芳草園全盤推廣策劃報告(參考版)
2025-03-04 00:44本頁面
【正文】 。在這 14 里，房子的實用率、戶型間隔、裝修標(biāo)準(zhǔn)已不是主要的訴求點。 為什么萬科地產(chǎn)的樓盤能比其它同檔次的樓盤多賣一千元，除了品牌形象、項目品質(zhì)、物業(yè)管理等方面的因素外，萬科項目的 “文化附加值 ”是一個十分重要的原因。由于房地產(chǎn)商品的同質(zhì)化程度很高，特質(zhì)利益方面的差別基本上集中在價格水平，只有附加值的利益才能產(chǎn)生更大的利益差異空間。 USP與品牌形象 緊相連，脫離品牌支持的銷售主張不可能成 為 USP,沒有 USP 的項目不可能成就強勢品牌。芳草園的品牌核心概念是 “我輕松、我快樂 ”，結(jié)合小區(qū)的規(guī)劃特質(zhì)，延展芳草園的命名涵義，從家在感受、置業(yè)感受、社區(qū)配套和環(huán)境規(guī)劃等角度，向消費者展現(xiàn) 了輕松、寫意、快樂的生活 情景。 房地產(chǎn) USP 產(chǎn)品一個獨特的銷 售說辭，向消費者提出購買理由，強勢品牌是促成購買的催化劑，是市場競爭致勝的關(guān)鍵手段， USP 和品牌的運用都要考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)，最忘急功近利。如果沒有相應(yīng)的硬件支持，即使其主張很有獨特性， USP 也只會變成一句空洞的廣告口號，而缺乏市場上嘩眾取寵，無法達(dá)到提升產(chǎn)品 “銷售力 ”的目的，從而不能成為 USP。 現(xiàn)在，幸福北路以綠色小區(qū)作為訴求的項目已不只有芳草園一個了，但他們誰又能得到消費者的真正認(rèn)同呢？ USP 不是一句簡單的廣告口號，而是一項有具體內(nèi)容，有實質(zhì)含義的銷售主張。 項目有了 USP，還應(yīng)當(dāng)果 斷地進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，并迅速滿足市場需求，從而在競爭中居主導(dǎo)地位。 每個房地產(chǎn)項目都有規(guī)劃綠化面積， 但僅有綠化仍不是 USP，芳草園僅中心花園面積就達(dá)八千多平方米，園內(nèi)地形起伏優(yōu)美，二十多種名貴樹木和百多種奇花異草點綴其中，一草一木都充滿 7 清新的氣息，這樣的環(huán)境才是真正的 USP。芳草園通過細(xì)致深入的研究，透徹地了解到消費者對環(huán)境的需求。 顯然，芳草園 USP 和廣告表現(xiàn)需要采用較高品味的方式向目標(biāo)群體訴求，才能與目標(biāo)對象有 “共同語言 ”，“超大規(guī)模綠色環(huán)保社區(qū) ”是芳草園與其它樓盤差別性的主張，也是發(fā)展商對項目的定位和對未來業(yè)主的承諾。芳草園與相鄰的豪宅樓盤相比，并沒有特別過人之處，唯獨在寸土寸金的幸福北路，芳草園的綠化率高達(dá) 40% 以上。 房地產(chǎn)項目在運用 USP 時，對其所提出的銷售主張，要從房地產(chǎn)項目的整體去分析、挖掘和提升，最終找出項目本身 “最美的一段 ”。 USP 理論認(rèn)為，找出競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)無法提供的獨有特質(zhì)和效用。 深圳萬科俊園：非常豪宅。 XX 光大花園：大榕樹下，健康人家。 順德碧桂園：給你一個五星級的家。 從我們多年來進(jìn)行的房地產(chǎn)營銷策劃推廣工作經(jīng)驗中可知， USP 理論提出的 “主張 ”，并不是純粹的產(chǎn)品的“物征 ”，也不是脫離市場閉門造車找出 來的 “賣點 ”，而是能夠有效提升產(chǎn)品銷售為，能夠給消費者帶來實在消費利益的 “主張 ”， USP 不是簡單存在于房地產(chǎn)產(chǎn)品本身之中，它超越產(chǎn)品自身，涵概了產(chǎn)品的使用價值和附加價值。 房產(chǎn)本身差別性的不明顯，令相當(dāng)一部分房地產(chǎn)界人士不由自主地掉進(jìn) USP 陷阱，老是圍繞 “房子 ”打轉(zhuǎn)，但就是找不出自己的房子與人家的房子相比最大的不同點是什么，于是，就有人驚呼，房地產(chǎn)廣告沒有 USP。 USP 使無數(shù)產(chǎn)品從平庸走向輝煌，對整個廣告界，營銷界和企業(yè)界都有深遠(yuǎn)影響，成為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作的寶典之一。其中，尋找產(chǎn)品或服務(wù)的獨特是 U 如策略的根本。 “推開窗，可以看到泰晤士河最美的一段 ”，這么誘人的房子，有什么理由不能租到一個好價錢呢？ 在二十世紀(jì)五十年代，美國廣告大師 REEVES 總 結(jié)出了他多年來的廣告創(chuàng)作經(jīng)驗，創(chuàng)造性地提出了一個劃時代的廣告策略理論 —USP（ UNIOUESELLING PROPOSION），這就是全球首名的 “獨特銷售主張 ”。 這是 1895 年倫敦的莫里斯太太為出租樓上的一套房間所擬的一則出租廣告，結(jié)果，她很快就能以很好的價格租出了房子。 芳草園三次成功的推廣，鵬 P 策略的忠實實施，奠定了芳草園在 XX 樓盤中的明星地位，也是我們在眾多的樓金過程中獨具魁力的典型個案。同時，又可以眾多的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，快速吸引人們的視線，達(dá)到廣告宣傳的效應(yīng)與目的。 房地產(chǎn)廣告圖片象其它類型的照片一樣，內(nèi)涵越大，它的外延就越小，內(nèi)涵越小，它的外延就越大。 在報紙廣告畫面同質(zhì)化，靚樓靚照包打天下的房地產(chǎn)廣告中，芳草園以令人耳目一新的連環(huán)畫風(fēng)格，以九種不同角色的心態(tài)，盡力詮釋人們對幸福家庭的美好追求，采用以人打動人的獨特方式，實現(xiàn)芳草園所要表達(dá)的主題。 關(guān)心每個家中成員的生活要求 幸福的家庭懂得珍惜 珍惜全家團聚的來之不易 幸福的家庭懂得選擇 性好房子成為家庭和睦的基石 芳草園恭祝即將入伙的住戶 擁有健康、快樂、豐盛的人生 幸福的家庭都是相似的，幸福的家庭更懂得關(guān)心、珍惜與選擇，這都是因為有了芳草園她給我們的太多太多，每個家庭都擁有了幸福的生活，芳草園這個大家庭，就會更加其樂融融，共享豐盛的人生。女 J［越長越大，給他一個獨立的房間，快搬到芳草園了，父女之間會有更多美好的情感的交流。 我現(xiàn)在三代同堂 兒子買了新居 他要我跟他一起住 他說老 年人更應(yīng)該享受 他說幸福的生活豐富 他預(yù)備了一個很大的房間 可以放下我?guī)资甑恼洳? 我為有這樣的兒子驕傲 我想健康、快樂地活畜 我想等到四世同堂的那一天 還有什么比這個人欣慰，芳草園僅僅給了你
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1