【正文】 《中國 IPTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》 91 組播拓撲圖 3 江蘇 IPTV 資費和營銷策略 1） IPTV 資費 內(nèi)容時尚包（ 30 元 /月） 全能包（ 45 元 /月） 直播頻道央視 +22個互動 +22個衛(wèi)視 +5個高碼率 +1 個高清 聚場（ 39 套 )全部 時移時長 4 小時 4 小時 回看時長全部電視頻道 3 天 全部電視頻道 7 天 免費欄目 首映劇場特別報道哈哈樂園 直 播精選超級體育財經(jīng)法治 娛樂音樂軍事紀實生活時尚 24 小時電影 24 小時電視?。ü灿?3500 小時） 時尚包現(xiàn)有欄目 專題 20 個以上的專題精選 ,每周都有更新 省中心 Cisco 7609A 核心設(shè) 備 組播服務(wù)器 （ Active） 核心設(shè) 備 。標清頻道碼率為 ，要求的接入速 率至少為 3Mbps；高清頻道視頻碼率為 8Mbps，要求的接入速率至少為 10Mbps； VOD 片源 碼率為 2Mbps。 省級中心點支持 25000 小時 VOD 存儲，其中 15000 小時 VOD 存儲為運營內(nèi)容量。 附：三期招標業(yè)務(wù)模型 使用組播業(yè)務(wù)占全部在線用戶的比率： 50%；使用單播業(yè)務(wù)占全部在線用戶的比率： 50%（其中回看和即時時移占全部單播業(yè)務(wù)的比率： 50%，點播占全部單播業(yè)務(wù)的比率： 50%）；具體模型如下： 機頂盒開機并發(fā)率： 50% 組播業(yè)務(wù) 單播業(yè)務(wù) 50% 50% VOD 業(yè)務(wù) 其它單播業(yè)務(wù) 50% 50% 江蘇電信招標業(yè)務(wù)參考模型 2） IPTV 系統(tǒng)架構(gòu) 中國電信集團江蘇公司 IPTV 平臺采用三級架構(gòu)：省中心、區(qū)域中心和邊緣節(jié)點。 三期系統(tǒng)招標 08 年 9 月，江蘇電信從未來發(fā)展角度考慮，啟動了 IPTV 系統(tǒng)平臺的三期招標，本期 平臺招標，將把現(xiàn)有用戶并發(fā)數(shù)提升到 萬并發(fā)，約相當于 56 萬的用戶規(guī)模。首期分布在蘇州、南京、無錫和揚州四個城市。增長近十倍，成為用戶增長 最快的省份。 《中國 IPTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》 88 同時，江蘇 IPTV 的發(fā)展歷程中所遇到的問題，也是全國除上海外其他電信發(fā)展 IPTV 的普遍形態(tài)，在和牌照運營商合作的同時，也面臨著地方廣電的政策打壓。其中經(jīng)歷了與新華社、 央視國際合作開展 IPTV 業(yè)務(wù)，以及將 IPTV 業(yè)務(wù)提升到網(wǎng)絡(luò)視訊平臺等多個階段。 2020 年，上海電信 IPTV 在全國依然會起著示范性效應(yīng)，只是這次不是在于用戶數(shù) 量，而是在于對增值業(yè)務(wù)發(fā)展探索的寶貴經(jīng)驗和用戶消費行為的研究。 預計上海 IPTV 2020 年的發(fā)展將不會采取如 08 年一樣以提升用戶數(shù)量為最終目的， 而是會采取平穩(wěn)的用戶提升策略，（預計用戶增長將在 30 萬左右，用戶總數(shù)破百）。 6 結(jié)語 上海 IPTV，已成為目前中國 IPTV 的標志性城市。 08 年歡樂營銷套餐，上海電信 統(tǒng)一按每用戶 14 元與文廣結(jié)算。而 雙方的收入分配也隨之發(fā)生變化。雙方各自與廠商簽訂合同，由上海電信統(tǒng)一組 織 收貨、倉儲和配送。 維護分工：上海文廣負責直播頭端、點播編碼系統(tǒng)及其他文廣管理的系統(tǒng)維護，上海 電信負責核心機房電信側(cè)及用戶設(shè)備維護。 宣傳分工：上海電信負責 IPTV 營銷與平面媒體的宣傳；上海文廣負責 IPTV 在電視、 電臺及其他媒體的宣傳。