嘉匯園二期推廣方案(參考版)
2025-02-28 04:00本頁面
【正文】 時間 媒體 版面 訴求 銷 售 準(zhǔn) 備 期 8月 28日 9月 10日 新報 半版 半版 升值潛力四層半花園洋房熱銷， 發(fā)展商加推新盤。首先我們在項目銷售開始要做好銷控，將滯銷房型，消化在前期并保證從始終都有好房型。銷售情況的總結(jié)，相應(yīng)的做出營策略的調(diào)整，為請盤做一定的準(zhǔn)備工作。 銷售合同的執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員有責(zé)任督促客戶履行。 對項目進(jìn)行詳細(xì)的分析，介紹時突出項目優(yōu)勢，認(rèn)真準(zhǔn)確的回答客戶提問。 內(nèi)容包括客戶姓名，地址，電話，需求意向，信息來源，為下一步營銷及客戶追蹤提供依據(jù)。 Ⅱ、強(qiáng)勢推廣階段 強(qiáng)勢推廣期的銷售流程 （ 1）售管理不監(jiān)控 銷售現(xiàn)場保證資料齊全，賣場氛圍營造到位。 d) 鼓勵團(tuán)購， e) 優(yōu)惠。經(jīng)考核合格后方可上崗，從根本上保證銷售人員素質(zhì)。售樓處門前清理，擺放長綠植物，內(nèi)部也要點(diǎn)綴一些花草，或家居小品營造一些溫馨家居的氣息，要給客戶一種親和、人情味濃厚、高素質(zhì)的感覺。 D. 工地氛圍營造 在工地現(xiàn)場要有規(guī)范的指示牌，警示牌等，并通過插彩旗或懸掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，給參觀者一個生機(jī)盎然 的印象。要求給人的印象為：高素質(zhì)，專業(yè)，親和。 p) 保安員形象要好， q) 著禮儀裝， r) 動作規(guī)范。 j) 強(qiáng)化管理， k) 統(tǒng)一行為規(guī)范， l) 統(tǒng)一著裝。 建議： a) 可與知名 b) 物業(yè)管理公司合作， c) 作顧問或物業(yè)管理， d) 利用其品牌來提升物業(yè)形象， e) 如戴德梁行等。 （ 2） 市場定位 據(jù)升值潛力的四層半洋房精品社區(qū) （ 3） 目標(biāo) （ 4） 市場特征 改善型客戶群 中等以上收入水平 以區(qū)域內(nèi)居民為主 年齡在 2545歲 （ 5） 營銷建議 產(chǎn)品策略調(diào)整 ? 適當(dāng)增加兩居室的比例， ? 減少一居室比例 ? 衛(wèi)生間設(shè)計成干濕分離 ? 戶型布局， ? 餐廳與客廳區(qū)分更加明顯或加大廚房面積與使廚房與餐廳共用 加強(qiáng)一期物業(yè)管理，提升物業(yè)形象 價格 短期內(nèi)不宜再上調(diào) 加強(qiáng)工程等各部門間的工作協(xié)調(diào) 八、營銷推廣策略 （ 1） 營銷階段的劃分 本案的整個銷售過程可以分為四個階段： 第一個階段 銷售準(zhǔn)備期 ~ 第二個階段 強(qiáng)是推廣期 ~ 第三個階段 調(diào)整期 ~
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