【正文】 表43 久藝雕塑設(shè)計(jì)中心SWOT矩陣分析表優(yōu)勢(shì)——S（1） 具有一定的歷史及品牌優(yōu)勢(shì)（2） 社會(huì)關(guān)系資源好劣勢(shì)——W（1） 未形成多元化格局（2） 高層管理水平待提高（3） 市場(chǎng)應(yīng)對(duì)遲緩機(jī)會(huì)——O（1） 東北老工業(yè)區(qū)及中西部的開發(fā)（2） 推行城鎮(zhèn)化建設(shè)（3） 雕塑市場(chǎng)需求增大SO戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇）（1） 樹立企業(yè)品牌形象做大做強(qiáng)主業(yè)（2） 開發(fā)新型城市雕塑（3） 組織相關(guān)客戶協(xié)會(huì)WO戰(zhàn)略（利用機(jī)遇，克服劣勢(shì)）（1） 明確企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略（2） 實(shí)施人才戰(zhàn)略加大人才培養(yǎng)（3） 抓住政策機(jī)會(huì)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)威脅——T（1） 原材料價(jià)格上漲（2） 市場(chǎng)不規(guī)范缺乏行業(yè)管理ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，規(guī)避威脅）（1） 多元化發(fā)展，避免產(chǎn)品過于單一（2） 建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系共同抵御風(fēng)險(xiǎn)WT戰(zhàn)略（將劣勢(shì)和威脅最小化）（1） 建。此外，由于沒有對(duì)口的行政管理部門，容易造成行業(yè)中多家職能部門同時(shí)制約。 威脅由于國家對(duì)資源的保護(hù)，原材料價(jià)格上漲過快隨著國家對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，過去一些對(duì)資源的破壞性開采不可能一直持續(xù)下去，由此一來，在一定程度上原材料的供給將減少，各地的原材料供應(yīng)商在不同程度上開始囤積原材料使得供給小于需求，從而導(dǎo)致原材料價(jià)格上漲。隨著時(shí)代的發(fā)展，溫飽解決之后人們必有更高層次的諸如對(duì)人居環(huán)境、生態(tài)質(zhì)量、文化產(chǎn)品等方面的需求。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，與城市人口生產(chǎn)生活相配套的環(huán)境建設(shè)和公共藝術(shù)的建設(shè)需求增加，為雕塑行業(yè)的發(fā)展提供了足夠的空間和時(shí)間。我國大力推行城鎮(zhèn)化建設(shè)2012年國務(wù)院副總理李克強(qiáng)多次在不同的場(chǎng)合提到要大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，指出中國已進(jìn)入中等收入國家行列，但發(fā)展還很不平衡，尤其是城鄉(xiāng)差距量大。 機(jī)會(huì)我國積極開發(fā)東北老工業(yè)區(qū)及中西部“十二五”規(guī)劃把深入實(shí)施西部大開發(fā)放在區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略的優(yōu)先位置，并給予特殊政策支持，振興東北老工業(yè)基地并給予優(yōu)先政策扶持。市場(chǎng)應(yīng)對(duì)遲緩該中心的市場(chǎng)主要為河北省內(nèi)，然而河北省內(nèi)優(yōu)秀的雕塑企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。高層管理水平有待提高目前，雕塑藝術(shù)品行業(yè)人才結(jié)構(gòu)極不合理，高端、復(fù)合型人才緊缺，與雕塑專業(yè)有關(guān)的職業(yè)管理人才偏少。較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系資源該中心與各級(jí)政府形成了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的政府和社會(huì)關(guān)系資源，并通過自身的實(shí)力和信譽(yù)，贏得了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，有較多的長期戰(zhàn)略合作伙伴，社會(huì)資源配置能力也較強(qiáng)。因此有必要通過SWOT分析法對(duì)久藝雕塑設(shè)計(jì)中心外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)與威脅和企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行綜合分析，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇出最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。雖然企業(yè)規(guī)模和信譽(yù)度的建立并非一朝一夕的事情，但是潛在的行業(yè)新進(jìn)入者目前對(duì)新樂市久藝雕塑設(shè)計(jì)中心也有較大的威脅，該企業(yè)只有不斷增強(qiáng)自身的創(chuàng)作、創(chuàng)新能力，提高藝術(shù)水準(zhǔn)及施工質(zhì)量并積極引進(jìn)新技術(shù)才能真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)。