從而在業(yè)務(wù)的具體運營和收入分配上，雙方結(jié)合各自的分工， 也有所不同。 根據(jù)市場用戶調(diào)研，上海地區(qū)公眾用戶對于 IPTV 的平均認可度達到了 67% 5 上海電信和上海文廣的權(quán)益分配 上海 IPTV 的發(fā)展是由上海電信和 IPTV 牌照商上海 文廣共同推動運營的，由于上海 文廣也是上海的本地廣電運營商，因此，也就為上海 IPTV 的發(fā)展提供了極大的便利條件。 2020 年隨著上海電信 IPTV“ 歡樂體驗 ” 營銷活動的大力推廣以及奧運事件的推動， 用戶對于 IPTV的認知和業(yè)務(wù)的差異性優(yōu)勢大大提高，使得用戶活躍度在 2020 年平穩(wěn)上升。對于 IPTV 的認知和使用還存在很大的空白。 IPTV 滲透率 0 1000000 2020000 3000000 4000000 2020 年 1 月 2020 年 3 月 2020 年 5 月 2020 年 7 月 2020 年 9 月 寬帶用戶數(shù) IPTV 用戶數(shù) 企業(yè) 客戶 22% 公眾 客戶 78% 《中國 IPTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》 85 4）用戶活躍度 用戶活躍度是衡量 IPTV 業(yè)務(wù)發(fā)展情況的重要指標。 目前上海 IPTV 家庭客戶與企業(yè)客戶的比例為 78%： 22%，家庭客戶所占比例較 2020 年底提高 24%， 構(gòu)成 IPTV 最主要的用戶群體。 3）用戶結(jié)構(gòu) 上海的 IPTV 用戶主要由 IPTV 家庭客戶和企業(yè)客戶兩部分組成。從而提升 IPTV 業(yè)務(wù)的間接效益。 上海 IPTV 用戶 2020 月增長圖 套餐 種類 功能內(nèi)容 月使用費 3 全能包 包括上述 “ 基礎(chǔ)包 ” 、 “ 可選包 ” 內(nèi)全部節(jié)目 內(nèi)容。也為 IPTV 的人際 口碑營銷創(chuàng)造了良好的用戶環(huán)境。 （ 2）開通方式 C 注： 〓 原開通方式為 A 或 B 的 IPTV 營銷活動用戶，參加上表中的套餐 3，可免費轉(zhuǎn)為 開通方式 C。 5 元 紀實專題包 5 元 首映專區(qū) 10 元 2 全能包 包括上述 “ 基礎(chǔ)包 ” 、 “ 可選包 ” 內(nèi)全 部節(jié)目內(nèi)容。 〓 PPV 點播：按次付費點播，資費等信息詳見訂購時的提示頁面，范圍為除基礎(chǔ)包 套餐 種類 功 能內(nèi)容 月使用費 1 基礎(chǔ)包 58 個直播頻道、 60 分鐘時移、 48 小 時回看、 30 余個 “ 聚場 ” 頻道、基本 影視劇點播等。 〓 可選包的生效時間：少兒專題包、紀實專題包、首映專區(qū)可通過 IPTV 頁面訂購， IPTV 平臺直接為用戶預開通，約 1小時內(nèi)生效；也可以通過營業(yè)廳或 10000 號訂 購，受理后約 48 小時內(nèi)生效。 〓 開通方式 B，對于 2M上網(wǎng)速率的用戶，看 IPTV和上網(wǎng)同時進行時，上網(wǎng)速率只 能達到 1M。 （二）活動內(nèi)容： IPTV 營銷活動用戶，在原營銷活動到期前辦理參加本活動，原營銷活動到期后使用 IPTV 業(yè)務(wù)可享受以下優(yōu)惠資費： 《中國 IPTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 研究報告》 82 （ 1）開通方式 B 注： 〓 上表中資費僅含 IPTV 使用費，不含寬帶業(yè)務(wù)使用費。 2020“IPTV 關(guān)懷行動 ” 營銷活動規(guī)則 一、營銷活動時間： 2020年 2 月 1日 —— 2020 年 6 月 30 日 二、營銷活動范圍： 上海市各區(qū)（縣）范圍內(nèi)的 IPTV 營銷活動用戶。 