物也質(zhì)量后物業(yè)費(fèi)用定為 別墅區(qū)： 5元 /戶 /月 商業(yè)區(qū)： 500 元 /戶 /月 產(chǎn)權(quán)酒店： 700 元 /戶 /月 第九章 項(xiàng)目形象營銷 一、項(xiàng)目名稱： ： XX 城、 XX 園、 XX 苑、 XX郡、 XX 坊、 XX 抵、 XX層、 XX 閣、 XX館、 XX 墅、 XX大廈、 XX院子 ：名字本身都擺脫不了房子的內(nèi)涵，另人想到的是 堅(jiān)硬的建筑。 ：定期舉辦各項(xiàng)書畫比賽、野炊、酒會(huì)、娛樂活動(dòng)。 ： 24 小時(shí)保安帶犬巡邏，別墅區(qū)業(yè)主配備證件、局部地區(qū)設(shè)置監(jiān)控鏡頭 。 第八章 項(xiàng)目服務(wù) 一、項(xiàng)目銷售過程中需要的物業(yè)管理資料： 、用戶手冊(cè) （具體表格設(shè)置略） 二、物業(yè)服務(wù)管理內(nèi)容： ：社區(qū)內(nèi)部清潔、家政服務(wù)、道路樓道清掃、電梯擦拭、清潔樓體、日常環(huán)境保護(hù)。因此項(xiàng)目均價(jià)定為 5200 元 /平米。 七、項(xiàng)目定價(jià)模擬： ： 1）通過類比得到的價(jià)格：通過凈月區(qū)別墅價(jià)格調(diào)查得到其平均價(jià)格 4600 元 /平米。 。 ，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。加大廣告投放，