市場營銷第三版吳憲和(參考版)
2025-05-19 07:48本頁面
【正文】 1. 產(chǎn)品線定價(jià)策略 2. 替代產(chǎn)品定價(jià)策略 3. 互補(bǔ)品定價(jià)策略 四、折扣定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 業(yè)務(wù)折扣 季節(jié)折扣 五、心理定價(jià)策略 聲望定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià) 。 3. 滿意定價(jià)策略 將產(chǎn)品的價(jià)格定在一種比較合理的水平，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤。 2. 滲透定價(jià)策略 以低價(jià)為特征。 （三）投標(biāo)定價(jià)法 在商品和勞務(wù)的交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由一個(gè)買主對多個(gè)賣主的出價(jià)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。 （二）競爭價(jià)格定價(jià)法 首先，將市場上競爭產(chǎn)品價(jià)格與本企業(yè)估算價(jià)格進(jìn)行比較，分為高于、低于和一致三個(gè)層次；其次，將產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量與競爭企業(yè)進(jìn)行比較，分析造成價(jià)格差異的原因；再次，根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢及市場定位。 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 以同類產(chǎn)品的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平的方法。 企業(yè)向某一目標(biāo)市場投放產(chǎn)品時(shí)，首先需給這種產(chǎn)品在目標(biāo)市場上 “定位 ”，即企業(yè)要努力拉開本產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的差異，并運(yùn)用各種營銷手段來影響消費(fèi)者的價(jià)值觀念，使消費(fèi)者感到購買該產(chǎn)品能比購買其他產(chǎn)品獲得更多的相對利益。 對不同的顧客采取不同的價(jià)格 根據(jù)產(chǎn)品的式樣和外觀的差別制定不同的價(jià)格 相同的產(chǎn)品在不同的地區(qū)銷售，其價(jià)格可以不同 相同的產(chǎn)品在不同時(shí)間銷售其價(jià)格可以不同 前提條件：市場可以細(xì)分，各細(xì)分市場具有不同的需求彈性；價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感；低價(jià)格細(xì)分市場的顧客沒有機(jī)會(huì)將商品轉(zhuǎn)賣給高價(jià)格細(xì)分市場顧客；競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場上以低價(jià)競爭。 （二）可銷價(jià)格倒推法 以消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定其可接受價(jià)格的定價(jià)方法。假設(shè)該企業(yè)年固定成本消耗為 400 000元，單位產(chǎn)品可變成本為 6元，則： 可變成本 = 6 100 000＝ 600 000（元） 總成本 = 400 000+600 000＝ 1 000 000（元） 價(jià)格 = 1 000 000+
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