銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)(參考版)
2025-03-31 22:25本頁面
【正文】 。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。 到講臺上去講。 重視銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。 工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 （ 6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項。 行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴? 要剪裁得體，詳略適宜。 條理要清楚。 一定要實事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。 要求銷售人員 ... 月銷售工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 第五篇：銷售人員應(yīng)該如何寫月銷售工作總結(jié) 銷售人員應(yīng)該如何寫月銷售工作總結(jié) ? 銷售人員應(yīng)該如何寫月銷售工作總結(jié) ? 銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。正激勵是獎勵，對于營銷計劃可行性強(qiáng)、達(dá)成率高的要進(jìn)行獎賞 。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。 月清，就是每個月在日 控的基礎(chǔ)上，把每個月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。我們要把一年的營銷目標(biāo)具體分解到每個月，把每個月的目標(biāo)分解到每一天，然后對每一天的目標(biāo)與計劃完成情況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。作為銷售總監(jiān)呢，則需要把這些銷售任務(wù)，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標(biāo)落實到營銷計劃，并分解成 具體的工作指標(biāo)，比如，市場開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細(xì)致，比如銷售總監(jiān) —— 銷售經(jīng)理 —— 銷售主管 —— 業(yè)務(wù)員 —— 經(jīng)銷商 —— 分銷商 —— 終端商，責(zé)任人越明確，越有助于營銷目標(biāo)與計劃的達(dá)成。 第二，過程管理，要責(zé)任到人。 營銷計劃需要過程管理 第一，營銷計劃要層層分解。 R(Reasonable)是“合理的”。 R(Reasonable)是“合理的”。 A(Attainable)表示制定的營銷計劃是“可以達(dá)到的，切合實際的”，營銷計劃不是憑空說出來的，而一定是切合實際的，如果一個市場規(guī)模很小、人口很少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平又不高，而你制定一個過高的營銷目標(biāo)的話，就是不切合實際的。 M(Measurable)代表“可以衡量的”，制定的營銷計劃應(yīng)該是可以計量、計算的，也就是說，可以計 算任務(wù)完成的狀況，比如銷售目標(biāo)是 100 萬元，結(jié)果完成了 80 萬元，達(dá)成率 80%，說明沒有達(dá)標(biāo)。費(fèi)用預(yù)算，比如招商費(fèi)用、人員費(fèi)用、差旅費(fèi)用等等。什么方式，比如采取招商模式 。什么時間，比如當(dāng)月 25日前 。但如果按照上面所說，什么事，比如開發(fā)客戶 。這里包括什么事、什么人、什么時間、什么地方、什么方式、達(dá)到什么效果、費(fèi)用多少等 等。在制定營銷計劃之前，一定要對市場進(jìn)行周密、細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查進(jìn)行預(yù)測和集體決策，然后對商品銷售從時間、地點(diǎn)上，從人力、物力、財力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。 KPI（ KeyPerformanceIndication）即關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 按照經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測和決策，對商品銷售從時空和人力、物力、財力上作出具體安排的過程。 制定一份有效的營銷計劃：銷售管理激勵方案 提成＝提成比例 XKPI 得分 X 銷售額（毛利潤） 獎薪比，當(dāng)銷售人員百分百完成任務(wù)時，得到獎金與基本薪水的比例。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。 到講臺上去講。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。 作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。 下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 市場情況總結(jié)分析，包括： （ 1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少； （ 2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫
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