【正文】 也因?qū)τ谥行∑髽I(yè)的積極意義，公司成為國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)所屬中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)、中國(guó)中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心的戰(zhàn)略合作伙伴。 （ 3）隨著項(xiàng)目的開(kāi)展和實(shí)施，公司將繼續(xù)投入以上技術(shù)骨干，并加強(qiáng)配備相關(guān)的資源和人力，包括配備專門的用戶體驗(yàn)人員，邀請(qǐng)高級(jí)顧問(wèn)咨詢?nèi)藛T進(jìn)行系統(tǒng)的定期研討和匯報(bào)討論，尤其重要的是，系統(tǒng)的建設(shè)將與公司正在運(yùn)營(yíng)的 B2B電子商務(wù)平臺(tái)密切結(jié)合，針對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，進(jìn)行相應(yīng)的提煉和抽象，并能還原到項(xiàng)目建設(shè)中進(jìn)行相應(yīng)的開(kāi)發(fā)實(shí)施。 （ 1）從對(duì)軟件技術(shù)的開(kāi)發(fā)水平來(lái)看，技術(shù)隊(duì)伍中有原中國(guó)雅虎和一拍網(wǎng)的技術(shù)骨干，有成功實(shí)施 SAP 的企業(yè) ERP 系統(tǒng)的系統(tǒng)工程師，有參與國(guó)外一流電子商務(wù)軟件公司 Arriba 和 CommerceOne 相關(guān)產(chǎn)品合作的技術(shù)人才，并有多位從業(yè)10 年以上的系統(tǒng)分析師和架構(gòu)師擔(dān)當(dāng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。公司努力營(yíng)結(jié)開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、尊重人才、以人為本的企業(yè)文化氛圍，重視員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。 公司采取以人為本的管理理念，制定有明確的員工職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與發(fā)展規(guī)劃，使員工的發(fā)展與公司的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。 5．公司管理和企業(yè)文化 自成立以來(lái)，公司重視規(guī)范管理和企業(yè)文化建設(shè)。在加入敦煌網(wǎng)之前，一直從事 IT應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的相關(guān)技術(shù)一直保持著緊密的跟蹤和研究，并充分合理的應(yīng)用到敦煌網(wǎng)的平臺(tái)建設(shè)中來(lái)。 王女士獲得了中國(guó)女性最高個(gè)人成就獎(jiǎng) —— 全國(guó)“三八”紅旗手，被評(píng)為2021 年度“中國(guó) IT 十大風(fēng)云人物”和中國(guó)十大管理女性之一。 2021 年，王女士出任卓越網(wǎng)首席執(zhí)行官，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司普遍舉步維艱的2021 年，她把卓越網(wǎng)帶向贏利，迅速把卓越網(wǎng)打造成了中國(guó)電子商務(wù) B2C 第一品牌。 1999 年，王女士加入思科公司，任市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。 1993 年，加入微軟公司，在此 6 年工作期間，歷任市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，其業(yè)績(jī)?cè)谖④浌練v次的評(píng)定中都名列前茅，是當(dāng)時(shí)最年輕的中國(guó)經(jīng)理人。 人員構(gòu)成 人數(shù) 比例 人員構(gòu)成 人數(shù) 比例 技術(shù)人員 9 % 碩士及以上 4 ％ 市場(chǎng)人員 13 % 大專及以上 24 ％ 綜合管理 4 % 35～ 40 歲 2 ％ 財(cái)務(wù) 2 % 35 歲以下 26 ％ 合計(jì) 28 100% CEO 技術(shù)部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 HR 拓展部 上海公司 深圳公司 商貿(mào)中心 37 4． 公司核心團(tuán)隊(duì)介紹 （ 1） 公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 王樹(shù)彤女士， 是在軟件和電子商務(wù)領(lǐng)域有著豐富管理經(jīng)驗(yàn) 并取得驕人業(yè)績(jī)的杰出企業(yè)家，全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 公司設(shè)立了六個(gè)業(yè)務(wù)部門和兩個(gè)分公司 ，組織結(jié)構(gòu)如下圖所示。 公司現(xiàn)有總資產(chǎn) 113 萬(wàn)元，在深圳和上海都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 36 八、項(xiàng)目組織管理措施及實(shí)施方案 （含各參與部門的分工、組織協(xié)調(diào)措施、項(xiàng)目運(yùn)行管理機(jī)制、保障措施等） （一） 項(xiàng)目 建議單位的概況 1．建議單位基本情況 ? 