【正文】 所有這些成績(jī)的取得無(wú)不是全校師生共同努力的結(jié)果。并被確定為五縣區(qū)唯一初中“濟(jì)南市教育科學(xué)研究基地”。 表彰大會(huì)的講話 4 老師們、同學(xué)們： 今天，我們隆重召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮及總結(jié)表彰大會(huì)，首先我代表學(xué)校黨支部、校委會(huì)及全校師生，向剛剛邁入實(shí)驗(yàn)中學(xué)大門的 600 多名初一新同學(xué)，表示熱烈的歡迎 !向受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表示衷心的祝賀 ! 過(guò)去的一年，在市縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全校師生的共同努力，我校各項(xiàng)工作都取得了顯著的成績(jī)。在新一輪交通大發(fā)展中，縣委、政府還會(huì)繼續(xù)研究支持交通發(fā)展的政策措施。 二是努力營(yíng)造交通發(fā)展的良好外部環(huán)境。要正確處理安全與發(fā)展的關(guān)系，強(qiáng)化安全管理。第三，要營(yíng)造發(fā)展環(huán)境。其次要整頓市場(chǎng)環(huán)境。首先要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。我看，合力發(fā)展交通也要從改善內(nèi)外環(huán)境入手，把環(huán)境建設(shè)貫穿于交通發(fā)展的始終。環(huán)境很重要，好的環(huán)境有助于發(fā)展速度和效率的提升。要在爭(zhēng)取國(guó)家投資、銀行貸款、轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)、合資合作和招商引資上再出措施，在資產(chǎn)重組 、盤活存量資產(chǎn)上再闖新路，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、強(qiáng)化服務(wù)，推動(dòng)民間資本更多地進(jìn)入交通建設(shè)領(lǐng)域，形成多元化籌融資新機(jī)制。近年來(lái)我縣在加大交通建設(shè)籌融資力度方面，作了不少有益的探索。交通建設(shè)項(xiàng)目多，投資大，籌集充足的資金，為交通建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)的保障，是交通發(fā)展的難點(diǎn)。要加強(qiáng)政策引導(dǎo)，積極鼓勵(lì)大企業(yè)打造高起點(diǎn)、高水平、上規(guī)模的城市出租運(yùn)輸市場(chǎng)，提升和靜形象，方便城市居民。要依 托高速公路及路網(wǎng)的發(fā)展，大力發(fā)展適應(yīng)市場(chǎng)需求、技術(shù)先進(jìn)、高效低耗、滿足不同層次需求的運(yùn)力，形成檔次齊備、大小配套、運(yùn)力合理配置的格局。交通運(yùn)輸發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)放在進(jìn)一步提高運(yùn)輸生產(chǎn)能力、拓展運(yùn)輸服務(wù)功能、提高運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量上，有路只是有了一個(gè)基礎(chǔ)條件，只有路沒(méi)有建立完善的服務(wù)體系，這個(gè)問(wèn)題還不能算徹底解決。全面建設(shè)小康社會(huì)，人們的 “行”是一個(gè)重要指標(biāo)，解決“行”的問(wèn)題，僅僅路“通”了還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終的落腳點(diǎn)還是要實(shí)現(xiàn)“人便于行、貨暢其流”。交通建設(shè)是一個(gè)大的概念，在加快發(fā)展路網(wǎng)建設(shè)的同時(shí)，特別要抓緊農(nóng)村公路建設(shè)，還要把養(yǎng)護(hù)和管理納入重要議事日程，樹(shù)立建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護(hù)和管理也是發(fā)展的觀念。要進(jìn)一步落實(shí)“誰(shuí)積極，就支持誰(shuí)”的原則，建設(shè)項(xiàng)目不搞一刀切，不搞平均主義。今后，要樹(shù)立全縣一盤棋的思想，突出發(fā)展重點(diǎn)。但是應(yīng)該看到，我們與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距仍很明顯，主要體現(xiàn)在交通建設(shè)總量及發(fā)展速度上。關(guān)于交通發(fā)展，我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)： 一是要抓住交通發(fā)展的重點(diǎn)。加快交通發(fā)展，是全面建設(shè)小康社會(huì)的客觀要求，是實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的先行保障，是廣大人民群眾的共同愿望，更是新世紀(jì)新時(shí)期我們必須牢牢把握的第一要?jiǎng)?wù)。 二、牢牢把握發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)好先行官 當(dāng)前，發(fā)展不夠仍然是我縣的主要矛盾和最大實(shí)際，而其中交通的瓶頸制約是一個(gè)十分重要的因素。交通系統(tǒng)廣大干部職工必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，要按照與時(shí)俱進(jìn)的要求，繼續(xù)保持一種昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為精神狀態(tài) 。交通的目標(biāo)很宏偉，但任務(wù)也異常艱巨。特別是最近自治區(qū)要出臺(tái)《新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)管理暫行辦法》，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一次非常難得的機(jī)遇。同時(shí)，各區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)也要根據(jù)全縣交通發(fā)展總體思路和目標(biāo)，制訂符合本地區(qū)實(shí)際、與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)。要做好規(guī)劃工作 ，加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作。要增強(qiáng)加快交通發(fā)展的使命感和緊迫感，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，推動(dòng)我縣交通事業(yè)新一輪的大發(fā)展。因此，交通部門 一定要密切聯(lián)系工作實(shí)際，通過(guò)學(xué)習(xí)，著重解決思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展思路和精神狀態(tài)問(wèn)題 。和靜經(jīng)過(guò)近幾年的建設(shè)和發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施條件逐漸完善，大開(kāi)發(fā)、大發(fā)展的條件已具備、時(shí)機(jī)已成熟。這是指導(dǎo)我縣農(nóng)村公路建設(shè)的綱領(lǐng)性文件，交通部門必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。把急功近利變?yōu)槌耙庾R(shí)，做到規(guī)劃要有戰(zhàn)略性、全局性和前瞻性。二是突破公路建設(shè)“等、靠、要”的思想觀念，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)各方面的積極性籌措資金，拓展公路建設(shè)投資渠道，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，加快本地區(qū)、本縣市和鄉(xiāng)村的公路建設(shè) 。