雖然原材料供應(yīng)商集中程度高，產(chǎn)品差異化程度低且該中心對(duì)原材料的采購量大，但由于政策的改變，該企業(yè)在這方面的討價(jià)還價(jià)能力并不突出。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力雕塑產(chǎn)品是一種與創(chuàng)作有關(guān)的藝術(shù)品，不僅具有強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)設(shè)備和人員的要求也很高。 買方討價(jià)還價(jià)能力影響客戶討價(jià)還價(jià)能力的因素包括：產(chǎn)品的差異化程度、買方對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)成本信息的了解程度、買方與供應(yīng)方的集中程度以及買方采購量的大小等。人類擁有數(shù)千年的文明史和雕塑史，從這一點(diǎn)看來雕塑會(huì)一直存在下去，改變的只是它的風(fēng)格和其所反映的時(shí)代背景。因此雕塑行業(yè)應(yīng)積極加大信息化建設(shè)的投資力度，把信息化建設(shè)列入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，通過內(nèi)外部資源整合實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息共享、項(xiàng)目協(xié)同運(yùn)作、遠(yuǎn)程監(jiān)控等目標(biāo)。信息技術(shù)的發(fā)展提高企業(yè)自身實(shí)力，增加雕塑行業(yè)國際間的交流信息化技術(shù)的實(shí)施能有效的實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部資源的整合，建立信息技術(shù)體系是企業(yè)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)必然過程?，F(xiàn)代雕塑機(jī)械的大量運(yùn)用大大節(jié)省了人力和時(shí)間，使工作效率成倍增加。近年來，各專業(yè)院校在保持原來現(xiàn)實(shí)主義教學(xué)的基礎(chǔ)上增加了現(xiàn)代材料教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于材料的認(rèn)知和實(shí)際操作能力，使學(xué)生的動(dòng)手能力及對(duì)雕塑工藝的掌握能力大大提高。倫理道德對(duì)雕塑藝術(shù)品行業(yè)的影響包括企業(yè)信譽(yù)、尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、銷售人員的忠實(shí)守信等。倫理道德對(duì)雕塑行業(yè)的影響在營銷傳播領(lǐng)域中，雕塑藝術(shù)品這個(gè)獨(dú)特的對(duì)象，本身就具有很強(qiáng)的倫理色彩。特別是作為公共藝術(shù)的城市環(huán)境雕塑，其觀眾是廣大的人民群眾，因此雕塑藝術(shù)品的設(shè)計(jì)者在進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)應(yīng)充分考慮到大眾的審美觀。我國加入WTO將進(jìn)一步推動(dòng)雕塑行業(yè)對(duì)《專利法》《商標(biāo)法》《著作權(quán)法》及其實(shí)施條例的關(guān)注與重視，有利于促進(jìn)該行業(yè)法律法規(guī)的進(jìn)一步制定與完善，同時(shí)促進(jìn)更為廣泛的雕塑藝術(shù)交流。加入WTO對(duì)中國雕塑行業(yè)帶來新機(jī)遇我國的雕塑業(yè)既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)又是知識(shí)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。對(duì)外工程承包業(yè)務(wù)總量持續(xù)增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大改革開放至今，我國對(duì)外工程承包和設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)總量規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)大，%，%。此類雕塑藝術(shù)品要求極富特色，一般以單件定做為主。家庭型雕塑藝術(shù)品前景廣闊雕塑藝術(shù)品在城市的發(fā)展最后是走入家庭。萬科集團(tuán)在北京上市短短幾年就成為房產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)，打的不僅僅是質(zhì)量牌還有良好的環(huán)境做陪襯，其中雕塑藝術(shù)品功不可沒。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)近年來的發(fā)展推動(dòng)了住宅小區(qū)雕塑藝術(shù)品的發(fā)展。此外，西部大開發(fā)將促進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快。西部十省孕育了無比豐富的雕塑藝術(shù)品資源，%以上，這些雕塑有的保存完整如敦煌莫高窟，有的則處于毀壞的邊緣如麟游千佛院。未來我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)將為雕塑行業(yè)提供以下契機(jī)：西部大開發(fā)西部大開發(fā)從兩個(gè)側(cè)面為雕塑行業(yè)的發(fā)展提供契機(jī)：一是對(duì)古代雕塑的保護(hù)；二是對(duì)現(xiàn)代雕塑的發(fā)展促進(jìn)。