【正文】 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個進(jìn)行記錄、登記； B）通過裝飾 公司街頭促銷收集他的資料； C）通過電視、報紙； D）通過電話黃頁；。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為 客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商； 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒 目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用； 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列； 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。 關(guān)系的跟進(jìn)在前 2 個月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的 派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦 產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。逐漸由點到面形成覆蓋。 這個過程是一個很艱苦的過程。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢；或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生?！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承 hf 格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。往來皆鴻儒，隨手入境界。 hf 【城市中央 在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財高手，都對他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。東方爵士生活圈】 CBD 狂人 藍(lán)工作的地方在這個城市的 CBD，他狂愛他的工作。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。他很喜歡 CBD 常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。東方爵士生活圈】 東方爵士 藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個房子。有堅持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在。 藍(lán)來自內(nèi)地，六年前只身來到 dg，已在這個城 市娶妻、生子、置業(yè)。 也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。東方爵士生活圈 價值點：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈 目標(biāo)群體：城市新貴、投資客 在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。 4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度。 2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。 3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片 4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。（經(jīng)銷商自行安排） 活動內(nèi)容及看點：特惠價 +樣板 +家裝 +抽獎 +旅游大獎 +售后服務(wù) 活動流程： ●司儀宣布活動開始 ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●萬事順木業(yè) 分公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●萬事順捐贈儀式 ● 10 名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式 以下為同時進(jìn)行 ●樣板房開放，請業(yè)主參觀 ●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好） ●交完訂金參加抽獎活動，中獎率 100%（地墊、拖把、 100— 500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。 （五）團(tuán)購活動（最后一個星期造勢活動） 主辦單位： 物業(yè)公司、萬事順木業(yè) 分公司、 裝潢公司 活動主題： 1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨 家裝懇談會隆重開幕 2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨 樣板房品鑒會 3）富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕 活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。 （四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放） 橫幅：富得利地板 （小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板 （小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了??聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。 以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。 （三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期） 短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。 短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。 電梯廣告：宣傳品牌為主。 2）富得利地板熱烈 歡迎 第 期業(yè)主入住 小區(qū)。 （二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。 環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。 物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。 我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。 提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。 團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。（一個月） 捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎 小區(qū) 期業(yè)主入住。 三、活動周期：一個月為一個周期。 二、活動思路： 小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。 社區(qū)推廣方案 1 一、活動背景： 地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn) 在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。 “雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實施。 四后記 費(fèi)用預(yù)算。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷 (費(fèi)用平攤 ),布置自己的主題促銷位置。 g組織產(chǎn)品說明會 (針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商 ),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會 — 著重宣傳本產(chǎn)品。這建立在前期信息的收集篩選之上。這需要合理而人性化的安排，需要 money。如大型停車場 ，汽車美容店 ,酒店房間? ..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。 (我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進(jìn)行拜訪。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢？ 4 把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么 一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。） 1 前期推出形象廣告，打出名氣。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。（廣告宣傳的原則 是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰 XX 年的行業(yè)黃頁。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人 出沒的地方獲得相關(guān)信息 (如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司 特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人 )，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人???? ) 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函 (一定要手寫 ,一定要貼郵票 )，登門，駕駛安全交流會? .的方式推廣營銷。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。同時我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù)） 5 樹立車哥大品牌 (周期費(fèi)用 ) 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4 加深服務(wù)保障 (周期費(fèi)用 ) 品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。如一臺 2580 三臺2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。商務(wù)大哥大，開車車哥大。如：“駕車 .通訊 .安全 .車哥大 .一個都不能少。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“ 1 必 須證明你的產(chǎn)品有市場 2 你們大家都能賺到錢 3 最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”） 2 產(chǎn)品定位 (周期費(fèi)用 ) 給產(chǎn)品重新定位。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。 二營銷問題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)） 3 現(xiàn)在的手機(jī)大都 帶有此類功能 ,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎 ,相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷 ,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品） 6 促銷方式局限化 ,渠道拓展不開 7 銷售隊伍完全跟不上 三營銷方案 1 隊伍組建 (周期費(fèi)用 ) 初期維持在 3 名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。 7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處 200 元罰款： (一 )撥打、接聽電話、觀看電視的； (二 )下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三 )連續(xù)駕駛超過 4 個小時，未停車休息或者停車休息時間少于 20 分鐘的； (四 )警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的； (五 )違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。正在的銷售活動還沒有開始。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。檳榔攤 路邊攤學(xué)校福利社車站，機(jī)場餐廳、飯店飯盒承包商西點面包店便利商店、平價中心超級市場 3．包