【正文】 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。操作時間： 2021 年 4 月 ， 費(fèi)用預(yù)算： 17 萬左右 十、開盤系列報(bào)紙平面廣告及軟文 操作時間： 2021 年 4－－ 5 月費(fèi)用預(yù)算： 30 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。操作時間： 2021 年 4 月底費(fèi)用預(yù)算： 3 萬元 七、文化藝術(shù)節(jié)籌備 操作時間： 2021 年 5 月 6 日（立夏）－１２－費(fèi)用預(yù)算： 4 萬（不含宣傳費(fèi)） 八、燈箱廣告 燈箱廣告為戶外固定提醒性廣告媒介，觀賞時間長，能向公眾提供充分的彩色效果以展示 宣傳產(chǎn)品。 費(fèi)用預(yù)算： 五、名片、標(biāo)識牌等 。 此次電視廣告擬拍攝一分鐘廣告版本，可分成 30 秒與兩個15 秒廣告，根據(jù)需求隨意調(diào)整；并將廣告制作成 VCD 碟片，如成本低廉則可作為宣傳品與樓書同步派發(fā)，圖文聲音并茂，增加宣傳效果。操作時間： 2021 年 2 月底前 。 第八章 宣傳工作安排 一、 沙盤及 商鋪 模型制作 在期房預(yù)售期間，沙盤及 商鋪 模型成為購房者獲得直觀效 果的最佳方式，操作時間： 2021 年 2 月底 前 完成 商鋪 模型。 團(tuán)隊(duì)銷售策略 這一促銷策略是指買家在買鋪面時，一次性湊夠 “5——6 位買家 ”同時購買，我們就給這幾家客戶打一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣根據(jù)實(shí)際情況確定。一般有經(jīng)驗(yàn)的客戶給出的價格會接近我們的基價，在我們的承受范圍內(nèi)我們都可以售出。 買家定價的銷售策略 買家定價銷售策略是尾盤銷售的一種有效手段。 捆綁式銷售也可以在銷售強(qiáng)勢推廣期使用，這是我們在充分了解各個鋪位的優(yōu)缺點(diǎn)的前提下采用的。我們可以采取 “2+1”的銷售模式，以購買兩個商鋪的價格（促銷前的價格），買三個鋪位的面積，就是百貨業(yè)常用的 “買二送一 ”。 捆綁式銷售 在尾盤銷售期，所剩鋪位的質(zhì)量參差不齊，為避免 “爛尾 ”的出現(xiàn)，我們應(yīng)在確保成本的基礎(chǔ)上，采取捆綁式銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。成為尾盤的原因有多種，比較重要的原因有鋪位的質(zhì)量、朝向、格局等。根據(jù)以上情況，相應(yīng)地做出營銷策略的調(diào)整。 銷售工作總結(jié)是銷售工作中的一個必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。 （ 11）、與經(jīng)營管理公司的交接。 （ 9）、法律問題咨詢 銷售人員應(yīng)當(dāng)熟悉房地產(chǎn)的法律法規(guī)，如土地增值、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法規(guī)，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽定時，銷售人員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中的法律問題。 （ 8）、成交情況匯總 成交情況匯總是將某一階段的商鋪銷售情況 和合同執(zhí)行情況用電腦儲存。 （ 6）、正式簽定合同 房地產(chǎn)買賣合同是由房地產(chǎn)管理局統(tǒng)一印刷，公司法人或者授權(quán)委托人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章，并在房地產(chǎn)管理局備案。 （ 4）、購買商鋪情況介紹 有針對性地介紹商城情況，突出其特色與優(yōu)勢，增加購買者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。 客戶檔案記錄對于分析初期的目標(biāo)市場定位是否準(zhǔn)確，為下一期的設(shè)計(jì)和廣告策劃提供依據(jù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 對不同類型的客戶（投資者、炒家、用戶、踩盤者）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)，對來電咨詢要禮貌熱情。重點(diǎn)分析內(nèi)部認(rèn)購期成功和欠缺的地方，以期修改或調(diào)整整體營銷方案。