與之相反的是在貴州、西藏等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)雕塑行業(yè)的發(fā)展明顯低于上述地區(qū)[18]。改革開放后隨著經(jīng)濟(jì)的起步，雕塑行業(yè)也有所發(fā)展。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境雕塑是經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的產(chǎn)物，并且城市先于農(nóng)村具備容納和發(fā)展雕塑的能力。如1991年3月，成立了中國工藝美術(shù)學(xué)會(huì)雕塑委員會(huì)；1993年，文化部、建設(shè)部頒布了《城市雕塑建設(shè)管理辦法》規(guī)定了城市雕塑的規(guī)劃、建設(shè)和管理的要求，并規(guī)定了國家級(jí)、省級(jí)和一般城雕項(xiàng)目的立項(xiàng)、批準(zhǔn)、備案、設(shè)計(jì)和審批的程序；在2001年第七屆《中國雕塑論壇》會(huì)議上，《中國雕塑家公約》和《雕塑工程預(yù)算暫行定額》的實(shí)施方案確立。隨著《著作權(quán)法》及之后的《著作權(quán)法實(shí)施條例》的頒布，人們的版權(quán)保護(hù)意識(shí)不斷加強(qiáng)，越來越多的雕塑設(shè)計(jì)者、版權(quán)所有的雕塑企業(yè)運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的權(quán)益。與雕塑行業(yè)中企業(yè)相關(guān)的法律主要有《合同法》和《著作權(quán)法》。隨著新樂市小城鎮(zhèn)建設(shè)的推進(jìn)為久藝雕塑設(shè)計(jì)中心繼續(xù)穩(wěn)定新樂市場(chǎng)擴(kuò)大本省業(yè)務(wù)份額提供了政策基礎(chǔ)。新樂市全市轄8鎮(zhèn)3鄉(xiāng)1個(gè)街道辦事處即：承安鎮(zhèn)、邯邰鎮(zhèn)、馬頭鋪鎮(zhèn)、東王鎮(zhèn)、杜固鎮(zhèn)、正莫鎮(zhèn)、大岳鎮(zhèn)、化皮鎮(zhèn)；協(xié)神鄉(xiāng)、木村鄉(xiāng)、彭家莊鄉(xiāng)；長壽街道辦事處，是個(gè)名副其實(shí)的小鎮(zhèn)[17]。（4）新樂市積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)格局——有利于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額小城鎮(zhèn)建設(shè)是中國進(jìn)行農(nóng)村改革和走向現(xiàn)代化的重要內(nèi)容，也是推進(jìn)具有中國特色的城鎮(zhèn)化道路進(jìn)程的重要力量。通過對(duì)新樂市久藝雕塑設(shè)計(jì)中心進(jìn)行的實(shí)地考察分析發(fā)現(xiàn)：近幾年，中小城市的訂單明顯增多而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)的訂貨數(shù)量也有所增加。（3）推進(jìn)城鎮(zhèn)化并優(yōu)化城市布局和形態(tài)——促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大我國積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化并優(yōu)化城市布局，以大城市為依托以中小城市為重點(diǎn)，逐步形成輻射作用大的城市群，促進(jìn)大中小城市和小城鎮(zhèn)的協(xié)調(diào)發(fā)展。推進(jìn)中西部及東北老工業(yè)區(qū)的開發(fā)政策的確立，為雕塑企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)、開辟新的業(yè)務(wù)區(qū)域以及提高有利保障?！笆濉眹乙?guī)劃政策的提出，確定了穩(wěn)定發(fā)展的思路，同時(shí)為久藝雕塑設(shè)計(jì)中心發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供了導(dǎo)向，并使該企業(yè)有了良好的發(fā)展環(huán)境，特別是對(duì)公共藝術(shù)類企業(yè)的發(fā)展，小康社會(huì)的建設(shè)離不開環(huán)境建設(shè)的大力投資，未來城市雕塑、園林雕塑等的需求將進(jìn)一步加大。第4章 久藝雕塑設(shè)計(jì)中心網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析第4章 久藝雕塑設(shè)計(jì)中心網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 政治環(huán)境國家宏觀政策（1）“十二五”宏觀政策——為企業(yè)發(fā)展提供導(dǎo)向“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。此外，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷人員與客戶在線溝通時(shí)，對(duì)客戶提出的有關(guān)技術(shù)方面的問題并不能及時(shí)作出回答，需要詢問技術(shù)部門，而技術(shù)部門的工程師們常因?yàn)槊τ谑诸^工作而不能及時(shí)給予回答，以至于不能及時(shí)在線回復(fù)客戶的問題，給客戶留下不好的印象。 