【正文】 同時，凱邁咨詢認為，只有不斷探索與不斷提升，通過商業(yè)模式再造以實現(xiàn)企業(yè)真正意義上的進步。 此運作屬于資本運作范疇，能否成功依賴于專業(yè)的價值判斷與資本運作，同時依賴于酒店管理團隊的能力，只有通過管理，產生滿意的現(xiàn)金流，酒店的價值才能體現(xiàn)出來，才有可能順利實現(xiàn)轉讓。 ★ 成為殼資源而被收購后，我方代理收購方進行整合與運營 ★ 面向高科技企業(yè)買殼后的酒店整合包括關鍵問題在于，我們是否能夠有一套科學、有效的評估系統(tǒng)與定價機制。 此業(yè)務為技術含量較高的咨詢服務，取得的收入要高得多。 ★ 新建酒店的選址與建設方案設計 增值業(yè)務 ★ 取得基本現(xiàn)金流 ★ 提取傭金 ★ 管理與運營酒店 基本業(yè)務 業(yè)務定位 類控股公司的商業(yè)模式：以酒店管理集團為例 ★ 科學識別被投資企業(yè)價值，提高投資回報率。 ★ 對被投資企業(yè)進行有效的管理，使被投資企業(yè)經(jīng)營業(yè)績或價值提升； 控股公司實現(xiàn)收益和發(fā)展的保障機制包括： ★ 所投資企業(yè)出售變現(xiàn)后，分享的溢價收益。 ★ 所投資企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升后，分享的稅后利潤； 控股公司實現(xiàn)收益的途徑本研究以國有控股公司為例進行明示。 凱邁咨詢將類似于控股公司的諸如超市管理集團、酒店管理集團等公司定義為類控股公司，因為他們的商業(yè)模式與控股公司極其類似?？毓晒救绻贿M行產品經(jīng)營，則稱之為純粹控股公司；如果兼做產品的生產經(jīng)營，則稱之為混合控股（準控股）公司。當微利時代來臨時，任何一個企業(yè)都必須精耕細作。這些公司具有類似的商業(yè)模式，只是業(yè)務改進的細節(jié)有所不同。 以服務帶動電力銷售，面向客戶再造業(yè)務流程，面向企業(yè)目標再造管理流程，并從系統(tǒng)的高度，規(guī)范員工的行為，徹底消除曾經(jīng)作為壟斷者的不良形象，提升企業(yè)整體的競爭能力。因此，加強內部管理，降低電損，實現(xiàn)內涵式增長，是必需的路徑。由于當?shù)卣恼J知能力有限，EP公司不得不去花費時間影響、引導、甚至教育當?shù)卣賳T，以此方式為自己的未來發(fā)展而投資。 作為在當?shù)氐碾娏Κ毤夜?，EP公司的地位舉足輕重。 對EP公司的商業(yè)模式進行分析后，凱邁咨詢明確，EP公司進一步優(yōu)化并再造商業(yè)模式以取得更大的發(fā)展空間，可以從以下幾方面入手：這體現(xiàn)了供電企業(yè)在硬件上和管理上的水平。 衡量供電企業(yè)供電效率的重要指標是線損，它反映了供電量與售電量之間的差異程度的大小。 通過考核用戶的技術設備的改善，可以增加力率電費，提高綜合電價，但這一方式有一定的技術限制，但分析各用電單位的用電量，非普工業(yè)、非居民生活用電和商業(yè)用電等電價較高，因此可以通過市場細分與價格政策，對于不同的客戶采用不同的政策，對于分布在不同時段的用電量收取不同的價格，進行電力促銷，增大各單位的用電量。通過對影響綜合電價的因素分析，可以看出主要有售電結構的變化、基本電費和力率電費、分時電價三個方面的影響。 影響售電收入的因素有兩個：售電量與售電單價。 EP公司的主營業(yè)務收入主要來源包括3個部分：電力能源銷售，是收入的主要構成部分；安裝及維護維修工程服務及相關材料（如電表、變壓器、照明器材等）銷售；自主開發(fā)的電源入網(wǎng)收入，如自建小水電站，并將所發(fā)電能供給電網(wǎng)。 EP公司的業(yè)務定位在銷售電力能源、提供安裝工程及維護維修服務并銷售相關材料、自主開發(fā)電力能源三個方面； EP公司商業(yè)模式的主要特點可以歸結為以下6個方面： 不同于行商，坐商只能基于在自己的勢力范圍內進行精耕細作設計商業(yè)模式，走內涵式發(fā)展的道路。 