建議單位名稱：北京敦煌禾光信息技 術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司） ? 注冊(cè)成立時(shí)間： 2021 年 12 月 8 日 ? 注冊(cè)資本： 100 萬(wàn)元 ? 經(jīng)營(yíng)范圍：互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè) 2．單位性質(zhì)和規(guī)模 公司為民營(yíng)高科技企業(yè)，由電子商務(wù)的旗手、曾任卓越網(wǎng) CEO 的王樹(shù)彤女士創(chuàng)建，并由王女士親自擔(dān)任 CEO。有關(guān)電子商務(wù)安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)初步形成。 3．電子商務(wù)的 安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)初步形成， 全國(guó)已建立電子商務(wù)安全認(rèn)證機(jī) 35 構(gòu)約 60 個(gè) 。 2．電子商務(wù)的法制環(huán)境正在建立和完善： 2021 年 8 月 28 日，十屆全國(guó)人大常委會(huì)第十一次會(huì)議表決通過(guò)了《中華人民共和國(guó)電子簽名法》，于 2021 年 4 月1 日起施行。 項(xiàng)目實(shí)施的其他配套條件都已經(jīng)基本具備，并在不斷完善。 年 月 至 年 月 33 七、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （單位：萬(wàn)元） （ 1）項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)來(lái)源： 來(lái) 源 2021 年 2021 年 年 年 年 合計(jì) 區(qū)科技資金 50 100 150 國(guó)家有關(guān) 部委撥款 項(xiàng)目保證單位 匹配資金 項(xiàng)目承擔(dān)單位 自籌資金 200 100 300 銀行貸款 其他 合計(jì) 250 200 450 （ 2）項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出 科 目 2021 年 2021 年 年 年 年 合計(jì) 人員費(fèi)用 40 30 90 試驗(yàn)外協(xié)費(fèi) 10 10 70 合作費(fèi) 90 50 20 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 3 3 140 材料費(fèi) 2 2 6 資料印刷費(fèi) 2 2 4 調(diào)研費(fèi) 40 40 4 租賃費(fèi) 18 18 80 其他費(fèi)用 40 30 36 合計(jì) 250 200 450 34 （ 3）擬購(gòu)置的儀器設(shè)備：（單價(jià)在 5 萬(wàn)元以上，含 5 萬(wàn)元） 名稱 型號(hào) 數(shù)量 金額 經(jīng)費(fèi)來(lái)源 購(gòu)買時(shí)間 主要用途 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù) 9i 1 20 科委 /自籌 06 年 9 月 數(shù)據(jù)管理 防火墻設(shè)備 F5 1 20 科委 /自籌 06 年 8 月 網(wǎng)絡(luò)安全 Weblogic 1 12 科委 /自籌 06 年 8 月 網(wǎng)絡(luò)管理 IBM 服務(wù)器 P5 3 8 科委 /自籌 06 年 9 月 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 合計(jì) 60 （ 4）申請(qǐng)區(qū)科技資金的用途、自籌資金的來(lái)源及項(xiàng)目實(shí)施所需的其他配套條件 區(qū)科技資金主要用于設(shè)備購(gòu)置、試驗(yàn)外協(xié)、合作開(kāi)發(fā)、研發(fā)人員工資和必要的租賃費(fèi)。 O七年 元 月 至 O七 年 七 月 全面完成 項(xiàng)目 ，完成所有設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作，對(duì) 項(xiàng)目 進(jìn)行全面的測(cè)試。通過(guò)加大投入和強(qiáng)化管理可以有效控制風(fēng)險(xiǎn)。即使政策支持的力度減弱，也不會(huì)對(duì)本 項(xiàng)目 有實(shí)質(zhì)性的影響。 控制手段：公司制定了較完善的激勵(lì)制度，逐漸形成了團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)文化。 ③利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低收費(fèi)水平。 控制手段： ① 保持 項(xiàng)目 全速發(fā)展，在本領(lǐng)域樹(shù)立絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有率。 （ 2）另外一類市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是 項(xiàng)目 的商業(yè)模式和技術(shù)被模仿和復(fù)制，使 項(xiàng)目 面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)。 控制手段：盡管存在差距，但國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)配套環(huán)境在不 斷改善。