在線互動(dòng)薄弱，網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)速度慢網(wǎng)絡(luò)敏捷營銷就是要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員充分利用網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)通訊功能，快速響應(yīng)客戶的需求和問題，節(jié)省客戶的時(shí)間，提高工作效率。表31 企業(yè)現(xiàn)有營銷隊(duì)伍規(guī)模銷售一組銷售二組人數(shù)（人）128工作主要從事傳統(tǒng)營銷主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷員工構(gòu)成有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員銷售一組人員兼任或企業(yè)招聘新員工銷售一部兼職人員平時(shí)工作繁忙很少有時(shí)間查看企業(yè)郵箱，對(duì)一些詢問郵件往往不能及時(shí)回復(fù)，而新員工往往是一些剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)也是模棱兩可，而該中心領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為招聘專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員是拿企業(yè)的錢養(yǎng)閑人，并且更傾向于招聘一些對(duì)工資要求低的人員，盡管他們沒什么工作經(jīng)驗(yàn)。久藝雕塑設(shè)計(jì)中心雖然在2012年就建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但目前仍然處于簡單的企業(yè)名片階段，只是把企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系方式、產(chǎn)品簡介等基本信息置于網(wǎng)上，而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)站維護(hù)等項(xiàng)目缺乏，并且網(wǎng)站內(nèi)容簡單、更新頻率低、推廣力度不夠，并且網(wǎng)站瀏覽量、知名度等方面遠(yuǎn)不能適應(yīng)自身發(fā)展壯大的需求，未能淋漓盡致的發(fā)揮出企業(yè)網(wǎng)站的功能和優(yōu)勢(shì)。 網(wǎng)站應(yīng)用水平低，后期管理維護(hù)不足企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)信息發(fā)布的第一場(chǎng)所，代表了企業(yè)官方的形象和觀點(diǎn)，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷各種職能的實(shí)現(xiàn)提供前提條件。盲目進(jìn)行B2B商務(wù)推廣和搜素引擎該中心在阿里巴巴網(wǎng)上投入了巨資進(jìn)行商務(wù)推廣，每年的會(huì)員費(fèi)用在十萬左右，在谷歌和百度上也注冊(cè)了搜素引擎，但這些推廣手段投入大，收效小，效果并不是很好。雖然短期內(nèi)有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升、能成交一些客戶等，但從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所收到的短期的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。甚至到現(xiàn)在，該中心對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)仍處于概念層面上，沒有完全徹底的理解網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵，也沒有完善的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略，企業(yè)內(nèi)部許多員工甚至部分領(lǐng)導(dǎo)階層仍然簡單的以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，把產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)等待客戶購買。該中心一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識(shí)，只是通過報(bào)紙、電視等媒體、同行從業(yè)者的談?wù)?、B2B網(wǎng)站推廣員的鼓動(dòng)以及電子商務(wù)大潮流的影響，意識(shí)到可以通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)該開展網(wǎng)絡(luò)營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)差、認(rèn)識(shí)模糊對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不充分，隨波逐流網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及面廣。新樂市久藝雕塑設(shè)計(jì)中心的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)仍然是在傳統(tǒng)營銷思維的支配下進(jìn)行的，并沒有改變傳統(tǒng)營銷的思維，在內(nèi)容上并不能算是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷。目前，新樂市久藝雕塑設(shè)計(jì)中心在河北省內(nèi)的產(chǎn)品銷售主要以傳統(tǒng)營銷為主，省外銷售對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較大，效果也較好。