【正文】 只有這樣，才能不被時(shí)代所淘汰，才能做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理這項(xiàng)工作。對(duì)于我們每天要面對(duì)各種人物的營銷人員來說，更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。我想通過我的努力， xx 年內(nèi) 實(shí)現(xiàn)銷售 90 套房子的目標(biāo)將不是夢(mèng)想！ 第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。 當(dāng)今時(shí)代，關(guān)系也是一種資源，擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系，能夠使公司的銷售業(yè)績提升。要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。 第三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。為此，我 將通過市場(chǎng)調(diào)查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況；并充分了解新興各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。 第二、充分了解市場(chǎng)，做好營銷計(jì)劃。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。如果競(jìng)聘成功我將切實(shí)做好以下工作，順利實(shí) 現(xiàn)集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)！ 第一、加強(qiáng)管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，人們常說：心有多大，舞臺(tái)就有多大。使我對(duì)制度建設(shè)、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。具有團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。 第三，我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我在公司工作已經(jīng) xx 年了。我想，我具備了做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。大學(xué)時(shí)我讀的是國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)，為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。下面，我簡(jiǎn)單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。 五、始終保持追求的信念，從理論和實(shí)踐中學(xué)習(xí)，審視不足，保持心態(tài)，不懈進(jìn)取，體現(xiàn)個(gè)人活力，更好為企業(yè) 服務(wù)。 三、不拘泥于局部利益，服從于公司、項(xiàng)目部集體利益，增強(qiáng)把握事務(wù)的黨性觀念，嚴(yán)格執(zhí)行政策，是非分明。作為項(xiàng)目經(jīng)理，必須針對(duì)各人特點(diǎn)，用其所長，避其所短。 二、知人善任。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查了解情況，善于聽取各方面的意見，不斷改進(jìn)管理，持續(xù)提高，把自己的親和力置身于團(tuán)隊(duì)的行列。做到服務(wù)不欠位，主動(dòng)不越位，服從不偏位，融洽不空位?！皟纱笾黝}”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題，突出項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。 如何做好這個(gè)崗位上的工作，我的工作思路是：“一個(gè)原則”、“兩大主題”、“三個(gè)服從”，“五個(gè)做到”。我的工作理念是：誠實(shí)守信 ，敬崗愛業(yè)，刻苦認(rèn)真，求真務(wù)實(shí)。搞本行，工作有信心，有熱情，會(huì)把工作搞的更好。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任，負(fù)責(zé)綜治、安全、行政、協(xié)調(diào)等工作。之所以參加此次競(jìng)聘，是因?yàn)樵谌松牡缆飞?，常常?huì)有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实?，常言說的好“人比山高，腳比路長”，只有不斷地“挑戰(zhàn)自我，超越自我”，才會(huì)到達(dá)成功的頂峰。迎接挑戰(zhàn)，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇，借此機(jī)會(huì)我要向一直關(guān)心、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。做為一名項(xiàng)目經(jīng)理，做好安 全工作，也是對(duì)自已的保護(hù)。 安全生產(chǎn)管理措施 主要就是采用了消項(xiàng)制度，問責(zé)制度。杜絕職業(yè)病發(fā)生。 四、安全生產(chǎn)管理 安全生產(chǎn)管理控制目標(biāo) （ 1）傷亡、事故控制目標(biāo)： 無重大工傷事故，杜絕因工死亡事故；重傷率在 2%以下；輕傷率在 3%以下。 勞務(wù)分包 單位施工班組更換頻繁，嚴(yán)重影響工程施工進(jìn)度。 項(xiàng)目經(jīng)理與分公司各部門溝通較少且公司流程較復(fù)雜影響部分工作推進(jìn)。 三、競(jìng)聘崗位現(xiàn)狀及存在的問題 項(xiàng)目經(jīng)理非造價(jià)專業(yè)畢業(yè)，在某些商務(wù)（定額及清單計(jì)價(jià)規(guī)范）問題上不夠?qū)I(yè)。 作為一名項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)是建立和保護(hù)團(tuán)隊(duì)，并且確保團(tuán)隊(duì)成員都有滿足感。 （ 3）做到合理分工與協(xié)作。 每一個(gè)項(xiàng)目成員都有個(gè)人安全、情感交流、尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。通過有效的信息溝通，建立良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，有利于減少工作失誤，加強(qiáng)工作協(xié)作與配合，減少各種浪費(fèi)，最終提高項(xiàng)目組織效益。 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （ 1）增強(qiáng)項(xiàng)目組織凝聚力。在工作中積累了一定的組織、管理、協(xié)調(diào)能力，業(yè)務(wù)能力也得到了一個(gè)較大的提升。未來城（一期）項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理。 一、個(gè)人基本情況 我畢業(yè)于四川建院建筑工程施工及管理專業(yè)， 2021 年 — 2021 年利用業(yè)余時(shí)間在西南科技大學(xué)學(xué)習(xí)并取得建筑經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科學(xué)歷，在工作中不斷學(xué)習(xí) 先后考取一級(jí)注冊(cè)建造師資格證、中級(jí)工程師職稱。 