【正文】 。 在當(dāng)前許多銀行開展了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為一個產(chǎn)業(yè)鏈中的耽擱企業(yè)或上下游多個企業(yè)提供全面的金融服務(wù)，以促進供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè) “ 產(chǎn)－供－銷 ” 鏈條的穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)暢順，并通過金融資本與實業(yè)經(jīng)濟的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互 利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 供應(yīng)鏈管理關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系比較 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商到最終的用戶。在交貨期滿足的情況下，訂貨量應(yīng)滿足下列公式： 訂貨量＝ (質(zhì)量 /價格 ) 關(guān)系 即：采購量與供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量成正比，與產(chǎn)品價格成反比，將關(guān)系要素通常都視為 1（不合格供應(yīng)商視為 0）。 B的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，多買一些， A的產(chǎn)品少買一些。 供應(yīng)商的關(guān)系管理 如何進行供應(yīng)商關(guān)系管理 采購人員經(jīng)常會遇到一個棘手的問題：目前采購 A 公司的產(chǎn)品，過段時間 B 公司的產(chǎn)品質(zhì)量超過了 A 公司，且價格更低，該怎么辦？選 A還是選 B？如果選 B，那和 A的關(guān)系也就完了。 5．綜合評分并確定供應(yīng)商 綜合多方面的重要因素給每個供應(yīng)商打出綜合評分，選擇合格的供應(yīng)商。 4．逐項評估每個供應(yīng)商的履行能力 在對供應(yīng)商調(diào)查時一方面聽取供應(yīng)商提供的情況，另一方面盡量對供應(yīng)商進行實地考察。評估指標(biāo)和權(quán)重對于不同行業(yè)和產(chǎn)品的供應(yīng)商是不盡相同的。 2．確定全部的供應(yīng)商名單 通過供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)庫，以及采購人員、銷售人員或行業(yè)雜志、網(wǎng)站等媒介渠道了解市場上能提所需物品的供應(yīng)商。對于技術(shù)要求高、重要的采購項目來說特別需要設(shè)立跨職能部門的供應(yīng)商選擇工作小組。 供應(yīng)商的多樣性更使得選擇變得復(fù)雜，需要一個規(guī)范的程采用講授法、輔導(dǎo)法 第 2 頁 序來操作。 4．售后服務(wù) 如果需要供應(yīng)商提供可替代元器件，或者需要能夠提供某些技術(shù)支持，好的供應(yīng)商應(yīng)該能夠提供這些服務(wù)。 3．可靠性 (信譽 ) 應(yīng)該選擇一家有較高聲譽、經(jīng)營穩(wěn)定、財務(wù)狀況良好的供應(yīng)商。供應(yīng)商還應(yīng)有能力向購買方提供改進產(chǎn)品成本的方案。 3． 供應(yīng)能力 即供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要確準(zhǔn)供應(yīng)商是否具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，這意味著供應(yīng)商的制造設(shè)備必須能夠在數(shù)量上達到一定的規(guī)模，能夠保證供應(yīng)所需數(shù)量的產(chǎn)品。供應(yīng)商具有一支技術(shù)隊伍和能力去制造或供應(yīng)所需的產(chǎn)品嗎 ?供應(yīng)商 有產(chǎn)品開發(fā)和改進項目嗎 ?供應(yīng)商能夠幫助改進產(chǎn)品嗎 ? 2．