通過內(nèi)部認(rèn)購期的檢驗(yàn)，來檢驗(yàn)我們營銷戰(zhàn)略的合理性，通過信息匯總和研究，重新審視項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)外的位置，正確評估項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，相應(yīng)地調(diào)整營銷戰(zhàn)略。這一環(huán)節(jié)非常重要，是對客戶的購買意 愿具有決定性的因素。 （ 1）、自我介紹，說明客戶信息的來源與渠道，消除客戶的心理疑慮，給客戶留下很好的第一印象； （ 2）、感謝客戶對我們市調(diào)的支持，告訴客 戶已經(jīng)獲得了我們的內(nèi)部認(rèn)購權(quán)，并對特殊禮物——內(nèi)部認(rèn)購權(quán)做清晰明了的解釋； （ 3）、告訴客戶內(nèi)部認(rèn)購權(quán)可以自己擁有、轉(zhuǎn)讓同樣有效，詢問客戶的購買意向，并作好記錄； （ 4）、告訴客戶我們的聯(lián)系方式，并向客戶說明我們會經(jīng)常與他們聯(lián)系。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 充分發(fā)揮電話營銷的作用 在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，電話營銷是整個銷售鏈的開始，這一切是十分有重要意義的，在首次與客戶聯(lián)系的過程中，我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）、對購買商鋪的要求的明確程度； （ 2）、對商鋪的認(rèn)知程度； （ 3）、收入、職業(yè)等相關(guān)情況。 （ 3）、媒體宣傳引導(dǎo)下產(chǎn)生的有購買意向的客戶。 （二）、內(nèi)部認(rèn)購期營銷推廣要點(diǎn) 客戶信息的搜集與整理 客戶信息的主要來源有以下幾個方面： （ 1）、前期市場調(diào)研的統(tǒng)計(jì)下來的被訪者。同時，聚攏人氣，增強(qiáng)我們的銷售信心。 內(nèi)部認(rèn)購期是對市場管理人員及售樓人員的一次極好的實(shí)習(xí)機(jī)會，有利于提高銷售人員的現(xiàn)場應(yīng)對技巧，為以后正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 沒有動工或者動工不久前，通過市場調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購、開推介會等手段，讓客戶認(rèn)識項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，這是一種銷售之前的技巧，也是項(xiàng)目前期的必要工作。 準(zhǔn)備茶水、咖啡或者其他飲料也是必要的，給客戶一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力、高素質(zhì)、專業(yè)化的感覺。 （ 6）、高素質(zhì)、專業(yè)服務(wù)的售樓處 售樓處的裝修與布置能直接反映出發(fā)展商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與精巧構(gòu)思。 保證銷售人員的素質(zhì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。內(nèi)容為項(xiàng)目簡介（交通、位置、功能、設(shè)施、布局等）及總體規(guī)劃； （ 4）、人員培訓(xùn) 在準(zhǔn)備期內(nèi)，應(yīng)由資深銷售員配合經(jīng)理對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格方能上崗，從根本上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 B、機(jī)電城的沙盤（模型）。 C、工地氣氛點(diǎn)綴 在土建隊(duì)伍進(jìn)場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強(qiáng)感染力。須及早進(jìn)行。同時，圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。 A、 圍墻 對圍墻進(jìn)行改造、美化。 準(zhǔn)備工作安排 （ 1）、商城名稱和 VI 確認(rèn)； （ 2）、工地形象包裝 在工程剛剛開始、銷售文件缺乏的條件下，建立一個良好的工地形象，一方面可以充分宣傳新亞新購物廣場 ，對促進(jìn)銷售十分必要；另一方面也是維護(hù)城市良好形象的必要措施。 有希望客戶再過濾； 對 有競爭的商鋪采取順勢而為的機(jī)動做法。 