謝謝大家！ 公司項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 3 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 我是來自希望 最后我要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)和鞭策，同時(shí)也感謝在座各位對(duì)我的理解和支持。 我們還要零距離地貼近客戶、理解客戶，了解物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展方向，聚焦全新的發(fā)展目標(biāo)。把整個(gè)公司推向“市場(chǎng)化、專業(yè)化、企業(yè)化”的運(yùn)行模式。 工作設(shè)想 堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、效益領(lǐng)先、溝通人心、服務(wù)為本”的方針，實(shí)現(xiàn)“整體規(guī)范、市場(chǎng)運(yùn)作、強(qiáng)化管理、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的目標(biāo)，將物業(yè)總公司打造成“企業(yè)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化”為一體的具有一定市場(chǎng)生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)。及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決。掌握并貫徹執(zhí)行物業(yè)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)。及時(shí)掌握公司業(yè)務(wù)工作情況，并及時(shí)提出建議和意見，當(dāng)好經(jīng)理的參謀和助手，同時(shí)掌握公司與同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，下達(dá)相應(yīng)的明確的指示。 熟練掌握物業(yè)管理招投標(biāo)工作及咨詢服務(wù)流程。 四、競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)和工作設(shè)想 競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí) 這次我所競(jìng)聘的崗位是招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理，作為項(xiàng)目經(jīng)理首先應(yīng)該具有良好政治素質(zhì)，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；勤奮工作，開拓進(jìn)取，遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信。同時(shí)起草了晉中網(wǎng)通物業(yè)管理費(fèi)用測(cè)算方案，以及公司整體的宣傳策劃正在進(jìn)行中。 在這將近五個(gè)月的時(shí)間里，為了調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，起草并完成了“百日勞動(dòng)競(jìng)賽”和“全員營銷辦法”。 三、 20xx年以來崗位職責(zé)履行情況 在市場(chǎng)經(jīng)營部，我的職責(zé) 是負(fù)責(zé)總公司業(yè)務(wù)拓展，產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)展，對(duì)外合作等前期的調(diào)整論證、組織籌辦工作。 來到公司，我經(jīng)過公司的應(yīng)知應(yīng)會(huì)考試，參加全國物業(yè)企業(yè)經(jīng)理上崗資格培訓(xùn)班，并順利通過考試拿到《物業(yè)經(jīng)理上崗資格證書》，同時(shí)參加過全國房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)中心關(guān)于物業(yè)管理招投標(biāo)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，以及其他的物業(yè)管理和服務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。雖然剛畢業(yè)來到公司的時(shí)間不是太長，但是我在大學(xué)三年的生活中，用學(xué)到的營銷知識(shí)到社會(huì)中實(shí)踐，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合方式學(xué)習(xí)。首先很感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！對(duì)此，我十分珍惜這次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 公司項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委： 大家好！ 我是市場(chǎng)經(jīng)營部的張秀。我完全相信自己有能力帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)共同把項(xiàng)目搞好，為公司創(chuàng)造可觀的利潤，為項(xiàng)目職工創(chuàng)造較高的收入，帶出一批人，創(chuàng)出一種模式，企業(yè)、職工獲得共贏。 作為項(xiàng)目經(jīng)理，肯定還有很多不足之處，我覺得自己還是能夠勝任本職工作，在工作中能夠做到嚴(yán)格要求自己，生活上不搞特殊化，與廣大職工同甘共苦，不謀私利，始終 將企業(yè)利益放在第一位，并且做到舍小家，顧大家，堅(jiān)守崗位，以工地為家。每一項(xiàng)管理工作都是非常重要的，不可缺少的，進(jìn)場(chǎng)后項(xiàng)目部會(huì)要求每個(gè)員工都要認(rèn)真各種管理制度，在工作中嚴(yán) 格按制度要求執(zhí)行，并做到分工明確、責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰分明，這樣既能充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，又有利于工程的推動(dòng)和進(jìn)展；各項(xiàng)管理工作的好壞會(huì)直接影響到項(xiàng)目的整體利益和效益，我們要想在這條線上干出好成績，就必須加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作落實(shí)和執(zhí)行，在 8 號(hào)下午的合同談判中，業(yè)主對(duì)我們中交四局還比較了解，知道我們湖南工程很多，有干的好的也有壞的，這條路是他們投資的第一條高速公路，也是一條省委省政府委托的一條政治路，業(yè)主很重視也對(duì)于我們給予很高的希望，希望我們“中”字頭企業(yè)能在全線做好排頭兵榜樣，王總也代表公司表態(tài)我們會(huì)以最優(yōu)的資源 和人力投入，爭(zhēng)取全線名列首位，這對(duì)我來說也是比較大的壓力，從談判內(nèi)容上得知業(yè)主的各方面要求都很高，投入也很大，要想在眾多施工單位中全線排在首位，也不是一件很容易的事，又由于這是一條改擴(kuò)建、中途接過來的路，遺留問題還比較多，又在長沙市城鄉(xiāng)結(jié)合部，環(huán)境還是相對(duì)復(fù)雜的。