【正文】 因此用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都務(wù)必抽出一些時刻學習。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。 我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手 后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。 下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。 回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導的親自關(guān)懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是 XX 年的 8 倍，我們?nèi)陮崿F(xiàn)了外貿(mào)利潤 330多萬元，不僅僅超額完成了全年的 39。在 XX 年中，我們完成了出口貿(mào)易 44890 噸。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進步。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。因為它我也經(jīng)歷了許多?? 我也反省過，我也思考過??是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的??？ 各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋?。? 我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等 工作計劃及個人要求： 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績； 在擁有老 客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶； 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛； 加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合； 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹； 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？ 阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢？ 我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？ 我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。心里急啊急啊??但有什么辦法呢？ 不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 獎勵與懲罰。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。 要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。 重視。 工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 （ 6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場 費用的申請，其他需要公司支持的事項。 行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員 工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績 ! 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)篇 2 即將過去的 XX 年，我的感觸感染頗多。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標計劃的順利完成。 二、業(yè)務(wù)管理 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個周、月、季度、年銷售計劃。 一、工作思想 積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的 xx 保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài) 勢，為 xxxx 保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。今年各項工作健康順利發(fā)展?？偨Y(jié)反思自己的 xx 年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)篇 1 xx 年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。 【【熱門】教師個人工作總結(jié)個人工作總結(jié) 8 篇】相關(guān)文章： 4 篇 4 篇 第四篇：【熱門】業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)大全 【熱門】業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)四篇 總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。 千里之行，始于足下。 金無足赤，人無完人。本我的教科研成果取得 92 分，居全校第一名；獲學校綜合組教師 20PC20PC 學考核評估總分第一名。學校被評為參加第七屆小學“希望杯”全國數(shù)學邀請賽先進單位。 一分耕耘，一份收獲。能按時參加各種會議，積極參加校本培訓，完成繼教學習任務(wù)。能嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。在市教育局“五大綜合評估檢查”中我分管的教學工作總積分居全市小學第十名，學校被授予市級“教育教學管理先進單位”光榮稱號。本人還能認真履行教學校長的職責，組織好教學處的日常 工作。在補差工作上，對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。 本學年上學期我擔任五年級三個班的品 德與社會教學，下學期我擔任六（三）班的數(shù)學教學工作。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守教師職業(yè)道德，時時以一個黨員的身份來約束自己，鞭策自己。轉(zhuǎn) 眼間一學年的各項工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就 20xx 年的工作小結(jié)如下： 一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。在這一年中，感到了自己的成長，多了些成熟，少了些稚氣。 三、一份耕耘，一份收獲 本學期幸得領(lǐng)導的信任，代表學校參加了蘇州市級的公開課觀摩，科學《顏色變變變》，通過師傅們的悉心指導，通過不斷的改正、試上，終于取得了滿意的成績，獲得了同行的好評。