交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不僅是 交通部門的事，也是各級(jí)黨委、政府的事。農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)職責(zé)在縣鄉(xiāng)，各級(jí)地方政府要積極探索加強(qiáng)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理的有效形式，以鞏固我區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)所取得的成果。農(nóng)村公路建設(shè)要按照小康社會(huì)要求制定發(fā)展目標(biāo)，必須堅(jiān)持規(guī)劃優(yōu)先，堅(jiān)持實(shí)事求是、量力而行、因地制宜的原則，做到規(guī)劃可行、規(guī)劃適當(dāng)、分步實(shí)施，確保有序協(xié)調(diào)發(fā)展。因此一方面要想方設(shè)法加快農(nóng)村公路建設(shè)步伐，一方面要 切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)督管理，決不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，確保每條路都讓群眾滿意。三是處理好農(nóng)村公路建設(shè)與質(zhì)量的關(guān)系。國(guó)家和自治區(qū)的投資重點(diǎn)在于引導(dǎo)，關(guān)鍵是充分發(fā)揮各級(jí)地方政府和社會(huì)的積極性。二是把握和解決好農(nóng)村公路建設(shè)投資主體的關(guān)系。 這“五個(gè)關(guān)系”是：一是正確把握和解決好統(tǒng)一管理與權(quán)力下放的關(guān)系。這充分體現(xiàn)了自治區(qū)黨委、政府對(duì)自治區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)的重視和關(guān)心。下面我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)。 這次會(huì)議上， _同志作的工作報(bào)告既總結(jié)了工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，又明確了今年的重點(diǎn)工作和任務(wù)，提出了具體的落實(shí)措施，充分體現(xiàn)了交通局黨委緊密聯(lián)系交通發(fā)展實(shí)際，思考交通發(fā)展現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的工作作風(fēng)。交通加快發(fā)展了，交通的地位和形象也明顯提升。會(huì)議主要目的是總結(jié)過(guò)去一年的交通工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，部署安排今年的交通工作，進(jìn)一步明確交通發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，鼓舞斗志，激發(fā)全 縣交通戰(zhàn)線廣大干部職工進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓進(jìn)取，為全面建設(shè)小康社會(huì)而努力奮斗。我希望大家在今后的工作 中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏，狠抓落實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，靠大家一如既往地對(duì)農(nóng)民的真心扶持，靠著不斷的進(jìn)取創(chuàng)新，我們一定能夠在支持新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程中，創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的信合天地。要繼續(xù)堅(jiān)持走出柜臺(tái)，深入到農(nóng)戶中去，幫助他們選好項(xiàng)目，搞好經(jīng)營(yíng)，增加收入，充分發(fā)揮支農(nóng)主力軍的作用。要努力營(yíng)造以客戶為中心的企業(yè)文化氛圍，樹(shù)立為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。自覺(jué)運(yùn)用法律武器維護(hù)權(quán)益，防范風(fēng)險(xiǎn)，確保全市信用社穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。在認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，善于學(xué)習(xí)、探索和應(yīng)用先進(jìn)的科技技術(shù)，不斷優(yōu)化服務(wù)手段，提高服務(wù)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要用“ _代表”重要思想武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)工作，增強(qiáng)全體員工的宗旨意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和大局觀念。希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理水平，推動(dòng)全市信用社和諧發(fā)展。信用社能不能發(fā)展，關(guān)鍵取決于能否有一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)良、作風(fēng)正的員工隊(duì)伍。進(jìn)一步激發(fā)信用社內(nèi)部活力，煥發(fā)勃勃生機(jī)。重點(diǎn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行大膽創(chuàng)新。 第二，要不斷深化改革積極創(chuàng)新。目前，我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新階段，一大批以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為主要內(nèi)容的基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特色項(xiàng)目也將全面啟動(dòng)，這不但是全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一個(gè)新的擴(kuò)張期，而且是信用社謀求發(fā)展的新機(jī)遇。金融決定經(jīng)濟(jì)，地方 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，離不開(kāi)信用社大量信貸資金的有力支持和強(qiáng)力拉動(dòng)。 第一，要牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀。 三、狠抓經(jīng)營(yíng)管理謀突破，努力實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展 新農(nóng)村建設(shè)的要求和農(nóng)村金融多元化格局的形成，給農(nóng)村信用社改革提出了新的要求，呼喚著新信合的誕生。積極維護(hù)信用社的合法權(quán)益，保證信用社干部職工能夠正常開(kāi)展清收工作，圓滿完成清收任務(wù)。關(guān)心信用社發(fā)展，就是關(guān)心農(nóng)民發(fā)展 。為信用社排憂解難，就是為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)排憂解難 。 今年，市委市政府將繼續(xù)保留清收國(guó)家公職人員拖欠信用社貸款辦公室，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)規(guī)定，組織公、檢、法、司等職能部門做好釘子戶、賴賬戶的 貸款催收、依法起訴以及資產(chǎn)拍賣等工作。全市信用社累計(jì)收回本息 _余萬(wàn)元，全面實(shí)現(xiàn)了清收目標(biāo)。