產(chǎn)品質(zhì)量 供應(yīng)商的產(chǎn)品必須能夠持續(xù)穩(wěn)定地達到產(chǎn)品說明書的要求，供應(yīng)商必須有一個良好的質(zhì)量控制體系。 第 5 頁 教學(xué)難點 供應(yīng)商評估之標(biāo)體系的建立，評估方法以及選擇供應(yīng)商的步驟和方法。 教學(xué)重點 供應(yīng)商關(guān)系管理至關(guān) 重要，設(shè)計到的管理方法及管理的必要性需重點掌握。 學(xué)科 物流采購管理 課程 第 六 章： 供應(yīng)商管理 第 36 節(jié)： 供應(yīng)商的評估 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商的關(guān)系管理 授課日期 時數(shù) 4 授課班級 物流 07301 班 物流 07302 班 教學(xué) 目的 通過本章這后幾節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，明確供應(yīng)商管理是采購管理中最重要，最關(guān)鍵的工作之一。 5）供應(yīng)商輔導(dǎo) 6）追蹤考核 7）供應(yīng)商選擇 8）供應(yīng)商使用 9）供應(yīng)商的激勵和控制 通過這些步驟與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，把供應(yīng)商納入企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中來。對于競爭強度也要做分析，壟斷產(chǎn)品和競爭性產(chǎn)品需要不同對待。 2. 供應(yīng)商調(diào)查 從初步供應(yīng)商調(diào)查，資源市場調(diào)查，深入調(diào)查三個層次進行。 當(dāng)然這只是供應(yīng)商選擇的一些基本條件，新供應(yīng)商 的開發(fā)還有以下方面的技巧： 確定需購件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一般有本企業(yè)技術(shù)部門提供樣板和參數(shù)； 收集相關(guān)廠商的資料，包含信譽度、社會評價等； 對收集到的資料進行比較，做出初步選擇； 尋求初選企業(yè)的相關(guān)資料； 尋求報價； 比價議價，堅持貨比三家的原則； 小批量送樣； 采購部門開具試用通知，一般有技術(shù)部門負(fù)責(zé)跟進試用結(jié)果； 試用后的處理：試用合格，技術(shù)部門出準(zhǔn)入通知，采購部門可以進行小批量采購，小批量采購品質(zhì)穩(wěn)定后可大批量采購；使用不合格，技術(shù)部門出使用報告，并通知供應(yīng)商改進，確定供應(yīng)商 重新送樣然后按照送樣程序操作； 供應(yīng)商確定大批量采購后采購部門組織技術(shù)、品質(zhì)等部門做供應(yīng)商的現(xiàn)場審核； 修訂合格供應(yīng)商名錄 供應(yīng)商開發(fā)步驟 1. 產(chǎn)品 ABC分類 將產(chǎn)品按生產(chǎn)物料和輔助物料等進行分類，對重點物資，需要建立起良好的供應(yīng)商關(guān)系。 供應(yīng)商的開發(fā) 新供應(yīng)商的開發(fā)問題已經(jīng)成為各 廠家采購部門的首要任務(wù)，新供應(yīng)商的開發(fā)工作可以增加企業(yè)的選擇面。 如何進行供應(yīng)商調(diào)查 我們對被調(diào)查企業(yè)的績效管理工作滿意度進行了測量，即讓被調(diào)查企業(yè)采用自陳量表方式，回答是否對以下情況表示滿意： 1. 績效管理工作是否促進了企業(yè)業(yè)績的提升； 2. 績效管理工作是否使企業(yè)的管理趨向規(guī)范； 3. 績效管理工作是否為員工指出 了努力的方向； 4. 績效管理工作是否為獎金的發(fā)放提供了依據(jù)。觀察員了解設(shè)備，研究各種程序，同負(fù)責(zé)人交談并收集有關(guān)資料。 什么是供應(yīng)商調(diào)查 供應(yīng)商調(diào)查：對供應(yīng)商的能力做出的一種預(yù)測。此類分歧注定了各部門在選擇供應(yīng)商上意見不一致，也注定在制定供應(yīng)商戰(zhàn) 略目標(biāo)上的分歧。例如新產(chǎn)品開發(fā)部喜歡小公司，因為小公司規(guī)模小、專業(yè)性強、反應(yīng)速度快，能更好地滿足新產(chǎn)品開發(fā)的要求。