市場細(xì)分與目標(biāo)市場戰(zhàn)略(參考版)
2025-05-18 00:45本頁面
【正文】 謝謝觀看 歡迎交流 。 ? ? ? ?并分析比較。 ? 第二種，空白處定位。 產(chǎn)品定位圖 ? 如果上述四位競爭者 ABCD的位置已經(jīng)確定，該公司位置定在何處呢 ?一般來說，有兩種可供選擇的定位戰(zhàn)略。 圖 產(chǎn)品定位圖 ? 從圖可以看出：A競爭者生產(chǎn)小型高速摩托車； B競爭者生產(chǎn)中型速度摩托車；C競爭者生產(chǎn)小到中型低速摩托車； D競爭者生產(chǎn)大型低速摩托車。 二、產(chǎn)品定位的步驟 ?產(chǎn)品市場定位，一般分三步進(jìn)行： 分析目標(biāo) 市場現(xiàn)狀 對目標(biāo)市場 初步定位 對目標(biāo)市場 正式定位 【 例如 】 某公司了解到摩托車購買者最關(guān)心的特征是摩托車的“規(guī)格”和“速度”。 ? 缺點： ? 主要是公司將所有力量集中于某一細(xì)分市場，當(dāng)市場消費者需求發(fā)生變化，或者面臨較強(qiáng)競爭對手時，公司的應(yīng)變能力差，經(jīng)營風(fēng)險大；使公司可能陷入經(jīng)營困境，甚至倒閉。 圖 集中性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略 ? 優(yōu)點 ： ? (1)公司可深入了解特定細(xì)分市場的需求，提供最佳服務(wù)，有利于提高企業(yè)的地位和信譽(yù)； ? (2)實行專業(yè)化經(jīng)營，有利于降低成本。 ?缺點 ： ? 在創(chuàng)造較高銷售額的同時，也增大了營銷成本，如生產(chǎn)成本、管理成本、庫存成本、產(chǎn)品改良成本、促銷成本，使產(chǎn)品價格提高，失去競爭優(yōu)勢。 (二 )差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ，是指公司在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個或兩個以上的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，針對不同的細(xì)分市場上消費者的需求，設(shè)計不同的產(chǎn)品和實行不同的營銷組合方案，以滿足消費者需求。 圖 無差異營銷戰(zhàn)略 ? 無差異營銷戰(zhàn)略 ?優(yōu)點： ? 經(jīng)營品種少、批量大，可節(jié)省細(xì)分費用，降低成本，提高利潤率。公司為所有顧客群 (各細(xì)分市場 )供應(yīng)其需要的各種產(chǎn)品，像中國“四通”集團(tuán)生產(chǎn)滿足各類用戶使用的打字機(jī)。這種戰(zhàn)略有利于分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，即使某個細(xì)分市場失去吸引力；企業(yè)仍可在其他細(xì)分市場經(jīng)營盈利。 ?(三 )市場專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 如圖 (c)，企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營為某一顧客群 (細(xì)分市場 )服務(wù)的各種不同產(chǎn)品，像為機(jī)械加工企業(yè)供應(yīng)各種載重量的卡車。這種戰(zhàn)略比較適宜于中、小企業(yè)，可以實行專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營，在取得成功后再向更大范圍擴(kuò)展。 圖 目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略類型 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 產(chǎn)品與市場集中 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面覆蓋 P1 P2 P3 ?(一 )產(chǎn)品與市場集中戰(zhàn)略 ? 如圖 (a)企業(yè)集中力量只生產(chǎn)或經(jīng)營某一種產(chǎn)品，供應(yīng)某一類顧客群。 二、目標(biāo)市場的范圍戰(zhàn)略 ? 選擇確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略，一般有五種。 ? 第三步，根據(jù)各種吸引力因素的最佳組合，確定最有吸引力的細(xì)分市場。其步驟大致分為： ? 第一步，按照本公司新開發(fā)的產(chǎn)品的主要屬性及可能使用該
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