【正文】 。 下午：第一節(jié)課， 14﹕ 00～ 14﹕ 50, 第二節(jié)課， 15﹕ 00～ 15﹕ 50， 第三節(jié)課，原則上為整理筆記討論時間， 16﹕ 00～ 16﹕ 30 要求：上午 8﹕ 50 分到教室， 9﹕ 00 準(zhǔn)時上課，下午 13﹕ 50 到教室， 14﹕ 00 準(zhǔn)時上課，每節(jié)課間休息 10 分鐘，不得遲到、早退，原則上不能請假，有特殊原因者憑假條請假經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開；做好課堂筆記，按時交作業(yè)，認(rèn)真參加考試。 詳見培訓(xùn)計劃表 9）、培訓(xùn)教材 另定 10）、培訓(xùn)考核 在 月 日安排一次命題考試，占考核成績的 40%，平時表現(xiàn)占考核成績的 30%，售樓模擬與演示成績占考核成績的 30%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 8）、課程安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 5）、培訓(xùn)目的： A、熟悉公司情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識和觀念； B、培養(yǎng)售樓人員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對房地產(chǎn)專業(yè)知識的了解； C、學(xué)會本項目針對性促銷手段，掌握本項目要求的技巧和禮儀知識，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場需要； D、將售樓員培訓(xùn)為“投資分析專家型銷售師” 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3）、培訓(xùn)地點(diǎn)：公司培訓(xùn)中心 4）、培訓(xùn)人員： 5 人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3）、學(xué)會促銷手段，掌握售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)、心理學(xué)及消費(fèi)學(xué)知識 （三）、 培訓(xùn)組織管理 培訓(xùn)工作由公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，銷售部和策劃部具體組織實(shí)施，開發(fā)方辦公室、工程部、財務(wù)部及設(shè)計人員配合。 二、銷售人員的培訓(xùn) （一）、 培訓(xùn)安排 具體見銷售培訓(xùn)計劃 （二）、 培訓(xùn)目的 1）、熟悉項目情況，提高銷售人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新的服務(wù)意識和觀念。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）、對現(xiàn)場銷售人員要求 現(xiàn)場有售人員必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一配戴項目標(biāo)識，回答客戶提問要符合要求，言語誠懇，要主動引導(dǎo)客戶熟悉情況，舉止要大方，平時要注意維護(hù)現(xiàn)場形象，接待客戶要有禮有節(jié)。 ②現(xiàn)場銷售代表 有良好的溝通能力，熟悉銷售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場及項目情況，工作熱情、勤懇，對客戶有親和力，具備初步的房地產(chǎn)金融及法律知識，能代表公司形象。 8）、市場調(diào)研、推廣人員：全面負(fù)責(zé)市場信息的調(diào)研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見和建議。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 6）、策劃經(jīng)理：及時準(zhǔn)確地收集銷售信息及市場動態(tài)變化信息，及時制定相應(yīng)的推廣方案和措施， 密切配合項目銷售工作，組織人員收集市場信息，進(jìn)行相關(guān)樓盤的調(diào)研工作，并提出有針對性的推廣意見和建議。 5）、保潔人員（九方） 保潔人員的主要職責(zé)是維護(hù)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外的整潔，維護(hù)銷售現(xiàn)場設(shè)備、設(shè)施的清潔，同時對相關(guān)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)。 保安人員主要職權(quán)是對影響銷售及現(xiàn)場形象的外來人員的處置權(quán)，客戶要 求的解釋權(quán)。 財務(wù)人員具有現(xiàn)場日常財務(wù)開支的審核權(quán)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場銷售代表的主要職權(quán)有合同簽訂的參與權(quán)，對銷售廣告及促銷方案的建議權(quán)，一定范圍內(nèi)對客戶的解釋權(quán)，并負(fù)責(zé)簽訂合同。 （二） 、職務(wù)范圍 1）、現(xiàn)場銷售經(jīng)理（福元九合） 現(xiàn)場銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)場銷售工作的日常管理，協(xié)調(diào)現(xiàn)場銷售部門與其他部門的關(guān)系，考核現(xiàn)場銷售代表的工作，完成銷售統(tǒng)計報表，審核合同，負(fù)責(zé)匯報銷售中存在問題，完成銷售任務(wù)，具有一定范圍內(nèi)的財務(wù)支出權(quán)。 第二篇 銷售組織的構(gòu)建 及人員管理 一、現(xiàn)場銷售部組建及各崗位人員職責(zé) （一） 、銷售現(xiàn)場人員結(jié)構(gòu) 整個項目銷售現(xiàn)場擬配置 5 名銷售人員（現(xiàn)場銷售經(jīng)理一 人，銷售代表四人），財務(wù)人員兩人，現(xiàn)場保安兩人，保潔人員一名。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 長，而其它條件與其它付款方式?jīng)]有大的差別。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。通過以上分析，我們就要厘定其中一種付款 方式的特點(diǎn)是首付款支付靈活有彈性，供款期限 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。受較好的教育，對生活品質(zhì)有一定要求，希望能通過安家樂業(yè)使自己保持一種良好的狀態(tài)面對工作、生活等各種壓力。 本項目的主力消費(fèi)群是膠南市的有一定積蓄的社會中堅力量。 九 、付款方式建議 付款方式作為價目表的輔助，其主要作用是提供多種不同的置業(yè)付款供消費(fèi)者選擇，讓其從中找到一種適合自身消費(fèi)習(xí)慣的方式，使其購房置業(yè) 可以相對輕松。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 八 、銷售節(jié)點(diǎn)計劃 預(yù)熱期（ 2 個月）： 項目進(jìn)入宣傳、接受客戶咨詢階段無實(shí)質(zhì)性銷售。 采用“梯次銷售”模式，有序推出市場，實(shí)現(xiàn)銷售控制。 七 、銷售弊端規(guī)避分析 強(qiáng)調(diào)本項目自身高標(biāo)準(zhǔn)、全功能配套。 項目周遍生活配套不完善。 第二階段：推出保留的后 50%房源，將本項目中位置相對較好、綜合品質(zhì)較高的樓座于黃金時間段推出市場，保證項目在黃金時間段的銷售量。 個銷售階段處于銷售淡季，推出的市場放量較少，在此時間對市場進(jìn)行預(yù)熱，感知市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。第一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 為保證開發(fā)商的快速回籠資金，建議項目于現(xiàn)階段進(jìn)入預(yù)熱期，于取得預(yù)售證件后正式進(jìn)入銷售期 ,計劃銷售期為 12 個月。在入市大規(guī)模宣傳造勢過程中除 了面向本地目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳外，還應(yīng)重點(diǎn)針對外地客戶進(jìn)行信息傳遞和項目形象宣傳以達(dá)到強(qiáng)勢入市的目的。 （二）、入市姿態(tài) 在進(jìn)行充分準(zhǔn)備后，項目應(yīng)在入市前進(jìn)行大規(guī)模的報紙軟文炒作，同時開展一些能夠宣傳項目形象的公關(guān)活動以達(dá)到告知的目的。不會給開盤入市造成過多的負(fù)面影響。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項目在 4 月份銷