【正文】 公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并 制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達(dá)后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。要 求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達(dá)到 3 元多，仍銷了一段時間，而我們 /瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的 (原零售價在 元 /瓶的可以按 2 元 /瓶銷售，各省自己按情況而定 )。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。 (3)飲料 飲料必須確保零售價 3 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計 ，按 5— 10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司 按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。 (1)配制奶 公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板，達(dá)到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)。 1要必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。 1要和上司搞好關(guān)系。 理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。 所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。 留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。 必須學(xué)會傾聽，說的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。 要虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí)。 在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學(xué)習(xí)深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。 飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) (三 ) 時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了 20 年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認(rèn)識。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價 格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在 5月份將打響。 (2)系列 公司準(zhǔn)備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1元 /箱，可樂與其它系列按每箱 1 元促銷一個月，以后視情況再定。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推到終端為 25— 元 /箱，零售價確保 4 元 /板 (合計 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在 2— 元 /箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。 飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) (二 ) 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未 到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。 (三 )、進(jìn)一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。 三、今后工作的打算 (一 )、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化。 二、存在的不足 (一 )、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊意識有待進(jìn)一步增強(qiáng)。腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機(jī) 。 如何在眾多媒體形式 的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。通過積極主動的工作，公司與“”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見 。 新興的廣告媒體形式層出不 窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。下面就是給大家?guī)淼娘嬃箱N售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) (一 ) 本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團(tuán)結(jié)協(xié)作，在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高。還記得在復(fù)試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理” !現(xiàn)在想起來確實蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｆ渲兄饕嗣咳展ぷ靼才?，時間規(guī)劃，團(tuán)隊協(xié)作等。 20 年中，我的計劃主要在兩個方面。也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。 1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品 。總結(jié)我成功的原因，其實就一個字，“愛” !我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。在車市火爆的 20 年，上海大眾以 萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以 6000 臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲 !從年 05 月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在年 11 月完成了單月銷售 20 臺的一個里程碑。為加強(qiáng)對燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組 (組成人員名單詳見附件 )，各 辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實加強(qiáng)對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。 五、工作要求 (一 )提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃?xì)獍踩[患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所 。在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營許可證或者燃?xì)饨?jīng)營許可證有效期屆滿的。 消防中隊：負(fù)責(zé)對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。 行政執(zhí)法中隊：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為 。加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。負(fù)責(zé)危化品運(yùn)輸車輛的清理整治工作 。查處液化氣運(yùn)輸超載行為 。 四、職責(zé)分工 各相關(guān)職能部門根 據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶?、不符合安全?guī)范的瓶庫使用行為 。查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點 。查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為 。定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機(jī)制。 三、整治重點 (一 )推進(jìn)隱患排查治理工作長效機(jī)制的建立。 二、目標(biāo)任務(wù) 深化專項治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為 。 燃?xì)獍踩ぷ饔媱澣? 為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項l例》 、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實施方案。 19 熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例。 17/會使用計算機(jī)。 12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序。 10/了解汽車系統(tǒng) (基礎(chǔ)的汽車設(shè)計 )和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品。 正確的電話技巧和禮節(jié)。 6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求。 2/會駕駛，具有駕駛執(zhí)照 3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項參數(shù)。 7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì)。 5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。 3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。 因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。例如和同事、上司相處的關(guān)系 。同事、上司的指點，獲得的進(jìn)步??這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。 自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。銷售顧 問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。單月銷量最高的是多少 。 在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車 。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。 銷售顧問工作計劃篇二 一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析 作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。 以上就是本人這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，本人會向 領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 4：對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上 的失誤，及時改正下次不要再犯。 三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 第四篇：銷售顧問工作計劃素材模板大全 在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，銷售顧問如何制定工作計劃 ?下面就是給大家 帶來的銷售顧問工作計劃，希望能幫助到大家 ! 銷售顧問工作計劃篇一 一：對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問