【正文】 從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。并加強會員卡的銷售工作，并告知我們的下一季度的計劃，會推出哪些產品及優(yōu)惠措施。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。獲獎作品也有相應的獎勵。 教師節(jié)營銷計劃 以我最敬愛的老師為主題，推出有獎征文及詩歌比賽。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。 六一國際兒童節(jié)營銷計劃 以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各小學選出最優(yōu)秀的學生共計 100 人，由公司出費用組織帶領兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費洗浴一次。邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。 端午節(jié) 隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風味大賽，設置獎項：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎。依次來提升長假期間餐廳上座率。擴大我們的市場份額，提高競爭力。以此來吸引我們的目標客戶。將主要圍繞節(jié)假日進行活動策劃，拉動消費，提高收益，下面是具體的工作計劃： 情人節(jié)營銷計劃 以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。 20____年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。 五、密切合作，主動協(xié)調 與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務 相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制 開拓市場，爭取客源。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。下面就是給大家?guī)淼?2020 酒店銷售工作計劃，希 望大家喜歡！ 2020酒店銷售工作計劃（一） 市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對經營決策起重要性作用，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。年執(zhí)行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學習，提高業(yè)績。 以上是我部門在 主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務客戶。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做。 三、其他外聯(lián)活動 加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作 。 制定相關的團隊管理制度 及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表。 配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。利用 10 天的時間對新入職員工進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選，確定定崗定人，保證在 3月 1 日之前所有的崗位人員到位。 培養(yǎng)新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護。 具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。 網站的 20 萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。主要來源于餐飲和旅游廣告。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網站廣告收入 8萬。 第三季度：廣告收入 9萬。組織 特色餐飲旅游活動。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游 。 dm 廣告收入 5 萬，網站廣告收入 2萬。理事單位會費計劃收取目標為 20 萬，其他版面合作銷售為 10 萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。 刊物廣告銷售 30 萬，是按照每月 3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面 (10000元 )10個彩版內頁 (20210元 )。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務。 如何制定營銷計劃書 您是否為推出來的營銷計劃達不到預期的效果而煩惱 ?或是在為某樣產品推出而無處下手寫營銷計劃 ?您了解營銷計劃設計的步驟與過程嗎 ?本資料為您詳細介紹如何寫營銷計劃。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉，重點解決的對象是終端問題 (出品部 )還是銷售環(huán)節(jié) (樓面 )，所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成，還是對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標?? 如何寫營銷計劃書 制定方案是為了細分市場，進行市場定位，預測市場規(guī)模及計劃每個細分市場中可獲得的市場份額。年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造 營銷部的新形象、新境界。 五、密切合作，主動協(xié)調 與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。 強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。 二、 開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報： 一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網 重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請、商務散客、會議團體市場 (協(xié)議散客 )、旅游團體市場、網絡預定市場。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店?？裳由熘镣鈦砩⒖?。 ：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應的競爭能力。1 小時可達淮安、宿遷市區(qū)。 第三個階段：上流 隨著酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業(yè)的定點酒店。把目標市場做詳細的市場細分，并根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額。酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。大酒店對目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段： 第一個階段：入流 這個階段營銷的根本目的是要強調大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目 標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎，故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產品、服務、價格、獨特性。 酒店銷售工作計劃 2020篇一 一、策劃目的 第四篇：酒店銷售工作計劃 2020_酒店銷售個人工作計劃 作為一名酒店銷售，寫出一份好的工作計劃非常有必要。借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。 通過舉辦一些活動計劃，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。 中秋節(jié)營銷計劃 以迎中秋、慶團圓為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關系。對被評為優(yōu)秀教師的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。隨團記者隨時報道有關活動情況， 以獲得免費的新聞宣傳。提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。評選最優(yōu)秀的，前十名有不同的獎勵。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。 五一國際勞動節(jié)營銷計劃 以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。前 50 對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。 2020酒店銷售工作計劃篇五 2020 年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和計劃。加強與有關宣傳新聞媒 介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 四、做好市場調查及促銷活動策劃 經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精 神和物質需求。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老 客戶，四個聯(lián)絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設性意見。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于 方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。追求提供高優(yōu)質的服務，是唯一不變的法則。對客戶來講，也是一樣。所以產品調整要與市場很好的結合起來。我們買的的客戶想買的。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 市場是公司的核心競爭區(qū)，在這