當(dāng)前，要將支持糧、棉等基本 農(nóng)作物的生產(chǎn)放在突出位置，全力確保春耕資金需求，并要在保證種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款的基礎(chǔ)上，積極支持農(nóng)民進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)“ _”期間建設(shè)新農(nóng)村的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體到工作中，就是要圍繞市委市政府確定的新農(nóng)村建設(shè)內(nèi)容，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌考慮，科學(xué)合理安排好支農(nóng)資金，做到支農(nóng)政策不變，支農(nóng)力度不減，讓農(nóng)村金融服務(wù)惠及到最廣大的農(nóng)民群眾。隨著新農(nóng)村建設(shè)序幕的拉開(kāi)，可以說(shuō)，農(nóng)村信用社大有作為的時(shí)期已經(jīng)到來(lái)。 近幾年來(lái)，我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)、快速增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，這些成績(jī)與農(nóng)村信用社的大力支持是分不開(kāi)的。農(nóng)村信用社作為支持“三農(nóng)”的主力軍，肩負(fù)時(shí)代賦予的歷史重任。農(nóng)村信用社是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要保障，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)村信用社的發(fā)展，唇齒相依，互為因果。農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融體系的重要組成部分，是農(nóng)民自己的銀行，在支持“三農(nóng)”，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民增收上具有不可替代的作用。為了全面貫徹落實(shí)今年年初經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，使信用社在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮更加積極有效的作用。全市信用社取得的成績(jī)，有目共睹，得到了社會(huì)各界的充分肯定。市域經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力明顯增強(qiáng)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)喜人，農(nóng)民收入得到了顯著提高，全市保持了繁榮穩(wěn)定的良好局面。會(huì)上，我們又對(duì)去年信用社工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰。剛才，_理事長(zhǎng)對(duì) _年我市農(nóng)村信用社工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)今年的工作進(jìn)行了安排部署。我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。家和萬(wàn)事興。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督： 服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的工作。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三 抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車的。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。有了我剛才上面所說(shuō)的 x 個(gè)分公司和 4 位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。所以，我對(duì) 完成公司下達(dá)的 _年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 x 臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售 x 臺(tái)以上，銷售額達(dá)到 x 萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。有張 x、畢 x 等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 x 名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng) 。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒(méi)有完不成的任務(wù)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī) x 臺(tái)，道機(jī) (壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 )x 臺(tái)，推土機(jī) x臺(tái)、國(guó)機(jī)挖掘機(jī) x 臺(tái)， JCB 挖掘機(jī) x 臺(tái)，總計(jì) x 臺(tái)。 三、 _年的工作計(jì)劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要 超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。 五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問(wèn)題。 四是人員成分還比較新。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。 二、存在的主要問(wèn)題： 縱觀 _年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面： 一是人員招聘的質(zhì)量 和效率沒(méi)有達(dá)到用人單位的要求。全年采購(gòu)和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統(tǒng)計(jì)。再次是成功完成了 _個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。?首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。target=39。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具 體 工 作 都 是 以 蓋 x 、周 x 經(jīng) 理 為 首 的 綜 合 管理 ?ahref=39。 (五 )進(jìn)行管理。下一步將組建大連分公司。全年我直銷了 x 臺(tái)近 x 萬(wàn) (裝載機(jī) x 臺(tái)、平地機(jī) x 臺(tái)、壓路機(jī) x 臺(tái)、推土機(jī) x 臺(tái) )。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場(chǎng)的，負(fù)責(zé)大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤錦 5 個(gè)市市場(chǎng) 的銷售工作。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個(gè) ，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購(gòu)置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。 (三 )建章立制。銷售人員 x 人，售后服務(wù)人員 x 人，其他人員 x 人。今年以來(lái)，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了 x 人，留下 x 人，其中副經(jīng)理以上人員 x人：他們是副總經(jīng)理 x，挖掘機(jī)銷售總監(jiān) x，經(jīng)理 _。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