一是國(guó)內(nèi)的信用體系有待改進(jìn)；二是國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的在線支付體系的完善；三是國(guó)內(nèi)信息化和電子商務(wù) 31 的普及。若基礎(chǔ)技術(shù)方面出現(xiàn)突破，我們也將更新應(yīng)用。 控制手段：公司自身擬加大技術(shù)投入；并加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作；必要環(huán)節(jié)擬通過(guò)軟件外包開(kāi)發(fā)。 因?yàn)楣炯夹g(shù)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，且具有此類軟件的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。敦煌網(wǎng)的獨(dú)特電子商務(wù)模式獲得中國(guó)供應(yīng)商和國(guó)外買家的認(rèn)同，同時(shí)也獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，相信具有良好的應(yīng)用前景。eTForecasts 預(yù)計(jì)，未來(lái)五年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)將再增長(zhǎng)一倍，達(dá)到 20 億人。 2． 龐大且迅猛增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群是 項(xiàng)目 推廣的基 礎(chǔ) 據(jù)研究咨詢公司 eTForecasts 公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到 億，比 2021 年增長(zhǎng)了 億人。本 項(xiàng)目 擴(kuò)大了文化創(chuàng)意產(chǎn)品的出口外銷渠道，促進(jìn)出口，提高外貿(mào)出口的效率，同時(shí)降低出口成本，有利于文化創(chuàng)意企業(yè)的信息化建 30 設(shè)。 （五）推廣應(yīng)用前景分析 1． 蓬勃發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為 本 項(xiàng)目 的推廣展現(xiàn)了美好的前景。 通過(guò)本平臺(tái)，預(yù)計(jì)敦煌網(wǎng) 2021 年度獲得電子商務(wù)服務(wù)收入可達(dá) 50 萬(wàn)美元；2021 年度可獲得 400～ 500 萬(wàn)美元。 （四）本 項(xiàng)目 的直接經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) 1．現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展速度： 本 項(xiàng)目 從 2021 年下半年開(kāi)通試運(yùn)行，經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)推廣，截至今年 4 月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 120 萬(wàn)美元的交易額，并且網(wǎng)上成交額快速增長(zhǎng)。 E． 項(xiàng)目 現(xiàn)在超常發(fā)展速度。 C．最先開(kāi)創(chuàng)本 項(xiàng)目 ，在時(shí)間上有先入優(yōu)勢(shì)。 2．本 項(xiàng)目 的優(yōu)勢(shì) A．本 項(xiàng)目 是 創(chuàng)新的商業(yè)模式和先進(jìn)技術(shù)的完美結(jié)合 ，充分發(fā)揮了先進(jìn)商業(yè)模式和先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 。易趣和淘寶網(wǎng)等是國(guó)內(nèi) C2C 的拍賣網(wǎng)站。但從公開(kāi)的資料顯示，他們目前提供的服務(wù)是網(wǎng)上 市場(chǎng)商情，網(wǎng)上發(fā)布廣告、電子目錄、電子查詢、網(wǎng)上互通商品信息等，還沒(méi)有提供在線出口交易的服務(wù) ；而且，他們服務(wù)的產(chǎn)品范圍廣，文化創(chuàng)意產(chǎn)品只是他們的一小部分 。 （三 ） 項(xiàng)目 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在 文化創(chuàng)意產(chǎn)品的 國(guó)際貿(mào)易的電子商務(wù)領(lǐng)域，本 項(xiàng)目 屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)也有針對(duì)性地對(duì)國(guó)外的華人華僑、漢語(yǔ)學(xué)習(xí)者、中國(guó)文化的研究機(jī)構(gòu)、與中國(guó)的友好協(xié)會(huì)等進(jìn)行宣傳推廣。 同時(shí)，傳統(tǒng)的推廣方式，包括展會(huì)推廣、直銷、紙媒介廣告等也非常必要，這有利于擴(kuò)大敦煌網(wǎng)在特定消費(fèi)群體的影響。對(duì)于中國(guó)的網(wǎng)游和動(dòng)漫產(chǎn)品，重點(diǎn)向各地的游戲社區(qū)（網(wǎng)上） 28 推廣。在發(fā)達(dá)國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常普及，而且 Google 和 MSN 的用戶覆蓋各方面的消費(fèi)群體。?? 根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們確定了推廣策略。 2） 項(xiàng)目 的推廣方式 文化創(chuàng)意產(chǎn)品的種類繁多，各類產(chǎn)品面對(duì)的客戶群也不盡相同。 