【正文】 推廣層面：項(xiàng)目 進(jìn)入全面宣傳推廣期，開發(fā)商品牌、區(qū)位中高端居住價(jià)值、項(xiàng)目科技景觀配套價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值開始逐一展示，讓市場(chǎng)全面了解本項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，并開始熱切期盼。 將優(yōu)惠政策落實(shí)到戶，說到做到，樹立市場(chǎng)誠(chéng)信形象 后期為大戶型客戶贈(zèng)送專屬車位（使用期限 13 年），提高其尊崇感受，并可帶動(dòng)尾盤銷售與項(xiàng)目后期品牌傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 專業(yè)的銷售人員應(yīng)該專業(yè)地為客戶提供以下服務(wù)內(nèi)容：傳遞公司的信息；了解客戶對(duì)樓盤的興趣和愛好；幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤；回答客戶提出的問題；幫助客戶解決問題；說服客戶下決心購(gòu)買；向客戶介紹售后服務(wù)；讓客戶相信購(gòu)買此樓盤是明智的選擇 銷售目標(biāo)：預(yù)二期銷售回?cái)n資金 1 千萬(wàn)元，共計(jì)完成項(xiàng)目一期 80%左右的工作。在保證價(jià)格平開的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況穩(wěn)步提升價(jià)格。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績(jī)。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開拓保生存 、保發(fā)展，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 溝通不夠深入。在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作 用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃半個(gè)月內(nèi)貸款辦理完延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，新區(qū)整體環(huán)境有待進(jìn)一步改善，交通體系、教育、醫(yī)療、景觀配套和公共服務(wù)相對(duì)滯后、市政配套設(shè)施滯后、市民居住習(xí)慣及文化觀念的定勢(shì)尚留在母城區(qū)；不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，啟動(dòng)階段客戶共同特點(diǎn)比較注重項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿?，?duì)價(jià)格敏感度 高，渴望較高性價(jià)比；比較關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì)，市場(chǎng)現(xiàn)狀并不容樂觀，買賣雙方關(guān)系已越來越成熟并市場(chǎng)化、合理化，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，本案所處區(qū)域有先天不足，整個(gè)市場(chǎng)已趨于飽和有供大于需的苗頭，未來銷售情況存在較大不確定性。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式 進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年 12 月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電 20共完成銷售金額 2124603元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。 在 2021 本項(xiàng) 目的銷售額并不理想。為此，我們有必要對(duì)過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì) 2021年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問題 ,以下是我在 2021 年的工作總結(jié)匯報(bào) 一、過去工作的回顧 2021 年 9 月，烏蘇的的一個(gè)座新樓盤 錦泰嘉陽(yáng)小區(qū)如期進(jìn)駐，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過幾個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓大家從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于銷售部工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在這將近兩年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這兩年也是一年跟一年不一樣。該項(xiàng)目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負(fù)責(zé)，專人對(duì)接聯(lián)系的工作方法，解決了該項(xiàng)目遺留 4 年的資料手續(xù)問題。中山大廈項(xiàng)目，通過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補(bǔ)齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位提供的前期文件，也都通過自查、外單位補(bǔ)辦、一一收齊，該項(xiàng)目所有資料已在 12 月 5 日全部移交檔案館，并出具歸檔認(rèn)可。 、中山大廈項(xiàng)目 世紀(jì)大廈項(xiàng)目，繳清了 46 萬(wàn)元的人防易地建設(shè)費(fèi)；整合了世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對(duì)1200 萬(wàn)元拆遷置換金額的認(rèn)可，后經(jīng)社會(huì)公示、四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金（ 1107 萬(wàn)元）契稅 萬(wàn)元后，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最終于 12 月 23 日取得了世紀(jì)大廈的土地證。 6 月 17 日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收。工程完工后及時(shí)與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，落實(shí)施工全過程的所有變更簽字確認(rèn) ,并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)，預(yù)計(jì) 2021 年元月底可接火供電，至此該項(xiàng)目 全部完工，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由 60 萬(wàn)元降至 40 萬(wàn)元。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作，簽訂了 178 萬(wàn) 元電線、電纜、電桿訂購(gòu)合同，該項(xiàng)目前期電力公司工程報(bào)價(jià) 470 萬(wàn)元，后多家對(duì)比，多方詢價(jià)，最終確定青海正盛公司以 110 萬(wàn)元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。 10千伏電線線路改造項(xiàng)目 該電路改造項(xiàng)目長(zhǎng)度達(dá) 2232 米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過積極的對(duì)外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項(xiàng)目正常有序施工。確保消除安全隱患，確保安全施工。 在現(xiàn)場(chǎng)施工過程中，我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進(jìn)度，如有不符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進(jìn)度要求的，都及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對(duì)于設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工不相符的，及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院，并提出合理化建議，對(duì)局部圖紙進(jìn)行修改變更；同時(shí)還定期組織召開施工例會(huì)，有效解決施工中存在的問題。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時(shí)減輕了公司的資 金壓力。土方開挖投入 196 萬(wàn)元，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了 100萬(wàn)元，人防易地建設(shè)費(fèi)先行繳納 10 萬(wàn)元。該項(xiàng)目于 6 月 10 日正式基坑開挖， 7 月 11日鋼材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于基坑開挖深度約 米的工程項(xiàng)目來說，基坑加固是重點(diǎn)，經(jīng)多方現(xiàn)場(chǎng)勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了可行的基坑加固施工； 11 月 4 日完成了該項(xiàng)目的消防審核手續(xù)， 11 月8 日兩棟樓地下室封頂， 11 月 30 日 +0 以下部分土方回填完畢， 11 月15 日完成了 720 萬(wàn)農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。其中商業(yè)建筑面積 21111 平方米，住宅建筑面積 69257 平方米，公建建筑面積 90 平方米，地下停車場(chǎng)面積 平方米。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強(qiáng)房產(chǎn)公司的規(guī)范運(yùn)作，使公司進(jìn)入正規(guī)的運(yùn)行軌道；再次是營(yíng)造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司通過自身的努力，積極主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作創(chuàng) 造了良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，節(jié)約開支，降低成本，提高 效率。 2021 年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真分析各項(xiàng)工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作。 同事們，在新的一年里，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌！我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī)，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。 第 三、工程管理方面 強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃。 （二）是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。 第二、公司內(nèi)部管理方面 （一）是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。 （四）是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情 緒出現(xiàn)。 目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問題。 由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。與此同時(shí)，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。員工流動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等 管理成本；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題： （一）是人員流動(dòng)性過高，專業(yè)人才招聘困難。新的一年，將是 新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn) 行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。 五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成， 1樓主體工程也接近收尾階段， 項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。去年 12 月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“ 20212021 中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。 元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了 2021 年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。篇三：房地產(chǎn)公司工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)報(bào)告 2021 年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó) 內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。從當(dāng)前形勢(shì)看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對(duì)公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。 六、解放思想開拓進(jìn)取 在新的一年里我們要解放思想，開拓 進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時(shí)俱進(jìn)。（ 5）房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷售及資金回籠工作。（ 3）加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。（ 1）首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 五、積極開展?fàn)I銷工作 新的一年里我們我們必須集中精力，將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。同時(shí)項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。其次通過努力，增大了項(xiàng)目規(guī)模。首先，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。（ 4）由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間。究 其原因，主要有以下方面：（ 1）國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺(tái)是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。我們先后考察了 8 家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項(xiàng)目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。（ 9）招標(biāo)；此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與 3 家招標(biāo)代理公司考察對(duì)比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。圖紙由陜西設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過了方案的 審批。（ 6）前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。修建電房及設(shè)備已全 部到位。于