客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析； 媒體反應(yīng)總結(jié)； 簽約情況總結(jié)。 定點(diǎn)戶外廣告牌。 預(yù)告開盤日期； 以電話方式告訴既有客戶做先期銷售； DM 單郵寄； 來人來電統(tǒng)計(jì)和追蹤； 海報(bào)印刷； 排定媒體計(jì)劃； 售樓處完工 報(bào)型海報(bào) 定點(diǎn)戶外廣告牌 DM 報(bào)紙、電視 強(qiáng)勢推廣期 擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客戶； 延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購期熱潮，進(jìn)入第一階段熱銷； 統(tǒng)計(jì)分析來人來電購買意向； 簽約； 第二階段熱銷。 區(qū)域性布置。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 接待中心（銷售中心）裝修完成； 宣傳推廣作業(yè)程序確定； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣不容忽視； 對未成交客戶進(jìn)行分析，并針對具體原因提出相應(yīng)的解決辦法； 對有銷售阻力的商鋪采取降價或變相降價的促銷手段。 （五）、尾盤銷售期 進(jìn)入尾盤銷售期，是對整個銷售過程的一次大檢閱。 （四）、調(diào)節(jié)休整期 調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段的成功和失敗。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）、強(qiáng)勢推廣期業(yè)務(wù)策略 正式公開發(fā)售前須吸引和引導(dǎo)有希望的客戶來配合強(qiáng)勢媒體宣 傳（另案），聚集人氣，并施展銷售團(tuán)隊(duì)的個人銷售魅力，促成訂購。 銷售準(zhǔn)備期需要注意的事項(xiàng)： 對預(yù)約客戶中有希望的做 DS（直接拜訪）； 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢要及時更正； 不定期舉行與企劃部門之間的動腦會議，對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略； 定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會， 振奮士氣； 有關(guān)銷售中心常發(fā)生的故障或較為客戶注意的設(shè)施，如燈光明亮度、空調(diào)位置及冷暖度、簽約現(xiàn)場的氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否牢固等均須一一檢查、測試； 主控臺（接待柜臺）位置、高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，主控臺、銷售區(qū)、模型、出入口及過道是否足以使眾多客戶十分順暢的通過。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。當(dāng)然， 10 年后，投資者的資金利息已 經(jīng)是一筆不菲的數(shù)目，同時回購的價值已經(jīng)不會太高，故風(fēng)險也不會太大。為了確保投資者的利益，在不愿自己經(jīng)營、轉(zhuǎn)讓的時候，投資者有權(quán)利退回鋪位， ******商城管理公司有回購義務(wù)，但管理公司要扣除投資者已經(jīng)經(jīng)營的年限的費(fèi)用。 （三）、首付六成，按 揭全免 投資者只需支付鋪位總價的 60%（具體比例需經(jīng)測算），即可在 8——10 年后獲得該鋪位的完全產(chǎn)權(quán)，其間的 40%按揭款由 新亞新購物廣場 代為支付，投資者無須支付任何費(fèi)用，期間也不享受固定回報(bào)。合同期滿，投資者可繼續(xù)采用產(chǎn)權(quán)合作經(jīng)營的方式，也可選擇自營自用的方式。在簽約時付 20%， 取得產(chǎn)權(quán)時 再交 20%，余下 60%銀行提供貸款（ 六 成十年）； （二）、合作經(jīng)營，固定分成 在客戶購買了 新亞新購物 的商鋪之后，可以采取產(chǎn)權(quán)合作的方式，將鋪位的經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)交由專業(yè)的物業(yè)管理公司來進(jìn)行管理，每年收取由管理公司首付的 10%的固定投資回報(bào)。 建筑分期。我 們是重建各方面品質(zhì)均有很大提升。 在這種情況下，對于我們最有力的支持點(diǎn)，就是 “國貿(mào)中心 ”的火爆歷史和它在消費(fèi)者心目中的品牌的