針對(duì) xx 項(xiàng)目的變更點(diǎn)主要集中在清淤換填、樁基溶洞、原地面清理以及原有路基寬填增加土工材料、路基加強(qiáng)和沉降觀測(cè)等方面上。 變更方面：本工作應(yīng)作為一個(gè)非常重要的工作來抓，它能有效擴(kuò)展企業(yè)的利潤空間。 項(xiàng)目特點(diǎn)和施工隊(duì)伍的選擇：本項(xiàng)目可以說是擴(kuò)建項(xiàng)目，原一級(jí)路路基已成型，只需兩邊寬填和擴(kuò)寬，土方量很小且不集中，不能形成大的工作場(chǎng)面，在加上湖南屬多雨季節(jié)，會(huì)造成大量機(jī)械閑置，大量增加施工成本，這就要求我們一定要選 擇有自有設(shè)備的且熟悉的隊(duì)伍，否則搶工期只是一句空話，反而會(huì)造成成本增加和各種矛盾糾紛的產(chǎn)生，這樣會(huì)得不償失的。 主要工程項(xiàng)目對(duì)外分包模式： xx 工程主要是路基和橋涵；路基工程擬采取三支隊(duì)伍平行大包，形成競(jìng)爭(zhēng)，互相制約；橋涵工程、防護(hù)與排水工程等因?yàn)閱挝还こ塘啃《?，主要有中?3*20 米空心板4 座，現(xiàn)澆箱梁 120 米橋一座，天橋 5 座，通涵 125 道，混凝土方量約2 萬方左右，由于工程量分布廣而且量小，計(jì)劃安排樁基隊(duì)伍 3 個(gè)，下部和預(yù)制場(chǎng)一個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊(duì)伍一個(gè)，通涵隊(duì)伍 6 個(gè)，可以多點(diǎn)作業(yè)、多點(diǎn)開花。堅(jiān)決杜絕整體大包以包代管的那種簡(jiǎn)單不可控的高風(fēng)險(xiǎn)分包模式，項(xiàng)目部采取控制主材，合作隊(duì)伍負(fù)責(zé)人工、機(jī)械以及一切輔材的專業(yè)分包模式的經(jīng)營整體思路。 二、項(xiàng)目部人員組織 由于本項(xiàng)目工程量較小，項(xiàng)目班子、部門和人員的配備務(wù)必精簡(jiǎn)高效并滿足需要，總?cè)藬?shù)力爭(zhēng)控制在 30 人以內(nèi)，做到少而精，避免職責(zé)不明，人浮于事。通過前幾天隨陳書記到兄弟項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí)，對(duì)湖南市場(chǎng)行情也有了一定的了解，也從他們項(xiàng)目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)把他們做的非常成功的地方帶到 xx 項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)于走彎路的地方吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這使我對(duì)參加 xx 項(xiàng)目經(jīng)理的競(jìng)聘更加積極，使我更信心十足，相信我們一定會(huì)取得優(yōu)異的成績，給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。對(duì)于 xx 項(xiàng)目，通過我的大致了解，與 xx 相比不管是施工還是環(huán)境都是相對(duì)簡(jiǎn)單的，我感覺非常輕松，非常自信，我相信我們 xx 團(tuán)隊(duì)能勝任，一定會(huì)干的更好。下面我就簡(jiǎn)單談一下自己的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)和對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想： 下面先談一下自己競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)：首先，我在工作中能吃苦耐勞，困難面前勇于挑戰(zhàn)，耐得住壓力，經(jīng)得起考驗(yàn)。曾經(jīng)參加過 xx 淮江高速公路、 xx 商開和禹登高速公路、 xx 等多條高速公路的建設(shè)，先后擔(dān)任過現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員、部門負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)副經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理等職。今天非常高興來參加 xx 項(xiàng)目經(jīng)理的競(jìng)聘。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿對(duì)我們的作用越來越大，如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢？以下是幫大家整理的公司項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講稿（通用 5 篇），希望能夠幫助到大家。 我講完了，謝謝大家。如果我的競(jìng)聘失敗了，我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí)，用自己的努力來換取 明天的成功。 尾聲 希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。 說到我的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單：克服難關(guān)、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標(biāo)。在無錫工作 2 年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。 具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系 我對(duì)人熱情，辦事耐心。 我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力。 我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織 協(xié)調(diào)能力。能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取。所以我必須先要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，讓她們學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)共擔(dān)、學(xué)會(huì)合作，更重要的是學(xué)會(huì)尊重他人。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。按理說銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單，管理人員又少， 管理起來應(yīng)該是極其簡(jiǎn)單的。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。 思路清晰，管理得當(dāng) 無論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。 在 XX 年里，銷售業(yè)績指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢(shì)，通過這一年的努力， XX 年銷售量增長相當(dāng)穩(wěn)