慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告--暖通行業(yè)(參考版)
2024-09-06 17:46本頁面
【正文】 降低采購成本就是最重要的方面，那今年會多運用網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡結識更多的商家，多家比較后，挑選最實惠的商家。但是一些相對欺騙性的東西也存在其中，一不小心就上當了，象慧聰用的就是鄧白氏認證，從一定程度上保障了雙方的安全，但是線下交易同樣不能吊以輕心，還是要多方面考察下供應商的各個資料，先把公司的資質(zhì)證明傳真?zhèn)鬟^來，例如；營業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)許可證等等！ 09 年大環(huán)境是受到的金融危機的影響，這是沒辦法改變的了。 當接到工程后，都是通過網(wǎng)絡聯(lián)系采購、還朋 友介紹、展會信息、暖通資料等。最后還對慧聰寄予了很高的期望及祝福， “祝愿慧聰：平臺高筑，廠商互聯(lián)，一飛沖天，鵬程萬里！” 上海科美特電器有限公司 上?？泼捞仉娖饔邢薰臼且患抑鳡I家用機熱泵熱水器；商用機熱泵熱水器的公司，公司經(jīng)常會采購制冷配件、壓縮機、四通閥、膨脹閥、蒸發(fā)器等產(chǎn)品；另外有工程是，還需要采購相關配件：不銹鋼保溫水箱、水泵、閥門、輔助電加熱。他說：“這樣做，成功率高。 因為有慧聰發(fā)發(fā)的幫助，每次合作都洽談的非常愉快。近期通過慧聰網(wǎng)正在和幾個熱泵熱水器廠家聯(lián)系并洽談中，如瑞姆熱泵、深圳寶誠、廣東 九恒等。 王總從 2020 年開始了解慧聰，并使用慧聰網(wǎng)采購。因工程需求，長期采購商用熱水器、燃氣鍋爐以及相關的安裝配件等。而大部分用戶采購之前都要通過網(wǎng)絡搜索收集供貨商信息，所以在下圖中呈現(xiàn)出這樣的一個結構。 B、對供應商的考核也很重要，一般從經(jīng)營情況、供應能力、技術能力、品質(zhì)能力、售后服務等方面評定，并定期從質(zhì)量、運貨、 價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。因此，如何擴大供應商的來源，是采購人員最重要的事。 供應商的選擇和考核 A、如何選定最適當?shù)墓?，對于暖通行業(yè)的買家來說是非常重要的。 采購周期比例圖13%13%12%11%10%10%10%9%6%6%４月 ３月 ６月 ５月 ７月 ９月 ８月 ２月 １月 １０月 采購流程 采購基本流程 生產(chǎn)部門請購 采購計劃 尋找供貨商 詢價、比價、議價 采購洽談（下單）合同的簽訂（確定付款條件、貨運方式、售后服務 ） 交貨驗收（倉管） 質(zhì)檢（不合格退貨）入庫 財務結算。 其它鈑金機械、專用空調(diào)產(chǎn)品較少。 慧聰網(wǎng)暖通空調(diào)制冷行業(yè)買家采購行為分析 采購區(qū)域： 從區(qū)域分析： 如圖所示，慧聰暖通空調(diào)制冷網(wǎng)通過對用戶采購產(chǎn)品區(qū)域監(jiān)測，得出采購最活躍的區(qū)域以華南、華東、華北地區(qū)為主線 .采購最多的省市為廣東省，占總反饋的 20%，其次為山東省為總反饋的 11%，江蘇省采購反饋數(shù)量為 8%,北京市采購反饋數(shù)量為 7%, 浙江省采購反饋數(shù)量為 7%，上海市采購反饋數(shù)量為 5%, 山西省采購反 饋數(shù)量為 4%等，實際用戶采購需求共來自 31個省市。 二三線品牌陣營中增長較快 價格戰(zhàn)升級 每當進入銷售旺季，不能回避的詞匯即是 “ 價格 ” 。 2020 年，家電下鄉(xiāng)政策全國推廣，補貼范圍擴大到空調(diào)、熱水器、電磁爐等產(chǎn)品， 買方市場也轉(zhuǎn)向 農(nóng)村市場。 2020年 暖通 空調(diào)產(chǎn)業(yè)遇冷。 美的：推進ＭＤＶ中央空調(diào)從產(chǎn)品到服務的全面升級，在產(chǎn)品方面推出了ＭＤＶ獨立直流新風系統(tǒng)、設計中全面引入新風、增加有效殺滅細菌的ＨＥＰＡ光觸酶殺菌技術等一系列全面的升級行動。但這兩種方式需要廠家在服務網(wǎng)絡或銷售網(wǎng)絡上進行大量的
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