【正文】 （每周的工作小結(jié)：工作中存在的困難，銷售 方面的問 題，產(chǎn)品問題等等） 。 準(zhǔn)備工作的籌備：本公司的產(chǎn)品展示軟件，公司形象的宣傳冊、宣傳單頁等。記錄模式過程中的問題，并進行分析，完善。例如： 現(xiàn)行重點工作： 一、積極進行電話聯(lián)系各大企業(yè)，對公司進行初步的宣傳，并準(zhǔn)備 1~3 場不同課程的試聽課，內(nèi)容的選定要根據(jù)現(xiàn)有企業(yè)（現(xiàn)有資料中已分類的企業(yè)）針對業(yè)務(wù)員需求的可能進行安排。（比如：大型招聘會、 企業(yè)事業(yè)單位慶典、政府公益活動等。 五、動員現(xiàn)有人脈，進行人脈推動手段，提高業(yè)務(wù)的簽約率?？蓪⑶捌谒鸭降馁Y料更加完整的保存起來。 例如： A 在電話銷售時能力突出，可以主攻開拓市場的電話為主，B 則可以為 A 提供詳細(xì)的客戶資料，以提高 A 在電話營銷中的成功率，C 可以負(fù)責(zé) A 在前期電話營銷中的電話回訪，并將回訪內(nèi)容及時有效的反饋給 A 并做好詳細(xì)的回訪記錄。 A 前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來，其他 2 人的工作效率就沒有 A效率高，甚至出現(xiàn)質(zhì)疑公司用人的態(tài)度等。） 四、現(xiàn)行中的職員以個人電話營銷方式存在一定的問 題。在對企業(yè)內(nèi)部員工進行一定程度的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，（在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下，前期不建議采納） 再次銷售業(yè)績提升 三、對現(xiàn)有企業(yè)的電話營銷，了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴 （培訓(xùn)機構(gòu)），（電話營銷范圍較廣，工作壓力較大，需要動員所有在職員工進行電話營銷、走訪。 其次需要引進更多的優(yōu)秀人才。降低宣傳經(jīng)費，就能有效的降低我們前期的投資成本。 三、銷售業(yè)績：從不同角度 來講，例如：工作安排是否存在問題；銷售方式是否需要進行改動；人事管理方案力度是否到位；企業(yè)的誠信度及知名度有無到位；現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘；等 采取的應(yīng)對措施： 首先對于企業(yè)剛剛進駐鎮(zhèn)江市場，加之其他的客觀原因，導(dǎo)致我們在快速有效地建立企業(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn)。 公司發(fā)展問題分析： 一、建立企業(yè)形象：公司剛剛進駐鎮(zhèn)江，很多企業(yè)對我們很陌生，加之社會誠信度普遍降低，導(dǎo)致我們在一些簡單的宣傳渠道（電話、 直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達(dá)不到我們預(yù)期的效果，降低了企業(yè)快速進駐鎮(zhèn)江市場的腳步。由于小企業(yè)不重視資信評級，客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。小企業(yè)信用觀念還不夠強，信用等級意識有待進一步提高。電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應(yīng)緊張，原材料及運輸價格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問題。 企業(yè)銷售計劃書精選范文集錦 第五篇：銷售計劃書范本 草擬《鎮(zhèn)江 XX 有限公司 2021年第二季度發(fā)展、銷售計劃》摘要：發(fā)展人事銷售占有市場品牌打造 計劃時限： 2021年 4月 ~12 月底 行動規(guī)劃：泰州（鎮(zhèn)江） XX 有限公司 計劃目標(biāo)：在 2021 年底之前完成公司業(yè)務(wù)成績達(dá)標(biāo)，打造鎮(zhèn)江市企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的品牌。 ，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 __營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 (或服務(wù)中心 )。 九 )策略的目標(biāo)包括全國得力的 __家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。 (七 )為促進零售店的銷售 ，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (六 )__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。 (四 )為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (三 )新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)： ____元以上。 (3)每一營業(yè)部人員 /每月： ____元以上。 企業(yè)銷售計劃書 3 基本目標(biāo) 本公司 __銷售目標(biāo)如下： (一 )銷售 額目標(biāo)： (1)部門全體： ____元以上 。 (一 )廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴大影響，提高產(chǎn)品知名度 。 九、廣告宣傳策略 保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。 (七 )市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。 (五 )產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。 (三 )招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。_blank39。//39。 (一 )配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。合計用 16～ 18 個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。用 3～ 4個月完成第二批市場開發(fā)工作 。(8)珠江三角洲等。(6)濟南 。(4)無錫、常州 。(2)福州 。 第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(5)南寧 。(3)寧波 。 (二 )開發(fā)計劃 首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： (1)昆明 。 媒介投入成本相對較低 。 同類型保健品競爭相對不太激烈 。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員 (如營銷經(jīng)理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會， 同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。 (二 )渠道建設(shè)與運作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。2～ 3 年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。 市場地位。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。 (三 )市場地位 競爭策略。(3)專家、朋友推薦 。 信息來源渠道 (1)廣告告知 。(2)按促銷人員推薦購買 。(3)超市。 購買場所 (1)藥店 。(3)相互比較 。 (3)文化狀況：文化層次較高 購買心理狀況 (1)看重實效 。 C、 23 歲以上 的子女。 主要消費者狀況 (1)年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55歲以上的女性 。 (2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高 。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標(biāo)市場。 按區(qū)域和經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。 按經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士 。 每一服用周期 (10 天左右 )消費額在 150～ 180 元，每一療程為二個服用周期。 同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。 三、產(chǎn)品價格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。 包裝規(guī)格：待定。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包 裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。 產(chǎn)品命名 采用“成份 +劑型”的形式命名為： __產(chǎn)品。 定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 (2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。 產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn) 文號的困難。 以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。 (六 )應(yīng)對市場威脅的辦法 本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品── __產(chǎn)品，這是重中之重。同時，與國際慣例也不接軌。 主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。尤其是醫(yī)藥體制改革、 OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。對于新企業(yè) 、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。 (五 )行銷阻力分析 多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。 綜上分析，在近年內(nèi)將 __產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。 __保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。 目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的 __保健品。 YY 類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。 (四 )市場機會分析 近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。 由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。 據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大。 (2)%的婦女都有不同程度的便秘。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個 30 歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急 ! 目標(biāo)市場 (1)據(jù)有關(guān)資料報道，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。 (三 )腸道保健品主要競爭產(chǎn)品 腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上 100 種。 綜上分析， __產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大 。 __類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。目前能生產(chǎn)保健 食品的企業(yè)只有 3～ 5 家。 __保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。 一對一營銷 (1:1Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。 市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。這 20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。 20__年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá) 5 萬多家，品種 2 萬多種，全年保健品銷售額超過 500億元人民幣。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量 的提高都大有裨益。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。 __年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振 。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。 策劃的另一個目的是為 A集團經(jīng)營決策提供參考。 ?策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。 (2).目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場 二 .開發(fā)營銷戰(zhàn)略 (1).產(chǎn)品差異化 .服務(wù)差異化 .渠道差異化 .形象差異化 (2).開發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異，推出那種差異 (3).傳播公司的定位 (1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析 (機會與威脅分析 ) (2).有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 (3).管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 (1).產(chǎn)品生命周期包括需求 .技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段 (