這就出現(xiàn)了 “ 你最想要的也是我想要的，但不是我最想要的 ” 情況。 供應(yīng)商管理的目標(biāo)及戰(zhàn)略 供應(yīng)商的質(zhì)量 、價格、交貨、服務(wù)、技術(shù)等都是我們所要，但其份量在不同部門眼中卻大不相同。供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（ WinWin）機制。在市場營銷中的客戶指的是最終產(chǎn)品的用戶，而這里的客戶是指供應(yīng)商，不是最終用戶。 實驗儀器及教具 掛圖、模型 第 1 頁 教 學(xué) 過 程 備 注 供應(yīng)商管理概述 什么是供應(yīng)商管理 供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈采購管理中一個很重要的問題，它在實現(xiàn)準(zhǔn)時化采購中有很重要的作用。 教學(xué)重點 供應(yīng)商的調(diào)查，開發(fā)及評估的有效方法，供應(yīng)商的選擇程序，加強供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性，供應(yīng)商管理的內(nèi)容和方法以及進行供應(yīng)商管理的主要措施。 學(xué)科 物流采購管理 課程 第 六 章： 供應(yīng)商管理 第 16 節(jié)： 供應(yīng)商管理概述 供應(yīng)商調(diào)查 供應(yīng)商的開發(fā) 授課日期 時數(shù) 4 授課班級 物流 07301 班 物流 07302 班 第 6 頁 教學(xué) 目的 通過本章的學(xué)習(xí)，明確供應(yīng)商管理是采購管理中最重要，最關(guān)鍵的工作之一。 追求高效率，低成本 3. 周轉(zhuǎn)儲備 周轉(zhuǎn)儲備一定要進行庫存的控制才能使企業(yè)利 潤最大化。 1． 企業(yè)（ 1）生產(chǎn)企業(yè) （ 2）流通企業(yè) 企業(yè)起到了銜接供需的作用： 1） 企業(yè)自身可以正常進貨，正常生產(chǎn) 2） 保證下游客戶的需求 儲存的分類 ，可以分成倉庫儲存和臨時堆放 1） 倉庫儲存 2）臨時堆放 ，可以分為安全儲備、中轉(zhuǎn)儲備和周轉(zhuǎn)儲備 1）安全儲備 2）中轉(zhuǎn)儲備 3）周轉(zhuǎn)儲備 周轉(zhuǎn)庫存系統(tǒng)需要進行庫存控制 1．安全儲備 有意識，有計劃的儲備，主要是爭取達到既定的儲備數(shù)量，保護好物資的實用價值。 影像庫存的因素 1. 客戶服務(wù)水平 2. 訂貨批量 3. 物流渠道中貨物流轉(zhuǎn)的速度 4. 預(yù)測精確度 如果可以 100%精確地預(yù)測補貨提前期和需求，就不需要安全庫存。 半成品庫存，盡量放在下一道工序附近，對成品庫存來說，則勁量放置在靠近用戶附近的倉庫。 3. 庫存的分類 1）原材料庫存 2）半成品庫存 3）成品庫存 庫存管理策略 1. 庫存管理指標(biāo) 通常采用的指標(biāo)是庫存周轉(zhuǎn)率，從采購角度來說，主要是原材料的庫存周轉(zhuǎn)率。 教學(xué)難點 定期訂貨法，訂貨點法， ABC 分類控制法的原理和方法 第 3 頁 庫存管理概述 庫存管理的基本概念 庫存基本含義 1. 庫存是一種暫時處于閑置狀態(tài)的應(yīng)用于將來的資源。 學(xué)科 物流采購管理 課程 第 四 章： 采購數(shù)量的管理 第 13 節(jié)： 庫存管理概述 影響庫存的因素 庫存控制方法 第 2 頁 授課日期 時數(shù) 4 授課班級 物流 07301 班 物流 07302 班 教學(xué) 目的 通過本章的學(xué)習(xí)，了解庫存的基本概念，庫存管理的基本知識，影響庫存的因素，掌握庫存控制方法，重點掌握定期訂貨法，訂貨點法等。 由于每次訂貨之前都要詳細(xì)檢查和盤點庫存，能及時了解和掌握產(chǎn)品的動態(tài)，然而經(jīng)常盤點工作量大而且耗費時間，增加了成本。它便于大量采購，降低訂單成本，還有降低運輸成本，然而由于不經(jīng)常檢查和盤點庫存，對商品的動態(tài)不能及時掌握。 1. ABC 三類物品的分區(qū) A類： 高值 低量 B類： 中值 中量 C類： 低值 高量 二、定期采購控制法 所謂定期采購控制法，是指按預(yù)先的訂貨間隔期間進行采購，補充庫存的一種采購成本控制方式。 價值可能與成本無關(guān)，采購行為應(yīng)該考慮