坐商的商業(yè)模式而新興的競爭者不斷出現(xiàn)，資深員工不斷流出，企業(yè)人力資源平均水平下降。壟斷地位喪失與微利時代來臨，加重了坐商轉型的困難，能否真正地退而結網(wǎng)而不僅僅臨淵羨魚，是決定其命運的重要因素。從坐商的歷史來看，都曾經(jīng)作為本地的壟斷力量，從經(jīng)濟的自然增長中取得過豐厚的收益。另外，考察其本地市場占有率也是非常必要的。所在地區(qū)新的經(jīng)濟增長點一經(jīng)出現(xiàn)，如新的天然資源（礦產資源、旅游資源等）開發(fā)，會極大地拉動當?shù)氐碾娏δ茉?、電信服務、金融服務等消費，使這些行業(yè)呈現(xiàn)出較好的增長勢頭。 坐商的發(fā)展空間與所在地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展速度與水平密切相關。比如，各地的電力公司（又稱供電局、電業(yè)局、電力局）向本地區(qū)的消費者銷售電力能源，各地的商業(yè)銀行向本地區(qū)的企業(yè)與居民提供儲蓄、理財、信貸、結算等服務，各地的電信運營商（電信局、電信公司、通信公司）向本地區(qū)的企業(yè)與居民提供電話、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡等服務。 凱邁咨詢所定義的坐商，是相對于行商而言，是指具有強烈的地域色彩的企業(yè)，他們的服務對象由地理區(qū)劃所強烈限制，最典型的是電信運營商、電力運營商、金融機構、油氣燃料提供商、具有大型賣場業(yè)態(tài)的商業(yè)零售業(yè)等等，很多情況下表現(xiàn)為大型企業(yè)集團的分子機構形式。（未完待續(xù)） （凱邁咨詢專家彭恩澤博士）6 坐商的商業(yè)模式設計當我們發(fā)現(xiàn)利益相關者使我們在不付出或少付出情況下能夠得到較多利益的時候，要千萬注意，他們已經(jīng)游離于我們之外開始自我循環(huán)，這將給我們帶來巨大的風險，我們有可能被誘劫。 當你意識到自己已經(jīng)掉進坑中時，就不要再向下挖。 在這一游戲中，最大的受害者是銀行。 這個游戲可以一直進行下去，直到危機出現(xiàn)，如股市大跌、金融危機等，所有的問題都會暴露出來。為了收入總和最大，他會加大發(fā)放貸款，一方面利息收入增加，另一方面理財?shù)馁Y本金會更多，完全呈現(xiàn)出正反饋過程，能夠實現(xiàn)變本加厲、四兩撥千斤的效果。從實際運作的效果來講，完全可以這樣理解，銀行以客戶為平臺，自己為自己理財。隨著鏈條的不斷加長，來自于同一個客戶的收入總額會以乘數(shù)的效應而增加。在商業(yè)銀行面向客戶進行流程再造與組織再造的過程中，推行客戶經(jīng)理制，由一個機構或人員負責與指定客戶相關的所有業(yè)務。這是商業(yè)模式設計中必須注意到的，企業(yè)經(jīng)營管理中也需要時刻保持清醒的狀態(tài)。理智的咨詢公司也會說：我們會認真地做我們的事，我們不負責認證，只有你們自己找認證機構，才能證明我們的工作質量，我們才能有壓力和成就感?？蛻羰艿绞袌鰬土P的同時，咨詢與認證公司的商譽受到影響。但是，所冒的風險在于，咨詢與認證公司可以因此誘劫客戶，以后的年審也只能依賴于他們，否則，這一游戲就不能再做下去。國家雖然有意將認證與咨詢相分離，但是，離開了認證的咨詢，客戶很難保證；同時，離開了咨詢的認證，由于工作量的原因，收入也難以維持（純粹的認證與審計是一樣的）。 如此設計的商業(yè)模式為數(shù)并不少，略舉兩例說明。 ，同樣的模式，有誰還會重復安達信的故事？ 如果不是安然或者其他的巨頭出問題，這一游戲還可以做下去，也可以說，如果安然早年出了問題，這一游戲早就結束了。這一游戲變成了安達信的獨角戲，安達信自己在審計自己做出的報表、自己設計的程序與系統(tǒng)，自然沒有問題。