八、本規(guī)則作為用戶與中國電信上海公司簽訂的《中國電信股份有限公司上海分公司業(yè)務(wù) 服務(wù)協(xié)議》、《中國電信股份有限公司上海分公司寬帶接入服務(wù)協(xié)議（ 2020/A）》、《中國電 信股份有限公司上海分公司 IPTV 服務(wù)協(xié)議》的補充協(xié)議。 本規(guī)則有效期間，未經(jīng)中國電信上海公司同意，用戶不得將中國電信上海公司提供的 設(shè)備轉(zhuǎn)借、出租、出售或贈與他人，也不得將設(shè)備用于非中國電信上海公司提供的業(yè)務(wù)中， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，中國電信上海公司有權(quán)終止提供服務(wù)。 70 元 《中國 IPTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》 81 個、家庭小型交換機： 400 元 /個）。 （四）關(guān)于違約責任： 規(guī)則有效期內(nèi)，用戶如辦理寬帶或 IPTV 業(yè)務(wù)注銷（拆機）手續(xù)或停機保號手續(xù)，視為 退出本營銷活動。 中國電信上海公司在網(wǎng)絡(luò)資源能力范圍內(nèi)提供寬帶、 IPTV 同時移機服務(wù)。 （三）關(guān)于營銷套餐互轉(zhuǎn)、移機和改名過戶： 在本規(guī)則有效期內(nèi)，用戶只能夠由開通方式 B的套餐 1 轉(zhuǎn)向套餐 2。 （二）關(guān)于 IPTV 機頂盒、多端口 Modem 和家庭小型交換機： IPTV 業(yè)務(wù)需要使用多端口 Modem、機頂盒設(shè)備， FTTB+LAN 用戶加載 IPTV 模式的 需要家庭小交換機。 （ 2） 開通方式 C 六、用戶特別關(guān)注： （一）本營銷活動規(guī)則的有效期限： 本營銷活動規(guī)則自 IPTV 業(yè)務(wù) 開通次月 1 日生效，有效期 2 年，開通當月基礎(chǔ)包和全能 包免費，可選包和 PPV 點播費用按照標準資費收取。 5 元 紀實專題包 5 元 首映專區(qū) 10 元 2 全能包 包括上述 “ 基礎(chǔ)包 ” 、 “ 可選包 ” 內(nèi)全部節(jié)目內(nèi) 容。 〓 PPV 點播：按次付費點播，資費等信息詳見訂購時的提示頁面，范圍為除基礎(chǔ)包 套餐 種類 功能內(nèi)容 月使用費（每 線） 1 基礎(chǔ)包 58 個直播頻道、 60 分鐘時移 、 48小時回看、 30 余個 “ 聚場 ” 頻道、基本影視劇點播等。 〓 可選包的生效時間：少兒專題包、紀實專題包 、首映專區(qū)可通過 IPTV 頁面訂購， IPTV 平臺直接為用戶預開通，約 1小時內(nèi)生效；也可以通過營業(yè)廳或 10000 號訂 購，受理后約 48 小時內(nèi)生效。 〓 開通方式 B，對于 2M上網(wǎng)速率的用戶，看 IPTV和上網(wǎng)同時進行時，上網(wǎng)速率只 能達到 1M。 《中國 IPTV 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》 79 （ 2） 純 IPTV（開通方式 C）：原寬帶轉(zhuǎn)純 IPTV 收取一次性費用 310 元 /線（包括 IPTV 裝機手續(xù)費 10 元 /線 /次和安裝調(diào)試費 300 元 /線 /次）；新裝純 IPTV 收取 一次性費用 410 元 /線（包括 IPTV 裝機手續(xù)費 10 元 /線 /次和安裝調(diào)試費 400 元 /線 /次）。 （詳情查詢 10000 號） 三、營銷產(chǎn)品： 寬帶加載 IPTV（僅限開通方式 B（雙通道，您可以邊觀看 IPTV 邊上網(wǎng)））、純 IPTV（開 通方式 C（僅具備 IPTV 觀看功能，不能上網(wǎng)）） 四、營銷活動名稱：暢享 IPTV 新生活 五、營銷活動規(guī)