【正文】 ∨為競爭個案所處等級。∨為競爭個案所處等級。∨為競爭個案所處等級?！艦楦偁巶€案所處等級?！艦楦偁巶€案所處等級?！艦楦偁巶€案所處等級?！艦楦偁巶€案所處等級。∨為競爭個案所處等級。組團(tuán)每棟住宅之間又有區(qū)別，住宅高低錯落（ 1 1 26），標(biāo)志鮮明，既豐富了生活空間又使客戶對自己的生活空間有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同感和歸屬感。 星園的規(guī)劃設(shè)計借用雅科本公司的經(jīng)驗，并利用自身在設(shè)計規(guī)劃方面的優(yōu)勢，充分考慮北京地區(qū)的季節(jié)特點 、市場特點、客戶需求，摒棄了大多數(shù)規(guī)劃單調(diào)、呆板、模式化的平面布局，采用靈動流暢的設(shè)計手法，將 16 幢以星座命名的建筑，如璀璨星斗般點綴在綠草如茵的“星河”中，生動自然而不失和諧統(tǒng)一，靈動流暢而富含韻律。 北京市建筑設(shè)計研究院簡介 ： 成立于 1949 年 10 月，是一個享有對外經(jīng)營權(quán)的大型綜合民用建筑設(shè)計、科研單位。由新加坡著名的雅科本設(shè)計管理有限公司擔(dān)任總設(shè)計任務(wù)，國內(nèi)一流的北京市建筑設(shè)計研究院配合完成設(shè)計，從規(guī)劃到住宅單體設(shè)計、設(shè)備配置都展現(xiàn)了未來住宅的發(fā)展趨勢，堪稱是中外合作建筑設(shè)計的力作。 北京市規(guī)劃委員會于 2020 年 3 月已決定將北四環(huán)路南北兩側(cè)地區(qū)作為 北京國際展覽體育中心的選址，主中心區(qū)規(guī)劃用地 405 公頃，能夠提 供最佳的賽事組織條件、創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境，體現(xiàn)現(xiàn)代化、高科技 的特點，成為國際化色彩的大型多功能綜合社區(qū)。 商 務(wù) ：五洲大酒店、陽光廣場、國際會議中心、凱迪克大酒店、名人廣場 郵 局 ：亞運村郵局 升值潛力 ：萬科星園地處規(guī)劃中的北苑邊緣 集團(tuán)西部，該邊緣集團(tuán)未來將發(fā)展成 一個充滿現(xiàn)代化的社區(qū)，成為北京北部上風(fēng)上水的中心旺地。 文 教 ：北京劇院、炎黃藝術(shù)館、小牛津雙語幼兒園、芳草地小學(xué)、大社區(qū)內(nèi) 有規(guī)劃的幼兒園和小學(xué)，星園內(nèi)部的中學(xué)計劃與名校北師大二附中合 作辦學(xué)，同時還計劃與國際名校建 立合作，聘請著名的外國教育專家 來學(xué)校做顧問，引進(jìn)國際先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗，相信高級上品的教育，一定 不會辜負(fù)做父母的對孩子的一片苦心。作為現(xiàn)代的住宅區(qū)，萬科星園注重小區(qū)整體的協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一性，重視小區(qū)的每一個環(huán)節(jié)，而不是單純給客戶提供一套房，居住、交通、休閑、娛樂無一不得到細(xì)致周詳?shù)目紤]。 東邊、南邊：高尚住宅 小區(qū)（紫玉山莊、北辰綠色家園） 西南：北京國際展覽體育中心（待建） 附：地理位置圖、公交線路圖 市政配套 北京萬科星園位于城市機(jī)能極為優(yōu)越的亞運村國際大社區(qū)，購物、娛樂、餐飲、休閑已自成完善體系。 已于 1999 年年底動工興建的北京市第一條輕軌交通 13 號線和地鐵 5 號線兩條交 通動脈，又將北京的重心北移了許多，它們均將在星園附近設(shè)站，屆時，將憑借 自身安全、準(zhǔn)時、快捷、大運量的特點，使小區(qū)居民的出行變得輕松、便利。 