健康險產(chǎn)品分析晨會專題材料(參考版)
2025-05-18 05:35本頁面
【正文】 每月只需 591 元支出，就能擁有 21 萬元的保障： 小張獲得的保險利益如下： 重疾保險金：十類重大疾病保障為 10 萬元 身故保險金： 80歲前為 20萬元， 80歲以后為 10萬元 醫(yī)療補償金：最高可享受 1 萬元的意 外傷害醫(yī)療費用補償。 舉例說明： 小張， 25 歲，本科，月收入 5000元，外企白領(lǐng)，有較好的社會保險保障，喜歡打球、爬山、游泳等戶外活動 。根據(jù)您的情況，我向您推薦我們公司的健康分紅產(chǎn)品，它既有健康保障功能，又有投資分紅功能……? 醫(yī)療改革對象 ?張先生，醫(yī)療改革是大趨勢，您不要太擔(dān)心，現(xiàn)在我們公司剛剛推出的康寧終身分紅保險，是針對醫(yī)療改革而推出的，有 21 種重疾保障，全面呵護你的身體健康，另外，公司對您的投入不但保底 ，如果公司經(jīng)營情況好，每年還會有分紅，您看……? （五）銷售組合 康壽一生保險計劃：康寧分紅 +鴻壽年金 目標(biāo)市場：適用于關(guān)注長期投資的年輕、文化程度較高的單身人士。根據(jù)您的情況，我向您推薦我們公司的健康分紅產(chǎn)品，它既有健康保障功能，又有投資分紅功能……? 13 小康家庭 ?張先生，象您這樣的家庭，健康一定是家人 特別關(guān)心的問題，同時，也希望能夠利用節(jié)余的資金做一定的投資。’這是我們誰都不想遇到的事情。生老病死殘，收購風(fēng) 險活；收益先保本，紅利支配活；專家來理財，資金運用活；家人多受益，避稅功能活；保障范圍廣，人性險種活。 順應(yīng)時代潮流，構(gòu)筑家庭堡壘。 滿足各類客戶，人性化的體現(xiàn)。 保障范圍廣，涵蓋病種多。 （二）目標(biāo)市場分析： 兒童市場 11 （ 1）低保費高保障，保障 +紅利 （ 2）保障跟隨終身，紅利終身享有 （ 3）送孩子終身禮物，照顧小孩一生 （ 4）紅利減輕交費負(fù)擔(dān) 中老年市場 （ 1）保費便宜，負(fù)擔(dān)不重 （ 2）養(yǎng)老、醫(yī)療保障兩不誤 （ 3）遺產(chǎn)合理轉(zhuǎn)移 醫(yī)療保障市場 （ 1）醫(yī)療改革制度的實施 （ 2）補充社會醫(yī)療保險的不足 高收入市場（白領(lǐng)、私營企業(yè)主等） （ 1）合理避稅 （ 2）投資新渠道、新趨勢 （ 3）提高自身身價 有儲蓄習(xí)慣市場 （ 1）投資回報是保 底加分紅，分紅免交利息稅 （ 2）基本保障回報 （ 3）借款功能，合理貸款，以解燃眉之急 加?？蛻? （ 1）補充以往保障的不足 12 （ 2）補充醫(yī)療保障 （ 3）提供投資新渠道 （三）產(chǎn)品特色： 一張保單關(guān)懷一生。 （ 2）意外隨時可能會向我們襲來，給家庭的正常生活造成很大的打擊，如何規(guī)避這種風(fēng)險？ （ 3）如果不幸患有大病，如何籌備巨大的醫(yī)療費用？ （ 4）家庭開支較大，所以夫妻二人都希望 以盡可能少的投入換取一份全面的保障。有住房和社會保障，除了日常的生活開支，無其它大額支出。 組合特色： （ 1）產(chǎn)品選擇合理，滿足家庭重點保障需求，給家人提供全面保障； （ 2）低保費，高保障，不因投保給家庭增加額外的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)； 9 （ 3）資金運用合理，既滿足家庭成長階段的保障需要，又確保滿期后返還所有投保資金，滿足養(yǎng) 老需求； （ 4）附加功能靈活，為家庭各種不時之需提供人性化服務(wù)，減輕投保顧慮。 8 （ 5）保單借款 —— 如果急需流動資金，可以憑借保單獲得借款。 （ 3）滿期返本 —— 如果需要保障的時期健康度過，投入健康保障的資金將能及時回收，并能利用這筆資金為養(yǎng)老早做準(zhǔn)備。我們?nèi)绾?以最經(jīng)濟的投入在我們生命的關(guān)鍵階段為自己架起一片晴空？ 滿足需求：
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