促銷活動(dòng)策劃a--寶潔農(nóng)村市場(chǎng)推廣(參考版)
2025-05-16 04:16本頁(yè)面
【正文】 這樣大規(guī)模的農(nóng)村推廣運(yùn)動(dòng)，寶潔是第 一次，在全國(guó)也是第一次，不僅耗資巨大， 而且將來(lái)的影響也是巨大的，畢竟農(nóng)民占了 我國(guó)人口 80%，誰(shuí)能占領(lǐng)這個(gè)大市場(chǎng)，誰(shuí)就 是市場(chǎng)上的老大，真正的霸主。 寶潔亞太地區(qū)總裁，看了策劃小組提交的測(cè)試活動(dòng)報(bào)告 及現(xiàn)場(chǎng)錄像和照片，大手一揮，發(fā)出指令：立即將這個(gè)活動(dòng) 以最快的速度推廣到全國(guó)各地。 為示慎重， Pamp。 事后 評(píng) 價(jià) 汰漬品牌經(jīng)理 JIM McGINNIS的娃娃臉笑成了“娃哈哈”的 模樣。工作小組 只有剪開(kāi)汰漬洗衣粉，讓消費(fèi)者自己洗他們 的衣服；取出舒膚佳，讓消費(fèi)者自己試用， 聞聞舒膚佳獨(dú)特的清香味。 最艱難的是在一些非常偏僻的山村，寶潔 的產(chǎn)品從未亮過(guò)相，村里人根本無(wú)從比較讓 利銷售的好處。你趕我走，我就在門外給你演示介紹；你不 相信這些東西，我就把產(chǎn)品取出來(lái)給你試用。這樣的難度是活動(dòng)之前始料未 及的但事到臨頭顧不了那么多了，重要的是將活動(dòng)目的達(dá) 到，而非其他。 敲鑼打鼓也只是吸引出一些小孩子。隨著天氣越來(lái)越熱，活動(dòng)的難度也 越來(lái)越大。長(zhǎng)龍最壯觀時(shí)有一百多號(hào)人，約 30 米長(zhǎng)。用繩子為設(shè)備、 工具和貨物圈的安全地帶已經(jīng)根本不安全了，人潮 洶涌，繩子禁區(qū)岌岌可危。全體人員 一邊將銷售從演示臺(tái)分流部分轉(zhuǎn)到車上，一邊全力 出動(dòng)維持秩序，號(hào)召大家排隊(duì)購(gòu)買。 局面非?；靵y，某種危險(xiǎn)的氣息在空氣中游蕩，一 觸即發(fā)。 太陽(yáng)越來(lái)越猛烈，蒸得人們的情緒也越來(lái)越干 燥起來(lái)。演示活動(dòng)才做了半小時(shí)，圍觀者已重重疊 疊了好幾層，足有三、四百號(hào)人。 135戶人家的小村落，一下子銷出了 150份產(chǎn) 品，到達(dá)率幾達(dá) 100%。 于是演示、電視宣傳、主持人介紹三管齊下， 使這里的人們知道，洗衣粉除了奧妙，還有汰漬， 香皂除了力士，還有舒膚佳，而且，洗滌效果特別 好。 一些村民問(wèn)：是奧妙洗衣粉嗎？飄柔洗發(fā)水我們是知道 的，可是舒膚佳香皂就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)了。正是 晚餐的時(shí)候。只是衛(wèi)生設(shè)施都讓人逃之夭夭。 這里約 135戶人家，從住房可以看出此地貧富差距很厲害。 最有趣的是，旁邊水田里一條正辛勤耕地的老牛，因貪看活 動(dòng)慢了腳步而被主人訓(xùn)了幾句，而那個(gè)訓(xùn)斥耕牛的老伯呢， 卻忍不住向田埂上經(jīng)過(guò)的熟人打聽(tīng)活動(dòng)內(nèi)容。 演示活動(dòng)就在村里的打谷場(chǎng)擺開(kāi)了場(chǎng)子。 門橋村。 主持人問(wèn)一個(gè)騎在大人肩頭的小孩：“衣服臟了怎么 辦？” 孩子回答：“用汰漬洗衣粉洗。汰漬洗衣粉的超強(qiáng)洗凈力早已在試驗(yàn)室里 不知試驗(yàn)了多少遍了。 結(jié)果當(dāng)然是虛驚一場(chǎng)，洗凈如初的白布像出浴的嬰兒， 新鮮而驕傲地被演示人員高高舉起，昭示眾人。主持人還要煽 風(fēng)點(diǎn)火：“少倒點(diǎn)兒，少倒點(diǎn)兒，我都擔(dān)心能不能洗掉了。然后，那些醬油、西紅柿汁、菠 菜汁，還有泥漿，被一股腦兒潑在了白布上，嶄新的白布一 下變成了一幅印象派“杰作”。畢竟， 如此規(guī)模、如此真實(shí)、如此深入的廣告行為，在這 里還是第一次。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，藍(lán)色帳蓬、橙色招貼、白 底紅字的橫幅，即使是在色彩斑斕的山村，也依然 燦爛，煞是搶眼。觸目所及，金色的田野嵌在連綿起伏 的青黛之間，空氣中到處彌漫著樸實(shí)的芳香。 高虹。 5月，策劃小組和 Pamp。G洞燭先機(jī)的高明與 遠(yuǎn)見(jiàn)。G 決不可以失去這樣的先機(jī)的。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，先機(jī)一失，全盤(pán)皆輸。而且按 照慣例，這樣的高溫天氣之后緊接著就是潮 濕悶熱的梅雨。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1