項(xiàng)目 計(jì)劃為動(dòng)漫企業(yè)提供網(wǎng)上展示空間，幫助他們接受國(guó)外動(dòng)漫外包開(kāi)發(fā)訂單；敦煌網(wǎng)也將開(kāi)辟創(chuàng)意設(shè)計(jì)單位的特色空間，幫助他們獲取國(guó)外業(yè)務(wù)。這些產(chǎn)品需要較強(qiáng)的技術(shù)支持平臺(tái)和技術(shù)手段，需要半年左右的時(shí)間開(kāi)發(fā)。奧組委計(jì)劃今年 7 月份受理新一批的特許專賣店的申請(qǐng)。 4．本 項(xiàng)目 將采取適合文化創(chuàng)意產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)推廣方式 27 1）產(chǎn)品銷售和推廣計(jì)劃 根據(jù) 客戶對(duì)于我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的需求偏好、電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)以及公司自身發(fā)展?fàn)顩r，本 項(xiàng)目 計(jì)劃分三步推廣文化創(chuàng)意產(chǎn)品： 首先，推廣客戶基礎(chǔ)較廣實(shí)物類文化創(chuàng)意產(chǎn)品，優(yōu)先推廣工藝美術(shù)品、裝飾品、藝術(shù)品；這些商品深受國(guó)外客戶喜愛(ài)，敦煌網(wǎng)現(xiàn)有平臺(tái)就可以提供基本的服務(wù)。買家支付給賣家的交易款中保護(hù)了傭金，我們可以從中扣除。 3）我們提供多種價(jià)格定價(jià)機(jī)制，一是一口價(jià)（即確定價(jià)格 ） ,這 適宜與比較規(guī)范的產(chǎn)品；二是競(jìng)價(jià)出售，適用于藝術(shù)品。有些藝術(shù)品本身就是限量商品，比如原創(chuàng)的油畫，就只有一副。對(duì)于比較規(guī)則的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，本 項(xiàng)目 還是采用這種模式。由買家和賣家之間發(fā)生交易，敦煌網(wǎng)只是提供網(wǎng)上交易“場(chǎng)地”和交易中介的服務(wù)。本 項(xiàng)目 的開(kāi)展正是抓住了這個(gè)機(jī)遇。 2021 年，奧運(yùn)會(huì)在北京的舉辦對(duì)于我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品是一個(gè)很好的宣傳契機(jī)；同時(shí)將為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展引來(lái)大量的外來(lái)資本；而且，外國(guó)游客的增多還將為文化創(chuàng)意產(chǎn)品帶來(lái)直接的消費(fèi)。雷丁在參觀完 “798”的 10 家藝術(shù)家工作室后說(shuō)， “這些廠房本 身就承載 著歷史，藝術(shù)家的創(chuàng)意和工作賦予了它更多的內(nèi)涵 ?！都~約時(shí)報(bào)》將 “798”和 10 年前曼哈頓的蘇荷區(qū) 26 （ SOHO）相提并論 。 傳統(tǒng)文化題材方面， 鄭和下西洋被外國(guó)人寫成《 1421：中國(guó)發(fā)現(xiàn)世界》賺到 億英鎊 ； 《三國(guó)演義》被日、韓改編成游戲賺得盆滿缽盈 ； 美國(guó)版的《木蘭從軍》備受國(guó)內(nèi)觀眾追捧 。 4． 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)的經(jīng)濟(jì)效益： 本 項(xiàng)目 建成后，通過(guò)本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 的 文化創(chuàng)意產(chǎn)品在線出口交易額達(dá)到 2 億美元以上。 3．北京的情況： 北京 2021 年文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到 30 多萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 億元，創(chuàng)造增加值 億元。美國(guó) 2021 年文化產(chǎn)品出口總額也超過(guò)了汽車和航天產(chǎn)品的出口。 2021 年，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為英國(guó)第二大產(chǎn)業(yè)（僅次于金融服務(wù)業(yè)），創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)內(nèi)約有 萬(wàn)家公司在 “部際商業(yè)注冊(cè)機(jī)構(gòu) ”注冊(cè)，雇傭總?cè)藬?shù)為 190 萬(wàn)，成為該國(guó)雇傭就業(yè)人口的第一大產(chǎn)業(yè)。 美國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)的資料 顯示，美國(guó)電影所創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò) 155 億美元。 25 五、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析，推廣應(yīng)用前景分析，項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)分析 （含市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、管理