安達信追求審計收入與咨詢收入之和的最大化，也是理性的選擇。因此，審計活動能夠給安達信帶來較高的權威。理性的安達信一定會趨利避害，窮極利潤。 審計相對于咨詢而言，技術含量要低得多。原因可以分析為：審計師之于企業(yè)，就像法官與犯罪嫌疑人一樣，根據(jù)自己的知識和判斷向企業(yè)出示獨立公正之審計意見；咨詢師之于企業(yè)，就像律師之于犯罪嫌疑人一樣，需要利用自己的專業(yè)知識，幫助企業(yè)改善管理。 審計業(yè)務與咨詢業(yè)務客戶共享程度較高。 收入主要來源于審計業(yè)務與咨詢業(yè)務； 安達信的業(yè)務定位在審計與咨詢兩個方面； 安達信商業(yè)模式的主要特點可以歸結為以下3個方面： 如今的安達信陷入泥潭難于自拔，人們更多地從道德范疇追究其誠信與否。 這就意味著，它一只手操縱會計和統(tǒng)計控制系統(tǒng)，另一只手卻在同時為自己所提供的數(shù)字宣誓作證。這些業(yè)務服務的對象往往就是其審計的同一家公司，2001年底申請破產的安然便是如此。 安達信作為一個身兼審計、顧問、稅務等數(shù)職的綜合性公司，其傳統(tǒng)會計工作為其帶來的收入只占一小部分，其收入來源主要包括稅務和咨詢服務。他認可了一些絕對有問題的賬目。另一位在公司內部以呼風喚雨而聞名的審計師是羅伯特塞邁克也因把一項５萬美元審計費的業(yè)務變成了一宗收入300萬美元的全方位服務業(yè)務，受到公司的嘉獎。在90年代早期，塞邁克在審計一家成長迅速的餐飲連鎖店Boston Chicken的賬目時，允許該公司在首次公開募股（IPO）前粉飾自己，將其陷入困境的特許經(jīng)營店虧損的細節(jié)從財務報表上隱去。在90年代末，他負責安達信在全美業(yè)務的運營，每年演講100多場。與多數(shù)安達信合伙人一樣，塞邁克儀表堂堂。塞邁克是安達信除傳統(tǒng)審計業(yè)務以外的新生力量的代表。安達信認為此項技術是當時所有會計師事務所中最大的技術革新，這一創(chuàng)新為其帶來了巨額利潤?？死锟挤颍↗oseph Glickauf）發(fā)現(xiàn)企業(yè)可以用電腦自動記賬，并為公司引進了一項全新的業(yè)務。在斯帕切克離去后的很長時間里，安達信仍十分注重公眾利益。他領導安達信公司一直到1963年。阿瑟的學生倫納德在以后的20年中，阿瑟基于優(yōu)良的客戶服務、上乘的審計質量、出色的員工管理和為本公司創(chuàng)造效益的四塊基石，為其員工和合伙人開設了有創(chuàng)新意識的培訓課程并樹立了從業(yè)標準。 ，其中包括1921年開始在哥倫比亞特區(qū)開展業(yè)務。這種極富革新意義、直截了當?shù)乃悸泛头椒畈簧俟疽蚨鹚阑厣彩拱策_信公司立于不敗之地，走到了今天。從一開始，阿瑟就力圖將自己的公司變成一個建立在知識、信息和教育之上的實業(yè)，他認為，自始至終的會計師培訓必須建立在對經(jīng)濟、金融和機構團體規(guī)則的合理理解之上；會計師必須恪守這樣一個終極理念：會計師的工作隨著資產負債表證明和收入陳述開始和結束，而這一點是會計師職責的開始，不是它的終結。專業(yè)化特色及一貫對客戶采取嚴格標準，使安達信公司很快贏得公眾的信賴。 1915年，阿瑟要求一家輪船公司在公布其資產負債表時，對一艘貨輪的沉沒而造成的成本進行披露──盡管這發(fā)生在這家輪船公司的財政年度之后，但在安達信簽署這家公司的財務報表之前。他認為，一流的會計師應該為公司客戶提出具有建設性的報告，幫助其解決管理上的日常問題。 阿瑟深信，會計師傳統(tǒng)的角色難以滿足20世紀企業(yè)的需求。當時正值第一次世界大戰(zhàn)期間，會計師很少具有大學文憑，他們大多從學徒開始做起，在堆積如山的賬冊中苦熬多年才能出頭。安達信(Arthur Andersen) 和普華會計師行（Price Waterhouse）的克拉倫斯 安達