張揚每個孩子的長處。 二、踏實工作，平等愛人 每一個孩子都是不同的，每一個孩子都有她的可貴的品質(zhì)，每一個孩子都是每一對父母的唯一，每一個孩子都寄托著其這個家庭所有成員的厚望??“人之出，性本善”如果我們不能夠公平，那么就會出現(xiàn)嫉妒和傷害，這和為人師者不能說沒有關(guān)系。為此，從來沒有停止過自我學習的腳步?！碑斠粋€好的幼兒教師，個人的德行是至關(guān)重要的。所以，我也靜靜地整理了一下自己的思緒，總結(jié)了在這學期里的收獲與不足，以便更好地提高自己的各項工作水平。 總之，我將不斷總結(jié)教學中的不足之處，為今后更好的教學積累經(jīng)驗，為今后更好的教學打 好基礎(chǔ)。要注意學法指導的有效性，要創(chuàng)設(shè)有趣輕松的教學氛圍，激發(fā)學生的學習興趣，要使學生理解和明確自己要達到的學習目標和學習內(nèi)容。教學中要處理好教師與學生、教與學、學習與鍛煉的關(guān)系，充分發(fā)揮主體與主導兩方面的積極性。這三點的有機結(jié)合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。 最后，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。 其次，我在教學過 程中特別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。讓學生學習文化知識的同時掌握一項運動技能，今后不論是自己鍛煉身體還是參加一些籃球業(yè)余比賽，都能夠有所幫助，進而能夠隨時適應(yīng)社會上的各種情況，成為全面發(fā)展的新時代青年。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我從備課、上課、聽課、評課，課后輔導、課外閱讀等方面積極地進行積累。 教師個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)篇 6 本學期即將結(jié)束，回顧整個學期的工作，有好的也 有不足之處，我作了一下總結(jié)，希望對今后的工作有所幫助。學生最希望上的課是讀書報告會，他們對學生自編自演自導自己寫文章自己主持的報告會很感興趣，因為這是他們展示自我風采的好機會，也是他們開闊視野，增長見識的好機會。 在語文大閱讀以及古詩詞研究方面，能讓學生興趣盎然，秉承我校讓學生在文學的滋養(yǎng)中長大的辦學宗旨，學生讀名著、背古詩詞已蔚然成 風。沒辦法，我養(yǎng)成了起大早的習慣，每天早晨 4 點鐘我就兩眼放光，思維活躍，這在一段時期內(nèi)，每天 4－ 6 點成了我備課的最佳時間，充分的備課讓我胸有成竹，登上講臺之后，我就得心應(yīng)手，上起課來游刃有余，大多數(shù)學生還是樂于聽我課的。 首先在教學，一向大大咧咧，丟三落四，稀里糊涂的我，在備課上課上卻不敢稍有懈怠，在學校的時間，多是以上課、批改、集備、輔導、出卷為主，真正能使出來備課的大塊時間擠不出來。 教師個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)篇 5 忙忙碌碌，似水流年，一個學 期又這么緊緊張張、迷迷糊糊地過完了。 對學困生給予更多地關(guān)注，使他們在原有基礎(chǔ)上有更大提高。 五、努力方向： 一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標： 在提 高課堂實效性上下功夫，使學生在每一堂課中有更大的收獲。這學期我還與積極肯干的杜青偉老師結(jié)成師徒，每次聽課或聽講座回來，我都會主動把筆記和學習材料給她看，這學期在共同實踐小學生生活作文的過程中，我與杜老師共同備課，在聽完她的課之后，主動找她談自己對課的看法，對如何改進提出自己中肯的意見，共同探討。 四、幫代工作 我雖是區(qū)級骨干教師，但我深知“一棵樹不成林”的道理。已經(jīng)總結(jié)出一套適合自己辦學生特點的實用有效的教學方法，孩子們由懼怕作文到喜歡作文，由最初的沒話可說到現(xiàn)在的滔滔不絕，每一名學生都有了不同程度的進步。課堂語言生動有趣吸 引學生，培養(yǎng)了學生學習的積極性，激發(fā)學生參與的主動性，使學生樂學、會學。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。 隨著課程改革的不斷深入，我大膽的在課堂中引進新思路新方法，解決課上的問題。還充分選擇應(yīng)補充的資料，做到了有備而上。我認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本理念，甚至每句話、每個字都弄清楚。積極參加各級組織的業(yè)務(wù)培訓和教研活動。要想教給學生一碗水，教師自己必須得成為水的源泉，這樣才能滿足學生們千奇百怪的好奇心。在備課的 .同時， 不僅備教材，還備學生，讓學生在有限的時間里學會更多的知識?！睅啄陙恚沂冀K牢記這句話，以飽滿的熱情投入到我所熱愛的教育事業(yè)中。 我認為一名合格的教師應(yīng)該不僅教學好，教研水平高，更重要的是要以教書為手段最終實現(xiàn)育人的目的?！比烁窀呱械慕處煵拍苷鞣W生的心。因此我積極利用空余時間閱讀摘錄教育理論，學習先進經(jīng)驗和新的教育理念??不斷的充實自己，更好的進行教育教學實踐。對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。對待同事做到：團結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處 。嚴格按照有事業(yè)心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結(jié)協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。 反思本學年來的工作，順利完成的同時，也在思量著自己在工作中的不足： 對于物理新課程標準的學習還不夠 *，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思； 雖然認真學習了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應(yīng)用還不到位，做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標； 物理教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些物理教學的特色點，讓自己的教學水平更進 一步！ 教師個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)篇 4 緊張忙碌、艱辛而又喜悅的 20xx 年即將過去，現(xiàn)將一年的工作做以下總結(jié)： 一、思想素質(zhì)方面： 在過去的一年里，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。平時有機會我積極參與學校的聽課、講課活動，通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自 己更好的教學實踐作好了準備。 另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認真學習了物理新課程標準，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型