便捷的交通 星園擁有良好的道路交通系統(tǒng)，北苑路、安立路均有多條途經(jīng)小區(qū)的公交車輛， ] 可以到達(dá)。星園西側(cè)為規(guī) 劃中的城市快速安立路 (現(xiàn)為單行線 )，南面的洼里路已全線開通， 規(guī)劃中的北五 環(huán)從小區(qū)南面 500 米處經(jīng)過， 交通十分便捷（附位置圖） 。 區(qū)位及交通、環(huán)境 優(yōu)越的位置 北京萬科星園地處亞運村國際商務(wù)圈內(nèi)，位于亞運村北部“綠色家園”居住區(qū)內(nèi)， 距亞運村正北 公里，在紫玉山莊北邊約 1500 米，北苑路以西約 200 米，緊 鄰 13000 畝環(huán)境怡人的國家森林公園，位置極為優(yōu)越。家住“星園”，不禁讓人產(chǎn)生一種 夢幻的“家園之旅”，既親切自然，又浪漫溫馨。 詮釋之三： “繁星點點，靈感無限延展”。從這個角度看，關(guān)于宇宙、銀河、星座的科普知識對于很多人 無論年長年幼、學(xué)識多寡，都是有無窮吸引力的。 此之謂：走近自然，體味人生。 當(dāng)環(huán)保已成為世人矚目的焦點，全社會的共同話題時，這種超脫境界，這種“天人合一”的終極意識更為人們所眷念、所向往。 二、 北京萬科星園項目簡介 附北京萬科星園“商品房銷售許可證”復(fù)印件 “萬科星園”以“星”命名，主要原因如下 ： 詮釋之一： 當(dāng)您為枯燥乏味的工作和生活而身心日趨疲憊的時候，您可曾想過，抬頭仰望久已遺忘的星空，換一種輕松的心情，感受自然的純真。 1999 年年底，北京萬科物業(yè)公司成功接管建設(shè)部的物業(yè)管理，接管 3 個月來，萬科的物業(yè)管理受到建設(shè)部上下的一致好評。 北京萬科物業(yè)管理公司自 1995 年成立以來，借助集團(tuán)物業(yè)管理優(yōu)勢，不斷追求規(guī)范化、專業(yè)化，憑借良好的服務(wù)態(tài)度和完善的服務(wù)保障體系，在北京地區(qū)形成了突出優(yōu)勢，在同行和客戶中樹立了良好的口碑。 1996 年 12 月，又在國內(nèi)首次物業(yè)管理投標(biāo)中一舉中標(biāo)。萬科的物業(yè)管理經(jīng)過近十年的探索，以其規(guī)范化、專業(yè)化、人性化的服務(wù)水準(zhǔn)在同行中脫穎而出，不斷取得驕人的成績。 北京萬科城市花園由北 京萬科物業(yè)管理公司榮譽管理，于 1997 年獲得“北京市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號，于 1998 年獲評“全國物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)”。 1997 年開始，北京被萬科集團(tuán)確定為跨地域投資的重點地區(qū)。小區(qū)位于亞運村正北 2 公里，處在亞北森林公園與亞運村商 務(wù)圈的交界地帶，交通便捷、環(huán)境優(yōu)雅、配套齊全。目前，城市花園已建成 7 個小區(qū)，銷售率超過 98%，已入住 1200 余戶；在建中的百合園、云楓閣銷售率也已超過 %。是北京萬科在京城投資開發(fā)的首個房地產(chǎn)項目，規(guī)劃用地約 27 萬平方米，總建筑面積 28 萬平方米。 萬科集團(tuán)地產(chǎn)項目 深 圳： 天景花園、威登別墅、荔景大廈、景田城市花園 深圳城市花園－桂苑、福景花園、萬科彩園、金景苑 萬科俊園、萬科溫馨家園、萬科四季花城 北 京： 北京萬科城市花園、北京萬科星園 上 海： 上海萬科城市花園、上海萬科廣場、優(yōu)詩美地 天 津： 天津萬科城市花園、天津萬科都市花園 天津萬科中心、天津世貿(mào)廣場、天津萬科新城 沈 陽： 沈陽萬科城市花園、紫金苑 大 連： 大連萬科郵電大廈 鞍 山： 鞍山東源大廈 成 都： 成都萬興苑 北 海： 北海萬科城市花園 北京萬科企業(yè)有限公司是萬科集團(tuán)屬下企業(yè)，現(xiàn)有北京萬科城市花園、星園兩個項目在建開發(fā)。 