華僑城深圳項(xiàng)目營(yíng)銷方案(參考版)
2025-03-04 16:19本頁(yè)面
【正文】 在此情況下，投入一定的銷售費(fèi)用，加快銷售和資金回籠的速度顯得尤為重要。 2，抓緊促銷 目前，中旅廣場(chǎng)已銷售數(shù)年，在房號(hào)不理想，售價(jià)相對(duì)偏高，而且受到周邊二手市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，要加快尾盤銷售，采取一定的促銷手段是非常必要的。建議發(fā)展商妥善解決這方面的問(wèn)題 (如不再直接收取或在我售樓處已有登記的客戶，承認(rèn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī) )，以保證在我方將銷售策略調(diào)整到位后的預(yù)期銷售目標(biāo)。 6，加強(qiáng)信息宣傳 在小區(qū)內(nèi)部做宣傳，擴(kuò)大銷售影響 (可在小區(qū)的入口處、電梯間以及一些體育娛樂(lè)場(chǎng)所門口等地方設(shè)立小展示牌，介紹我方現(xiàn)存單位或優(yōu)惠信息； *7，關(guān)于飛云閣 G 單位 由于飛云閣 G 單位相對(duì)難度更大，建議實(shí)行套餐消費(fèi)方式，如送廚房櫥柜 (中廚或光華 )或其他電器；價(jià)格控制在 10000 元以內(nèi)； 8 五、特別說(shuō)明 1，加強(qiáng)溝通 在樓盤銷售的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，由于特定因素，大部分客戶與發(fā)展商或多或少有某種關(guān)系，并且從不同渠道獲知發(fā)展商同樣可以銷售樓盤，而且可能取得一定的折扣，所以造成客戶在我方售樓處接受我方業(yè)務(wù)人員服務(wù)并了解了 全部信息后，直接到貴司經(jīng)營(yíng)部去交購(gòu)房款。 3，調(diào)整價(jià)格 如前所述，由于樓價(jià)偏高，可給予客戶 1%的彈性折扣； 4，老業(yè)主促銷 從客戶分析中得知，親戚朋友介紹占到客戶來(lái)源相當(dāng)比例 ?，F(xiàn)以齊云閣 22E(銷售 6 價(jià)格： )為例做三種付款方式比較： 付款方式 七成二十年 (九八折 ) 八成二十年 (九九折 ) 二手樓五成十年 (無(wú)折扣 ) 首期款 ￥ 265618 ￥ 174349 ￥ 443080 月供 ￥ 4085 ￥ 4777 ￥ 4684 由上表可以看出，采取前兩種付
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