格力企業(yè)簡介五力模型分析(參考版)
2025-05-19 11:36本頁面
【正文】 。 ? 大型零售終端： 以國美，蘇寧為代表的零售終端掌控著渠道，議價能力加強(qiáng)，但隨著格力為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的議價能力下降。 顧客的討價議價能力 ? 消費(fèi)者 ： 客戶壓力：能效比、安靜、價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)保 客戶集中度：低，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議價能力強(qiáng)。 供應(yīng)商的討價議價能力 ? 上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮機(jī)（毛利率 25%)、原材料廠商的控制力很強(qiáng)； ? 資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價格將大幅波動；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱； ? 供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對稀缺資源（銅）的依賴性 ? 供應(yīng)者集中度：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。 ? 品牌集中度越來越高，名牌效應(yīng)凸顯。隨著對空調(diào)市場的不斷細(xì)分，顧客的不同需求不斷被滿足，產(chǎn)品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進(jìn)入壁壘會不斷增大。 ? 差異化程度：近年來國內(nèi)空調(diào)市場競爭從低層次的價格競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異化競爭。 潛在進(jìn)入者的威脅 ? 潛在進(jìn)入者的威脅：主要是進(jìn)入壁壘的高低。海爾未參與。志高則于通過與國際銅業(yè)協(xié)會的合作，推出了“全球首臺銅抑菌家用空調(diào)”。而海爾在力推物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)后，又推出了除甲醛空調(diào)。 2021年 12月初，美的率先推出全球首臺太陽能空調(diào)。美的曾專門針對廚房、電信機(jī)房、大客廳推出過各種專業(yè)的定制型空調(diào)，而志高還曾推出過茶葉空調(diào)、花木空調(diào)以及全球制冷量最大的掛壁式空調(diào)等等產(chǎn)品。其中格力、美的全年總銷量分別為 2656萬臺和 2480萬臺，市場占有率分別為 28%和 26%，全年兩大巨頭的占有率之和達(dá)到了 54%，并且 2021年 12月格力與美的兩大巨頭占有率居然達(dá)到了 60%，第三名海爾則只有 638萬臺 (占有率約 7%) ，空調(diào)行業(yè)的雙寡頭態(tài)勢愈加明顯。 ? 行業(yè)對資源和技術(shù)的要求：產(chǎn)品技術(shù)，核心為變頻壓縮機(jī)和電控器，電控器的核心為高壓閘流管（芯片技術(shù)） ? 行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢：變頻技術(shù) +環(huán)保制冷劑 +中央空調(diào)。 技術(shù) ? 技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競爭力的來源，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)內(nèi)的競爭逐步有價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品產(chǎn)異化競爭，也就是落實(shí)到對技術(shù)創(chuàng)新能力的競爭。 * 勞動力成本上升、出口退稅減少、人民幣匯率升值以及貿(mào)易摩擦等都對出口構(gòu)成了負(fù)面及銅鋁等原材料價格持續(xù)上漲，因使得空調(diào)行
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