秉承“以人為本”的開發(fā)理念，經(jīng)過十年的探索與悉心經(jīng)營，萬科地產(chǎn)以其注重“家”與“園”相結(jié)合的整體規(guī)劃、親情般的物業(yè)管理和超前的建筑設(shè)計風(fēng)格，在同行中脫穎而出，成為國內(nèi)著名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司于1988 年介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自 1992 年開始，明確房地產(chǎn)為公司核心業(yè)務(wù)，并進(jìn)行跨地域房地產(chǎn)經(jīng)營。 ： ； :； 群： 北京萬科企業(yè)有限公司 銷售部星園項目手冊 2020 年 3 月版 說 明 項目手冊是為規(guī)范銷售說辭、統(tǒng)一對外口徑、利用銷控、加強(qiáng)客戶引導(dǎo)、促進(jìn) 銷售、規(guī)范銷售管理、提高專業(yè)化水平制定，所有銷售人員務(wù) 必嚴(yán)格執(zhí)行； 按照不同時期的銷售對策，此項目手冊會做出調(diào)整，請及時對照、更新； 鑒于目前星園在市場定位、營銷推廣方面的待定因素，故 3 月版部分說辭對策 等按照以前解釋，待確定后，會及時更新。 目 錄 一、 發(fā)展商簡介 萬科集團(tuán)簡介 4 北京萬科 5 北京萬科物業(yè) 6 二、 北京萬科星園項目簡介 北京萬科星園“商品房銷售許可證”復(fù)印件 萬科星園命名原因 7 區(qū)位、交通與環(huán)境 8 附地理位置圖、公交線路圖、交通潛力分析 市政配套 9 規(guī)劃設(shè)計 10 分 期 開 發(fā) 計 劃 11 競爭分析 1224 8 、 成 交 客 戶 基 本 特 征 2527 9 、 統(tǒng) 一 說 辭 2829 三、 星園一期介紹 1 、 規(guī) 劃 設(shè) 計 特 點 3031 戶 型 設(shè) 計 特 點 3233 萬 科 星 園 經(jīng) 濟(jì) 技 術(shù) 指 標(biāo) 34 樓 盤 面 積 表 3536 5 、 樓 盤 價 格 表 37 有關(guān)價格執(zhí)行的審批文件 可售樓盤價格表 客 戶 購 房 折 扣 規(guī) 定 38 交房標(biāo)準(zhǔn) 39 附戶型圖：樓型立面圖、樓型剖面圖、戶型平面圖（標(biāo)注尺寸、使用面積及 建筑面積） 四、 入 住 、 產(chǎn) 權(quán) 辦 理 相 關(guān) 文 件 及 費 用 4143 個人購房辦理產(chǎn)權(quán)證所需提交資料 單位購房辦理產(chǎn)權(quán)證所需提交資料 辦理房產(chǎn)證所需繳納費用 入住流程 辦理入住需提交資料 辦理入住需繳納費用 辦理裝修手續(xù)及費用 五、相關(guān)部門往來文件（設(shè)計變更、培訓(xùn)） 44 六、附：北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約、預(yù)定書、補充協(xié)議、“兩書一 證” 一、發(fā)展商簡介 萬科集團(tuán) 萬科集團(tuán)全稱為 — 萬科企業(yè)股份有限公司，是中國大陸首批參照國際慣例公開招股上市的公司，也是國內(nèi)較早從事商品住宅開發(fā)的企業(yè)之一。在此期 間，選擇了深圳、北京、上海、天津、沈陽、青島等區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心進(jìn)行中高檔城市居民住宅的規(guī)模開發(fā)，相繼推出了以“城市花園”命名的精品住宅系