提升性網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷的手段，全面降低營銷費(fèi)用，改進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)選擇及營銷框架和營銷效率，改善營銷管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：企業(yè)可能想同時(shí)達(dá)到以上幾種目標(biāo)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)有以下幾種類型，如圖35所示：圖35 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)分類銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：是指企業(yè)為拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助互聯(lián)網(wǎng)的全球性、實(shí)時(shí)性、直接性和交互性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略存在問題網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指希望通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)到的目的，然后制定相應(yīng)的計(jì)劃與實(shí)施步驟并組織有關(guān)部門和人員系統(tǒng)化協(xié)同作戰(zhàn)。 久藝雕塑設(shè)計(jì)中心網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析雖然久藝雕塑設(shè)計(jì)中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷已有五年多的時(shí)間，但網(wǎng)絡(luò)營銷效果并不理想，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)樹立企業(yè)形象、助力傳統(tǒng)營銷等方面都表現(xiàn)平平。在線交流和電話傳真在線交流是即時(shí)通訊營銷即IM營銷的一種，該中心通過本企業(yè)網(wǎng)站的在線咨詢環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)與潛在客戶的即時(shí)溝通，能有效的向潛在客戶傳遞企業(yè)最新資訊和產(chǎn)品信息。許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的營銷方式和未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、提高潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)企業(yè)與客戶的關(guān)系。B2B網(wǎng)推廣對(duì)于一般的企業(yè)來說，無論本企業(yè)的網(wǎng)站做得如何好其權(quán)重也無法與B2B網(wǎng)站的權(quán)重相比，因?yàn)橐话闫髽I(yè)網(wǎng)站的更新頻率是無法與B2B網(wǎng)站相比的，B2B平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣提供便利，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品供求信息和企業(yè)資訊。該中心主要采用付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接、搜索引擎優(yōu)化等搜索引擎營銷方式，在谷歌、百度網(wǎng)上購買了企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵字注冊(cè)搜索引擎，而且銷售二組的網(wǎng)絡(luò)營銷人員也利用搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上尋找企業(yè)潛在的客戶。其中：首頁：基本上是各個(gè)模塊的濃縮拼盤；關(guān)于我們：該模塊為久藝雕塑設(shè)計(jì)中心的基本簡介，包括企業(yè)成長歷史、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營理念等基本情況；工程案例：此模塊主要介紹了本企業(yè)在經(jīng)營過程中為全國各省制作設(shè)計(jì)雕塑的工程實(shí)例；作品展示：按產(chǎn)品的類型進(jìn)行產(chǎn)品圖片的逐個(gè)排列展示，主要介紹產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、材質(zhì)等重要參數(shù)；行業(yè)資訊：主要是關(guān)于雕塑行業(yè)的最新報(bào)告和消息，以及關(guān)于雕塑藝術(shù)品的有關(guān)知識(shí)和各類關(guān)于雕塑藝術(shù)品的文章；榮譽(yù)資質(zhì)：展示企業(yè)所獲得的榮譽(yù)證書，以及企業(yè)高級(jí)員工的個(gè)人證書；聯(lián)系我們：公布了公司的地址、電話、傳真、網(wǎng)址和Email，以及該中心的訪問路線并附有詳細(xì)的百度地圖。該中心從2010年開展網(wǎng)絡(luò)營銷到現(xiàn)在已有5年之久，中間也并非一帆風(fēng)順，由于各種原因該中心的網(wǎng)絡(luò)營銷仍處于探索階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系的許