國(guó)際貿(mào)易模擬操作交易磋商(參考版)
2025-05-18 07:35本頁(yè)面
【正文】 ? 約尾（ Tail） ： 合同的尾部，包括合同的份數(shù)以及締約雙方的簽字和適用法律、慣例等。 書面合同的簽訂 28 29 ? 約首（ Head） ： 合同的首部，包括合同的名稱、編號(hào)、 訂約日期和地點(diǎn)、訂約當(dāng)事人的名稱和地址、雙方的法律關(guān)系（序言）。 27 28 一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過(guò)程中的往返函電，即為合同的書面證明。但下述兩種情況屬于例外： ①《公約》第 21條第 1款規(guī)定： “ 逾期接受仍有效力， 如果發(fā)盤人毫不遲延的用口頭或書面形式將此種意見(jiàn) 通知受盤人。 ? 非實(shí)質(zhì)性變更 （ nonmaterial alteration） 如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提 供樣品，嘜頭刷制等。 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳到受盤人： 英美法： “ 投郵有效 ” 大陸法： “ 到達(dá)有效 ” 《公約》： “ 到達(dá)有效 ” 接受必須與發(fā)盤相符 。 24 示例 25 構(gòu)成有效接受的條件 接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。接受通知一經(jīng)送 達(dá)發(fā)盤人就生效，合同即告成立。 23 24 接受（ acceptance） 在法律上稱為 “ 承諾 ” ，是買方或賣方同 意對(duì)方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這 些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯 定的表示。還盤過(guò)程可以多次也可以沒(méi)有，即一次發(fā)盤就接受。 注意：邀請(qǐng)發(fā)盤與發(fā)盤的區(qū)別 21 22 還盤 （ counteroffer） 還盤又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。俗稱 實(shí)盤 （ Firm offer） 無(wú)約束力的發(fā)盤（ Offer without engagement）： 從發(fā)盤的內(nèi)容看，發(fā)盤人有某種保留，并無(wú)肯定的訂立合同意圖。 ” 因此只要列明貨物、價(jià)格和數(shù)量三個(gè)交易條 件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同 訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或 按《公約》第三部分（貨物銷售）予以補(bǔ)充。表明 “ 承受約束 ” 的旨意可以是明示和默示兩種： 明示： offer、 firm offer、 quot
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