【正文】 ，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。 ，但是還是存在客戶的流失問題。 合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢 *，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。 。 ，做員工的表率。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。 ，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。 作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。其中 XX 醫(yī)院是骨科醫(yī)院， XX 醫(yī)院是日門診量不足50 人的衛(wèi)生所， XX 醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足 100盒！只有 XX 醫(yī)院稍好一些，但銷量也就 100 盒左右！總體銷售不過 6000元，而公司下達的全年任務卻高達 24 萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！ 此時，在 XXX 經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省 XX醫(yī)院與 XX 醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。 三、石家莊的再啟動情況以及下步打算： 20XX 年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區(qū)經理 XX 嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對 XX 制藥的忠誠來完成的。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在 XX 最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其 他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮的作用。 最后：我真心祝愿各位同事 20XX 身體健康，工作順心， 心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。我還想說：做事速度和效率非常重要。 可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了 20XX 年的 工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示 20XX 年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！ 我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！ 上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。另外，醫(yī)藥公司XX市場總監(jiān)對市場部 20XX的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。 會議中，醫(yī)藥公司 XX 總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對 20XX 年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。 XX 醫(yī)藥公司度年終總結大會于 11 月 29 日在深圳 XX 拉開了 帷幕。 第五篇：醫(yī)藥銷售員的述職報告 醫(yī)藥銷售員的述職報告三篇 【篇一】 時光飛逝，不經意間，已是 20XX 年的二月份，我心中充滿著感慨，記得 20XX年 3 月 20 日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。 （ 4）在整個實習中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。 （ 2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。 了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。 了解并分析企業(yè)的經營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。 進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。 進一步培養(yǎng)了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。 德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優(yōu)質的服務，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經營企業(yè)之一。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！ 第四篇：醫(yī)藥公司銷售員實習工作總結報告 一、實習目的 實習單位簡介 河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司 ,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立 ,是符合國家 gsp 標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路 99 號 ,與 308 國道相鄰 ,交 通十分便利。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓 我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著十分重要的意義。 這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。雖說大學文憑只