【正文】 。比如傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，以全公司聯(lián)動促銷為佳，這樣既能做品牌宣傳，又可提升宣傳推廣力度和活動效果；又如“購物有好禮”活動中，買贈金額區(qū)間跨度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊，應(yīng)寫明具體品牌；再如促銷內(nèi)容設(shè)置與活動主題有脫節(jié)感，缺乏相得益彰的配合。 老師 3： 除了以上兩位導(dǎo)師所提的優(yōu)點，我認為這個方案還有兩處值得贊賞的地方，一是活動時間把握恰當(dāng)（覆蓋周末及中秋前三天的購物準(zhǔn)備期），二是活動主題立意美好、突出佳節(jié)。顧客來藥店購買商品，是根據(jù)家庭成員的需求來選擇的。方案中提到“低價感恩，數(shù)百種常用藥限時特價”，但是顧客在享受特價時，是否還能享受“購物滿額送生抽和米”的優(yōu)惠呢？這一點需要特別注明，否則員工與顧客都不清楚，易引起混亂。同時， DM 單上應(yīng)該有促銷活動的關(guān)鍵信息。其實，很多廠家都有一些贈品資源與帳篷等，有的廠家還會派促銷員來，這樣可以節(jié)省門店的贈品資源，還可以給門店造勢。但也應(yīng)從下面幾個方面做進一步改進。 老師 2： 短期促銷方 案有集客手段（如“進店有禮”），同時考慮到了會員營銷，針對不同人群也設(shè)定了促銷專區(qū)，宣傳上也有 DM 單、 POP、短信等方式，能在一定程度上刺激顧客前來圍觀。方案中也未見促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備的具體責(zé)任分工和實施細節(jié)。 但是該方案也有明顯的缺 點。 點評： 老師 1： 該促銷活動的優(yōu)點比較明顯。 五、活動準(zhǔn)備： 1．活動 DM 單約 5000 張，活動前兩天開始在門店附近的小區(qū)、市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂呢？ 2．店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼； 3．群發(fā)短信給門店會員（目標(biāo)顧客）約 3000條； 4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、 POP 爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。那么，藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題？一個好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底？特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)睃c啟示。 中秋節(jié)促銷方案 中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來。 贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 八、活動預(yù)算 略 九、活動注意 所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛?，F(xiàn)在加小米 ： 1504667948，可以免費獲得更多學(xué)習(xí)資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動！ 凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。 貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共 500 份）。 三、活動主題 送給你家一般的溫暖 四、活動時間 10 年 12 月 24 日 11 年 1月 3日 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 活動一 凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 篇一：藥品促銷活動方案 一、活動背景 從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。 藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88 元送不銹鋼盆一個！ 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張 DM 單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位。 語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。 三、三個統(tǒng)一 注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 培訓(xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。 宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù) ：您好，我們是 XX 藥店， X月 X 日 X 月 X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題 櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品 POP等。 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨 8次，某次要貨時庫存有 35 盒，上月銷 量為 160 盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,4035=5， 5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。 另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮 錢的問題，然后根據(jù)各個項目的收費標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。 五、確定促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。 。 。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象?，F(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們 的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。當(dāng)在與目標(biāo)市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng)。 比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo)。 二、確定促銷目標(biāo) 總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。 現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。 銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。 公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 人員安排 (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 (1)寫有活動主題的橫幅。 電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 ④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 9： 30 開始，請不要太早排隊。時間從早 8： 00— 晚 9： 00 每天 10次滾動播放。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 三、活動前的準(zhǔn)備工作 信息發(fā)布 ①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 4 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。 為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各 零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品 +贈品 +手繪 pop。 三、活動時間 造勢時間： 20XX年 X月 X日 活動時間： 20XX年 X月 X日 四、活動地點：大商場 五、主推產(chǎn)品：保健品 六、活動形式 形式一：購 xx1盒送 xx 或 xxx1盒 購 xx2盒送 xx或 xx1盒 七、促銷策略 緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以 pop、 kt 展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“ xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“ xxxx粉 —— 中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。 2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品 ，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。 二、活動目的 通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中