江蘇淮安加州城商業(yè)開盤行銷推廣方案(參考版)
2025-05-14 19:46本頁面
【正文】 二、 銷售組織 （一）、銷講完善 （二）、“選房資格卡” 制作及發(fā)放、登記 準備 （三）、貸款銀行確定及提供咨詢準備 （四 ）、價格準備 （五 ）、協(xié)議書準備 （六 ）、合同簽約準備 （七 ）、開盤人員分工及流程準備 。 內(nèi)訂 人員須按以上順序事先確定門面，不得在開盤時搶購他人已訂門面。 如卡上姓名與協(xié)議姓名不一致的，雙方到場辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù) 小訂、定金折抵購房款。 簽約組 （專人審核及蓋公章） 抽獎 獎品為家電； 抽獎為循環(huán)抽獎， 每銷售 10 間為一組，客戶參加每組的抽獎；銷售達到 50 間為大獎抽獎，已定客戶均可參加抽獎； 有機會 參加三 次抽獎（小組、中組、大組） 抽獎可以讓客戶在現(xiàn)場等待，使人氣不流失，并且抽獎的熱鬧氣氛帶動銷售氣氛； 已定客戶對未定客戶有帶動的作用。 交定金 簽約 后 送名雨傘 2 把 /間 、太陽帽 1 頂 /卡 ； 發(fā)放抽獎券 。故按現(xiàn)場氣氛情況來制定折扣策略來影響客戶的購買決心。 開盤當天上午給予最優(yōu)惠折扣，下午給予稍次優(yōu)惠折扣，第二天不予優(yōu)惠折扣； 當天來客憑卡 送太陽帽 1 頂 /卡 。 未購卡客戶也做記錄分析，以便追蹤挖掘。 提供宣傳資料： 購房須知 、 戶型海報、 DM、手提袋 提供貸款 咨詢。 買卡而不排號的目的，是利于現(xiàn)場熱銷氣氛的營造，同時也能避免排號中產(chǎn)生的排在后面的客戶或新來的客戶因等待時間太久而流失； 以下小訂來過濾無效客戶，篩選出有效客戶，同時制造緊張的氣氛； 以買卡來制造緊銷的氣氛； 小訂定在 5000元，適當降低門檻讓客戶易于下訂 而捕捉客戶，同時金額不高方 便某些人炒房，而商業(yè)的炒房有利于銷售； 小訂退款應避開簽訂合同高峰期，以避免干擾。
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