為客戶找到春節(jié)買保險(xiǎn)的理由專題(參考版)
2025-05-15 17:51本頁面
【正文】 他們之所以會(huì)重金購買 保險(xiǎn)產(chǎn)品 ，最主要的還是為了資產(chǎn)的保全、規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)。上月受征收遺產(chǎn)稅的傳聞?dòng)绊?，又追加了幾百萬元保費(fèi)，保單繳費(fèi)總金額達(dá)到 2700萬元，保額上億。據(jù)我所知， 2700萬元的 保費(fèi) 金額在武漢應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的”，一資深保險(xiǎn)公司營銷人士透露。您看這種“新型紅包”不是很好嗎？ 客 戶：說的也是。 客戶經(jīng)理：您的孩子一般都怎么利用這些錢呢？ 客 戶：我也沒怎么管，他想怎么用就怎么用，有的就給零花用了。這個(gè)時(shí)間也是營銷伙伴向客戶介紹少兒保障規(guī)劃的好時(shí)機(jī)。每到春節(jié)，孩子就會(huì)比較興奮，到處收紅包或壓歲錢。在鄉(xiāng)親面前返鄉(xiāng)人員通常會(huì)比較 “ 大方 ” ，他們背負(fù)壓力長年在外，是最需要保險(xiǎn)的一群人；他們比務(wù)農(nóng)收入要高，是最有錢買保險(xiǎn)的一群人；他們見多識(shí)廣，是最具影響力的一群人，比較容易接受保險(xiǎn)觀念。春節(jié)期間的工薪階層資金相對充裕，有實(shí)力考慮保障規(guī)劃。春節(jié)期間的老板有錢又有時(shí)間。 而且今年銀行初四即開始對外營業(yè)，此時(shí)，伙伴們利用給行員拜年或派利是等方法，可增進(jìn)與行員的互動(dòng) 。如五一、十一黃金周客戶大都外出旅行，不太容易約到客戶，而春節(jié)則不同，一般人春節(jié)不遠(yuǎn)游，最多就在附近到親友家拜年。同時(shí)對整個(gè)上半年業(yè)績起到重要的推動(dòng)作用。 一年之計(jì)在于春 ,春節(jié)，也正是許多人總結(jié)一年收獲，規(guī)劃新的一年工作、生活的時(shí)節(jié)。為客戶找到春節(jié)買保險(xiǎn)的理由
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